对一家美容院来说，顾客就是一家美容院的命门美容院拓客留客方案，没有顾客的美容院，哪怕你的服务再好，价格再优惠也是白搭。对于美容院来说，开发新客户是重中之重。

为了更大程度地挖掘消费者市场，开发新客源，不少美容院常常会采取各种拓客手段，例如9.9元拓客卡。肯定有不少人会疑惑，10元不到的卡项难道不亏本吗?

9.9元拓客卡真的有用吗？

说到美容院卡项，很多人都想到会员卡、年卡、月卡、项目卡，或是各种金卡会员、银卡会员以及钻石卡等。

除此之外，还有一个重要的卡，就是拓客卡。它是美容院为了吸引顾客，经常会采取一些拓客手段，比较常见的就是低价促销活动和赠品攻势。

9.9元拓客卡，其实就是属于美容院低价促销的一种方式，通过将项目价格压到最低的方式，降低美容院的消费门槛，吸引更多有意向的顾客到美容院进行体验。

在顾客体验的过程中，美容院可以把握销售时机，合理进行推销，从而将体验顾客转化为长期顾客，这也是低价拓客卡的意义所在。

低价拓客卡真的会亏本吗？

过低的价格会吸引大量的客人购买，但是在购买的客人里，却会含着大量没有美容消费习惯或者消费能力的客人，很难对店里的疗程项目买单。

加上美容院在日常运营中需要各种成本，产品成本、美容师工资成本等等，如果用9.9元的价格卖项目，美容院连最基本的手工费都收不回来。

单单从利益的角度来看，低价拓客卡确实没办法为美容院带来利润美容院拓客留客方案，甚至十分亏本。但从拓客的角度看，低价拓客卡其实是一种成本低、效率高、回报大的拓客方式。

拓客难，是美容行业都存在的普遍现象，为了吸引顾客，美容院发传单、搞促销、登广告各种手段无所不用其极，甚至为了获取一个顾客，所花费的成本甚至在几十到上百元。

所以相比较而言，倒贴一点产品和手工费就能换来一名精准顾客，是一笔划算的买卖。

在这里要强调的是拓客卡的价位设定。每个城市、每个店的环境不一样，美容院老板一定要明确自己的实际情况，将卡项设置合理且可行的价格。

设置低价拓客卡要注意什么？

在拓客问题上，大型美容院有大型美容院的应对模式，小型美容院有小型美容院的操作方法，而9.9元拓客卡就是比较适合小型美容院的一种拓客方式。在设置低价拓客卡要注意哪些问题呢？

1、项目选择：拓客卡上的体验项目不能过于单一，一定要给顾客选择权利，既要有面部项目又要有身体项目。

2、保证顾客得到较好的体验感受：美容院要保证项目效果和美容师的服务水平，万万不可因不赚钱就降低对顾客的服务质量，只有顾客满意了，拓展为老顾客的几率才更大。

3、把握适度推销的原则：尤其是在为体验的顾客做服务的过程中，千万不要一直不停地销售，这样会导致顾客反感，要掌握正确的推销方法，在顾客乐于接受的情况下合理、适当的推销。

4、对拓客卡使用原则进行规范：每张卡每个人只能体验一次，拓客卡只在限定时间内发售，且要在规定的日期内进行体验，避免给顾客带来美容院服务这么廉价的错觉。

如今，拓客已经成为每一家美容院在经营中的必经环节，不拓客的美容院就只能消失在时间的长河里。美容院拓客卡及拓客方法还有很多，但几乎大同小异，就看美容院如何运用并寻找到适合自己的营销方式。

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