本周，位于光谷的凯德维斯医学检验实验室，收到了大笔订单，一共为10家企业、上万人次做了复工前的核酸检测及抗体检测。其中，有不少检测订单，是由企业所在的国家生物产业基地建设管理办公室牵线。

记者4月18日采访企业获悉，武汉与企业同舟共济、共渡难关，通过打包推介、组织团购、直播带货等方式，开启“卖货总动员”，积极帮助企业拓展市场。

创新产品被“拉清单”打包推荐，

光谷105项产品抢占市场

最近，格物优信公司正在加紧赶工，其研发的“红外人体体温监控系统”订单持续增加，大部分来自北美、俄罗斯、东亚等地。今年3月，该产品被列入“光谷首批‘无接触’产品及服务项目清单”，让企业闯市场多了一张无形的名片。

各区党委政府专门为创新产品拉出清单，“打包”向外推介。热成像快速体温筛查、核酸检测、智慧社区管理……在光谷，这105项入列清单的产品，正在得到实际应用，相关企业迅速占领市场。

光谷企业——虹识技术公司开发了“非接触虹膜识别红外测温设备”，居民不用摘口罩，只要跟设备对个眼神，就可以进行“非接触式”信息登记和体温检测。经东湖高新区牵线搭桥，这一产品被应用在佛祖岭A社区的出入口，居民登记进出社区，如今只需不到一分钟。

在洪山区，第一批“小微企业防疫相关产品和服务目录”已推出，共打包推介了24个有关防疫产品。拓普新科无人机公司就是其中一家。其主要从事无人机技术研发和应用服务，涉及无人机红外温度监测、喷洒、播撒、消杀等。2月疫情最严重期间，该公司在洪山一小区用无人机空中作业完成消杀。公司负责人韩红乐介绍：“政府除了出台有关惠企政策，还主动联系到我们，帮我们‘打广告’，非常感谢！”洪山区科经局相关负责人介绍：“下一步，我们还将继续打包推介，欢迎企业积极参与。”

政府、企业盒饭订单

助大型团餐企业稳住了阵脚

“今年2—3月，受疫情冲击，我们销售收入要少5000万元以上。”4月15日，华鼎团膳董事长李清华介绍。在政府订单和银行贷款的支持下，企业才算稳住了阵脚。

这家大型团餐企业，主要为企业、政府等机构供应盒饭等产品。在武汉团购带货怎么做，其客户包括东风本田、上汽通用等100多家大型企业，每年销售达5亿元。

疫情防控期间，这家企业受到较大冲击。在政府的支持下，这家企业克服多重困难，确保了机场、方舱医院、援汉医疗队等单位的供应，2个月时间，供应盒饭50万份，并为全市71个社区的近2.3万个家庭供餐，为抗疫保供做出了贡献。

为了应对困难，该公司开拓新渠道，从零开始做电商。在微信上开通了商城，并开启社区订餐服务，2个月时间，电商收入就达到1300万元。

近期，该公司还开发“家庭套餐”等新产品，让企业员工在食堂吃盒饭的同时，还可以购买烘焙、净菜等带回家。“随着武汉大型企业逐步复工，我们的情况正在好转。”李清华表示。

“带货直播”开拓新销路，

一天卖出20万包热干面

“每一口周黑鸭，都是快乐好味道”“屏幕前的宝宝们，赶紧下单”。不久前，在良品铺子总部大楼，一场“市长带货”直播正在进行，市政府党组成员走进抖音直播间，良品铺子、周黑鸭、东风汽车等7家企业的负责人轮番上阵团购带货怎么做，吆喝卖货。短短40分钟，累计观看人数超过252万。当天总销售额达1793万元，卖出4.4万份蔡林记热干面，14.4万盒周黑鸭，2.7万袋件良品铺子零食，等等。

近来，直播、电商成为武汉企业开拓销路的新渠道。政府、社会平台积极组织、推动，大批企业开始了卖货直播。

“非常幸运，我们搭上了为‘湖北拼单’的快车，订单量是去年同期的3—5倍。”日前，大汉口食品有限公司总经理刘晓婷告诉长江日报-长江网记者。这家武汉企业生产的方便热干面，最近火了。

4月6日，央视主播朱广权和“带货网红”李佳琦一起，做了一场“谢谢你，为湖北拼单”为主题的公益直播，超过1.2亿观众观看。当天，两人带货的第一个产品，就是大汉口热干面。

“一次直播，就卖出去20万包。这十几天，我们70多名工人，每天加班加点，到现在还没有交齐货。”刘晓婷介绍。疫情发生后，刘晓婷一度十分担心失去市场。此次，这家企业敏锐地抓住营销机会，取得了意外的效果。“不但是网上卖火了，北京、上海、广州、深圳等很多地方的经销商，都向我们递来了橄榄枝。”

党委政府帮转赛道，

互联网初创公司找到新风口

党委政府不光帮企业拉订单，还帮企业转赛道、找风口。

光谷互联网初创公司享七科技旗下有一家在线订餐平台，好比堂食界的“拼多多”，让老百姓花1分钱，能吃到30元的菜。

在疫情中，该企业平台订单下滑厉害，经东湖高新区互联网+办公室建议，该企业首次尝试将to C（面向个体客户）转为to B（面向机构客户），闯入全新的本地生活风口。

针对复工企业统一、安全用餐需求，这家企业首先尝试，在最早复工的互联网企业中供应团餐，“目前，我们正在整合第一批餐饮商家入驻平台，在政府支持下，下周开始尝试送餐。”企业负责人介绍。

（长江日报-长江网记者康鹏 李佳 陈洁 通讯员 程洪庆 喻春蕾）

来源 | 长江日报-长江网

编辑 |魏炜

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