一方面没有新项目，美容院就没有了销售的目标，老顾客应该购买的已经都购买了，只有通过新项目的引进才能实现销售业绩的增加。

另一方面新项目的引进意味着美容院又将投入一笔费用，特别是有些项目，对厂家导师特别依赖，厂家导师在，就能卖一些，厂家导师不在，基本就卖不动。

如果要让厂家导师来，就得还需要按照规定达额进货。

最终，美容院成为厂家的库房，顾客成为新项目的“试验田”，再打电话预约顾客上店，难上加难！

员工对厂家导师的销售过份依赖，员工的专业度提升缓慢，自主销售能力与创新能力越来越差。

面对引进新项目所造成的“鸡肋”局面，如果美容院自身具备一定的新项目研发与创新能力，就能够很好地解决上述问题。

下面就是我在美容院项目整合中常用到的一些原理与方法，通过这些方法的策略性组合整合美容院现有的项目资源，来增加美容院的新项目。

方法一：通过改变项目的名称实现创新。

我们可以通过改变原有项目中的产品或步骤名称小美容院营销，来达到项目更新的目的。

如将补水项目中A品牌的爽肤水更换成B品牌的爽肤水；将按摩步骤更换成舒缓等。

方法二：通过时间流程调整来实现创新。

我们可以将项目的流程步骤进行调整来重复及增加项目的操作时间，来达到项目更新的目的。

如将原项目中只有1次爽肤步骤而更改成2次爽肤，将项目敷膜时间由原来的1层膜，调整为3层膜等。

方法三：通过项目操作方法来实现创新。

我们可以将原有的项目操作步骤更换为同功效的其它操作步骤，来达到项目更新的目的。

如精华由原来的手工导入改变成现在的仪器导入等。

方法四：通过不同功能项目组合来实现创新。

我们可以将功能相关的几个项目组合在一起，来达到项目更新的目的。

如全身去角质项目与香薰美白项目进行组合等。

方法五：通过相同功能项目组合来实现创新。

我们可以将功能相近或相同的项目组合在一起，来达到项目更新的目的。

如美白套盒操作项目与水光针项目进行组合等。

新项目的“新“字，表达了两层意思：一是要求美容院在进行新项目创新之后，顾客推广之前，“亲”自体验项目的效果；

二是在效果获得肯定的基础上，将新项目定价与原来项目定价来个“斤斤计较”，让顾客感觉到物有所值。

只有满足了以上两个条件小美容院营销，新项目才能保证它的生命力。

总之，美容院项目的创新要以“顾客的利益”为第一原则，不是简单的“老酒装新瓶”，也不是几个项目的简单相加。

是通过对现有美容院项目的“功能挖潜”和对目前顾客效果需求分析的基础上，而进行的全新的项目包装与价值提升。

这一点特别对于经营历史达1年以上的美容院更为重要。

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