随着生鲜电商这片电商最后的一片蓝海被互联网头部们挖掘出来,生鲜电商成为了社会关注的焦点,而这也是一个推广营销生鲜电商平台极好的时机,之所以生鲜电商在社会上能够引起巨大的反响,一方面是因为生鲜行业大部分仍旧困于传统的线下实体模式,电商渗透率低:另一方面是生鲜作为家常物品,市场份额占比大,市场前景好,这也是各大互联网巨头入局生鲜的主要原因,而如何将自己的生鲜电商平台推广出去,就成为当下最重要的问题。那么,抖音推广效果如何?生鲜电商怎么推广?

一、抖音广告推广好做吗?

抖音广告推广好不好做,关键得看什么人做,他们具备哪些技能和经验,就像炒菜,厨师和寻常用户做出来的看似一样,可是味道和两者招揽的用户数量也是不一样的,所谓“术业有专攻”嘛。相对来说,很多人因为广告投放经验不足,所以会选择代理商代运营,这种方法也是非常可行的。而且,抖音广告推广自己推广和代运营有着本质区别,具体如下:

1、自己推广

自己推广,最丰富的经验仅是对自身产品的熟悉程度,但是对于具体推广广告应该如何制作、如何挖掘用户的潜在需求等,还是需要经过大量的经验总结才可以了解的,所以在专业度方面肯定是不如专业的代理商的。最终要的是,自己推广还费时费力,很多时候都是吃力又不讨好。

2、代运营

代运营一般都拥有专业的推广技能,他们知道如何制作广告素材、如何拍摄视频能迎合用户的需求、向什么属性用户推广更好、知道如何表达能更好的挖掘到用户的需求痛点等。对于他们来说,因为投放经验已经很丰富了,而且他们也是靠这门技术来吃饭的,所以抖音广告推广对于他们来说是比较省时省力,比较好做的。

二、抖音广告效果怎么样?

1、能投其所好

抖音可以通过分析用户的需求痛点,能针对性的给他们推送他们所感兴趣的广告内容,投其所好,让用户不费“吹灰之力”就可以快速找到自己想要的东西,可以提高用户对平台的使用粘合度。

2、用户数量庞大

用户是产品变现的流量基础,如果没有用户将无法带动广告主的发展。而抖音平台拥有超过亿万用户,且覆盖了二三线发达城市,喜欢新鲜、新颖、喜欢通过网购来满足自己的需求的年轻人。所以,在抖音广告效果会获得较好的曝光及提高转化率。

一、生鲜电商如何在抖音推广?

对于生鲜电商这种主要以产品销售类型为主的行业,选择官方广告位的方式是比较划算且快捷的。

开通推广账户

(1)开户方式

抖音开户的方式有两种,官方渠道和代理商渠道,但资料都需要广告主自行准备好,不同的是代理商是一次性告诉你需要准备哪些资料,而官方的话,需要广告自行摸索。

(2)开户资料

具体的开户资料,其实线上推广平台开户都是大同小异,对于生鲜电商来说,除了最基础的营业执照、经营许可证、法人身份证以外,还需要特定的行业资质证明。账户资料审核通过之后,就可以充值然后开始做推广了。不过这些都是基础流程,没什么难度,生鲜电商想要在抖音获得好的推广效果抖店推广,关键在于如何投放,素材怎么制作,哪个时间段投放,这些都是需要在推广时需要思索的。如果广告很生硬,用户是不喜欢而且很排斥的。

二、抖音推广生鲜电商的方法

1、做好定向筛选精准覆盖目标用户

生鲜电商是一种地域性比较强,主要面向本土领域推广的行业,在抖音推广时,可以通过后台的区域定点,年龄群体,手机品牌分类等不同的定向属性标签,筛选出目标用户,提高广告的精准度和有效率,同时也能避免无法配送的问题。

2、利用短视频优势丰富广告创意

根据抖音的算法机制,一条短视频如果内容好,很快可以获得流量池里更大的曝光;如果想要提升广告的转化率抖店推广,广告内容吸引人是非常关键的一点,软广的转化效率远远比硬广高很多,可以从文案、封面、视频内容等方面去优化,多提升广告的创意增加趣味性。

3、广告素材凸显新鲜感和猎奇性

可以多凸显新鲜感和猎奇性,比如水果的话,很多人其实不知道火龙果长在树上的,通过展示火龙果树甚至是采摘,就能达到吸引用户的目的。

4、充分展示价格优势

生鲜电商的产品优势往往就在于比线下价格更优惠,所以如果产品能够做到低价,即使是用户也不会介意,如果跟同类产品的淘宝最低价持平,那么,打造成爆品也不难。

5、重视小众品类打造成爆品

大品类虽然流量大但竞争也大,如果想要打造爆品也可以多考虑小众品类,比如之前有个云南的雪莲果,这个水果其实名不经传,可能很多人根本就不知道,但却能创下了3天52万斤的好销量。

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