抖音2022年直播新规定，直播带货将如何做好
过去的一年是直播行业风起云涌的一年，有人在逆境中涅槃重生，赚得盆满钵满，但更多的人仍在黑暗中奋力摸索，砥砺前行。
该文围绕直播兴起大事记，悉数过去的一年，在抖音商业化进程中，直播玩法的迭代与演变，并站在年度之交，提出个人对玩法的思考。
品牌如果输掉抖音，就等于输掉了一切市场份额。做不好抖音直播，相当于慢性自杀。
2021年，成为了品牌自播的元年，而2021年，也成为了直播人的本命年。
直播的考核开始变得精细化，平台规则越来越希望直播间不仅能卖货，还能更合规地卖货。算法在原有基础上，先是加重了对UV、转化率的考核，之后又增加了成交密度、点击转化的考核。
目的只有一个，让商家从过去的事后复盘，侧重关注实时复盘，直播开始从一场静态的阵地战，变为实时赛马的动态战。
为什么2022年抖音直播将越来越难做？
1.很多正规头部商家入场，从个人创业者转变成团队创业者
2.抖音的考核指标越来越多
3.自然流量将越来越难获取
以张同学农村的短视频素材，专业玩家入场，他的作品得到了众多人的追捧，一条视频能狂涨20多万粉丝，去年抖音12月份，张同学这个关键词，在抖音搜索排名几乎是首位，张同学抖音直播刚开播，就有10万在线，这种ip人设的短视频角色，非常受粉丝喜爱，首场直播张同学光收礼物打赏，最少20w左右。
还有柳夜熙这个IP一下子爆火，柳夜熙：一个会“捉妖”的虚拟美妆达人，“柳夜熙”仅发布4条视频就获赞近1800万，粉丝数量也已超800万。可以说是当前元宇宙视频创作的“天花板”，YYDS！
21年以短视频为主的短视频爆款派，只要前端爆量，瞬间就能爬升百万
还有以付费直播为主，GMV/以单点付费打爆的单品千川，只要利润高，能出素材，场场爆量。
但抖音的内核就是变化，同质化竞争下，模板化视频越来越短命，付费常态化下，买量成本也越发高昂。
抖音直播电商内容的落脚有两个，一个是达人，一个是产品，内容的载体，都要落实到达人身上，这样的流量才有延续性，才能产生情怀破商业、场景破渠道、触点破零售。
内容直播电商三个核心：1.图文 2.视频 3.直播，图文是中药、视频是西药 、直播是春药！
做自然流量的中小商家，一定结合视频端+直播推荐流量才能走的长久。
在抖音规则越发严苛的2022，抖音玩法将何去何从？
认清现实，洞察本质，打破常规，保持敏锐，这16字“真言”，在2022年的开头，应当成为每一个直播人的必修课。
草莽英雄的创业时代，也是直播人集体怀念的时代，低价违规、套路横行，任何行之有效的玩法，都写在了抖音规则上，黑丝丰臀如果是这个时代的流量密码，那草莽时代的内容直播简直就是牛鬼蛇神。
有趣的是，那时没有口碑分，所以直播间容易做起来。
但是不久后，单纯地获取用户停留，已然满足不了抖音算法的需求，在以往互动指标的基础上，平台开始加强对购物车、商品点击，甚至转化率的考核，并推出了杀手锏，口碑分。
至此，直播人的竞技场，纷纷变为套路直播的挖坟场。
所以，在抖音规则越发严苛的2022，抖音玩法将何去何从？
回顾抖音2021年的数据推荐机制考核指标包含：
人气热度指标（2021.3月及3月前）
新粉成交人数转化率（5月千川刚出feed落幕）
五分钟成交密度（7月份千川人群稳定）
人气热度指标+新粉成交人数+五分钟成交密度+转粉率+内容点击停留率
1月15日抖音官方出了“铁粉”这一概念推荐后后续是不是存在考核指标需要一定的老粉成交占比？
最近很多帐号流量出现严重下滑，大部分原因是因为抖音算法调整，最近抖音算法已经从以前的【帐号标签】转变为【粉丝模型】，这个功能在12月刚刚内测的，还增加了一个“铁粉总数"”。
粉丝观看数量会大大提具体表现为︰你刚发布一个视频，只有你的铁粉、近期关注的人、粉丝群的粉丝才能看到，这三类人就是短视频的主要评委，如果这三类人觉得你视频质量不行，就很难进入更大的公域流量。
而以前则是默认会有200-500的播放量，几乎都是陌生人。
算法调整后，第一批的观众以前的粉丝比例占比为10%-30%,现在达到了50%-90%如何做粉丝运营?
平台也告诉你了︰维护评论、提高视频发布频率、发布日常内容、定期直播、开设粉丝团等方式才能经营好账号。
商家和个体创业将如何入局抖音，赚取第一桶金
我在这个领域学习和实践了1年的时间，从刚开始的小白付费任人宰割，到现在拆解了上百个直播间玩法，每天工作学习8个小时之外，就是为了能成为懂行的人，如果你也有这个想法的话，可以持续关注一下我，至少能够让你避免踩我踏过坑，少有几个月的弯路！我认为现在的时间成本就是最大的成本！
对于普通人来说抖音创业，比较容易赚米的目前主要分三个方向:
第一，抖音直播带货，这个我认为是最容易也是全民都可以参与的，我做了半年的时间，尝试了很多方法，最后我得出结论，抖音直播带货最容易成功，有人会说，带货难，我想说的是，带货你都搞不起来，你还想靠抖音做任务？
其次就是做短视频直接挂小黄车。
第二：才艺主播，这个需要自己有一定的才艺，这里不限于是唱歌跳舞，大家有个误区，以为才艺就是唱歌跳舞，其实不然，比如，你会瑜伽，你就可以教别人瑜伽，你会画画，你就可以教别人画画，最后变现模式很简单，你们可以多关注一下，后面我会讲到！
第三：知识付费主播，也就是抖音干货主播，换句话说就是来抖音教大家直播的，一般内容就是教新人开播如何打开直播广场和如何直播带货，如下面这位奶奶，就是教直播的知识型博主。
商家如何布局抖音，是做店播还是做达人账号？
商家布局到抖音，我认为会出现三种商家形式：达人型商家、品牌型商家、供应链型商家！
以上为3种典型的直播商家类型，商家类型的不同，导致了其在直播时货品组合的多样性，在组货前，我们需要知道抖音直播哪些产品最受欢迎以及不同类别产品的客单价，下面的3张图标可以帮助你快速了解。
从而会衍生出5种组货模式：
1.单一款式组货:品牌型商家/供应链型商家
2.垂直品类组货:达人型商家/品牌型商家/供应链型商家
3.多品类组货:明星/达人型商家/供应链型商家
4.品牌专场组货:明星/达人型商家/品牌型商家.
5.平台专场组货:明星/红人/供应链型商家
下面将讨论5种不同类型的直播组货类型和案例，以便大家进一步了解直播组货逻辑，为直播商家客户提供合适的组货策略和建议。
1.单一款式组货
货品类别：全部为同一品类产品，比如全部为美妆或食品；
SKU数量：常见情况为1-5款，主推其中1-2款产品，比如2款口红，或1款零食；
商家类型：品牌型商家/供应链型商家；
优势：组货成本低、操作简单，操作门槛低；
不足：受众过于单一，转化成本较高，通常对广告流量依赖度高；
案例：某汽车镀膜商家只有3款产品（通过组合形成多个SKU），在10-11月期间，直播36场，总带货GMV达83.6万，其中单一爆款SKU销售额占总销售的99%。
实际数据如下图：
2.垂直品类组货
货品类别：全部为同一品类产品或相关产品，比如全部为美妆或食品；
SKU数量：垂类直播间SKU数量一般较多，一般30款以上，且定期更新；
商家类型：达人型商家/品牌型商家/供应链型商家；
优势：货品品类集中有利于吸引同一类人群从而提高转化率，直播爆发潜力大；
不足：货品垂直粉丝也趋于垂直兴趣，不利于拓展直播品类；
案例：某女装品牌商家，在10-11月通过组合搭配自有品牌产品，直播42场，带货金额超过4000万。
商家每场直播的组货产品可以大致分为GMV款、利润款、引流款、尝试款、秒杀款、福利款、搭配款，并按一定比例进行组合（见下表），产品上架顺序按引流款-秒杀款-GMV款-利润款-搭配款-福利款-尝试款-引流款依次循环；上架产品的价位一般按照低-中-高-中-低-中-高循环。
实际直播数据见下图：
3.多品类组货
货品类别：通常包含了5个及以上的产品品类，其中食品、美妆、家居、珠宝、服饰最常见；
SKU数量：常见为30-80款产品；
商家类型：明星/达人型商家/供应链型商家；
优势：品类多样，受众范围广，引流简单，直播间停留时间长；
不足：直播时容易被粉丝多样化需求带偏节奏，影响直播效果，对主播和场控能力要求较高；
案例：某明星商家在10-11月直播3场，直播带货GMV超过2亿，共带货348款产品，场均SKU数量116款，超过10个大品类，其中SKU数量占比较大的有：珠宝文玩、食品饮料、服饰内衣、母婴、美妆、家居日用、家用电器、个人护理、生鲜。
在价位上，主要以百元类产品数量居多，占比34%，其次为千元以上产品（全部为GMV产品）占比19%，100-400元类的爆款产品合计占比29%，价位具有层次性，结合多品类的组合，既有利于GMV爆发，同时也达成了单量爆发。
实际直播数据见下图：
4.品牌专场组货
货品类别：全部是同一品牌或衍生品牌产品，比如全部为“中国黄金”产品或“三只松鼠”产品；
SKU数量：一般品牌专场sku数量在20-50款之间；
商家类型：明星/达人型商家/品牌型商家；
优势：与品牌官方合作提供了正品背书，同时作为专场合作可以拿到更大优惠，利于直播间转化；
不足：单一品牌组货难度较大，品牌专场直播数据一般都不及日常直播；
案例：某达人与某珠宝品牌合作直播带货，基于该达人粉丝低线城市/下沉比例较高，故团队选择了低客单的首饰类产品进行直播，以101-200元之间的足金吊坠为主，打造直播间爆款，同时搭配201-1000元客单价的产品来满足少量粉丝的购物需求，另一方面用少量几款100元内的福利吊坠产品作为宠粉款，该场直播最终直播GMV超过110万。
实际直播数据见下图：
5.平台专场组货
货品类别：平台专场组货和多品类组货类似，只是一般货品来源不同，平台专场组货的产品，一般由某大型平台商家/大型供应链商家单独提供。
SKU数量：常见为30-80款产品；
商家类型：明星/红人/供应链型商家；
优势：大型平台/供应链带来的货品资源更加优质，往往能提供较高的优惠力度，加之平台强烈的正品背书，能大大提高观众的购买意愿；
不足：平台组货成本较高直播带货话术500句，直播优惠力度有限，容易被竞争对手定向打压；
案例：某购物平台/大型供应链在双11当天，自主组货并邀请明星合作在抖音直播带货，整体GMV超过1.6亿，上架产品72款，数量上以食品饮料、美妆、家用电器、酒类、珠宝文玩、手机居多，价位主要集中在百元内小物件（引流款），201-400的中客单产品（利润款）和1001-5000的高客单产品（GMV款）。
直播产出主要以手机数码+珠宝文玩2个高客单品类带动GMV（高度依赖），食品饮料+美妆等低客单产品带动成单量。实际直播数据见下图：
信息决定一切
做直播带货任何一个直播人必要想进一切办法，打造属于自己的信息渠道，多去结交新的同行、多去进入价值性的星球，哪怕是第三方数据，开个会员分析竞品都能收获良多。
抖音直播带货应该怎么做？
一.了解确定个人风格定位开直播先确定自己的定位，你有什么特长，长得漂亮，会聊天，唱歌好听，跳舞好看，还是有特殊才艺？又或者在某个方面比较有经验？而且特长越多越好，越精越好，因为这是你之后直播的立足之本。
二.包装自己主播需要学会包装自己，比如选择适合自己风格的妆容和衣服把自己打扮一下，也可以买几个补光灯增加直播时的光线，如果背景不太好的话可以去买3D背景墙纸。
三.直播内容的准备在你开播前需要准备一些话题，笑话，这样避免冷场，尤其是新人主播，平时上网多积累一些段子和梗，可以准备一个素材的积累库，看到好的段子就可以抄下来。大部分主播都可以按照聊天、唱歌、做游戏的流程进行。新人主播前期因为人气少 、流量少 、所以建议增加直播时间、来增加自己的曝光度 、在直播业内有句老话叫新主播拼时长 、老主播拼底蕴 。所以如果你想在直播的行业里吃上饭， 前期的努力是非常重要的。
四.粉丝维护为什么说粉丝维护非常非常重要？因为它会影响了别人愿不愿意给你刷，或者愿意给你刷多少。四哥观察了近1000位主播，粉丝维护的好的主播的礼物量是维护不好的人的10倍，差距非常大。主播要建立自己的粉丝团 ，下播以后也记得多和自己的粉丝沟通 、聊天 、和他们成为好朋友 。
切记不要来一批走一批，铁打的粉丝流水的土豪。陪伴你到最后不是土豪而是你的粉丝 ，所以对他们要多用心。
五.个人提升根据你直播得来的经验或者在跟粉丝沟通经验，你需要有目的的提升自己，比如改掉一些缺点，或者增长一些新的亮点，因为这样才会给粉丝持续的吸引力，也会让粉丝感觉到一种陪你成长的感觉。
六.新人主播主要的流量来源①直播大厅很多人看完别人直播 ，无聊的话， 会根据直播大厅的封面进行选择性的进行观看， 这里就需要主播给自己这几一张非常好看的直播头像， 要突显你的人， 而不是侧脸 、背身 、非主流 、动漫 。②你的粉丝你开直播的时候，抖音系统提示你的粉丝，那么这些人就会点击进入你的直播间 ，虽然这样但四哥还是建议你要建一个粉丝群，开直播前直接在群里发个信息，这样更有号召力。③抖音短视频建议开直播的前一个小时发一个短视频 ，当别人刷到的时候， 你的头像会有开播标识，这样流别人就会点进来进行观看 ， 这种的点击量是非常可观的。
七.如何预告直播？①开播前三个小时发布自己的抖音短视频，并在文案中提醒什么时候开播，这样会有更多的粉丝走进你的直播间；②开播前发布抖音短视频，短视频内容为开播预告。文案+事件，带搞笑色彩或反转事件。这样的形式对比文案进行直播宣传更具趣味性和可观看性。
八.直播是否需要开启同城定位？开启同城定位能够吸引更多的粉丝来观看。
九.如何设计直播封面？一个高清的封面和优秀的标题能帮我们吸引到更多的直播间人气，而且如果你的封面不合格，将会影响直播的曝光量。且封面一定要以人为主，背景虽然要好看但是不能突出，因为观众要看的是人而不是风景。
十.如何写直播标题？5个字以内，突出个人特色和内容亮点，展示主要直播内容。例如甜嗓萝莉，治愈系男神，而且开播后你还可以把自己的直播间分享给粉丝和好友，点击随机PK和主播连麦,积极展示才艺，共享热度，将有连麦粉丝了解和关注 ，增加粉丝量。
十
一.如何运用抖音本身技巧？①可以通过DOU+和直播DOU+自主投放，提升直播间人气；②关注直播广场最上方的方形图，和直播间右下角方形图，参与最近的直播活动，蹭热度，获得更多的人气和资源。十
二.直播带货技巧
1.选择合适在抖音推广的产品主播直播卖的任何产品，主播自己一定要事先完全掌握产品的相关知识，否则直播翻车，不仅会尴尬，更会降低粉丝对你的信任感和主播的信任度。
2.直播间一定要互动粉丝互动：欢迎互动、点赞互动、评论互动、转发互动、问答互动、福利互动。不管是产品本身，还是售后其他问题，都要及时给予回复，让粉丝觉得自己被重视，增强粉丝的信任度，要从长远的角度来考虑，为粉丝推荐合适的产品。
3.刺激粉丝的购买欲望运用饥饿营销、价格刺激、促销、抓住痛点等方式来刺激粉丝购买，让粉丝在短时间内下单。
4.持续稳定发展粉丝比如说提前发通知，每天X点准时抖音直播，秒杀不停”、“每周X、X抖音直播间不见不散”。最后，二哥作为短视频运营者，有一些之前的培训资料，如果你有需要的话，我也可以发给你。
或许对你从事接下来的短视频工作，有一些帮助。
怎么做抖音直播带货？
抖音直播带货前一定要提前演练，做好标准化流程执行开播时间确定好后，设置好提醒，开播前倒数计时30分钟、5分钟、1分钟、5秒钟??设置的开播时间可以早开，但一定不要迟到。
直播带货怎么才能做好？
直播电商历经四年成长，从一开始只有淘宝和蘑菇街两个平台的参与，发展到在疫情的影响下成为各电商平台的标配。如今，直播带货正以汹涌之势成为中国企业追逐的热潮。
2020 年新冠疫情影响之下，直播电商行业发挥了带动居民消费的重要作用。随着居民对直播电商的接受程度和消费意愿持续增强，消费需求不断增加，直播逐步渗透至电商的各个领域，我国直播电商行业整体规模将保持高速增长。
据了解，从2017- 2021 年中国直播电商市场规模及预测数据来看， 2017 年中国直播电商市场规模为 190 亿元， 2020 年中国直播电商市场规模为 9610 亿元，直播电商行业发展速度十分迅速； 2021 年直播电商市场规模预测 12012 亿元。
电商直播已经融入了我们的生活中，经常会看到主播随便几句话就有很高的销量，看起来直播的门槛很低，但其实电商直播是需要付出很多的，是很考验主播的个人能力的。
那么怎么才能做好直播带货呢？有以下三个点需要注意
一.直播间搭建
观众进入直播间或者预览的时候都可以看到直播间的整体搭建直播带货话术500句，这决定了他们的头先感受，所以做好直播间的搭建对保证直播质量，提升粉丝的观看体验，都起到了决定性的作用，这也对主播或运营团队的专业能力提出了较高的要求。
二.选品技巧
看过李佳琦、薇娅直播的小伙伴都知道，他们带货的产品种类是非常多的，但这并不意味着我们直播想卖什么就卖什么，头部主播本身就积累了大量的粉丝群体，有了很大的知名度，总会有粉丝买账。
作为刚上路的新手，就要十分注重选品了，如果产品没选好，可能会出现 0 单量的情况，严重的话还会损害自身形象。
三.活动策划
一场优秀的直播秀往往会吸引几千人几万人，甚至十几万人的浏览与关注。在一场直播活动中，如何进行一场活动策划是关系到转化率很重要的一个因素，很多新主播在直播带货开始前结束后都不知道要做什么，带货时也不知道说什么导致卖货效果不好。
所以前期要制定好整场直播的策划方案，使直播顺利进行下去，同时根据不同的时间节点和大促活动定主题，提高直播间的转化率。
如何才能学会这些直播销售技巧，让自己的直播事业行稳致远呢？
现在电商主播有了新选择——中思智数。中思智数是轻工业联合会授权的互联网营销师职业证书线上培训机构，为学员进行互联网营销师考证前的悉心培训辅导，促进互联网营销师职业在线培训的智能化、多元化、个性化发展，助力电商主播职业新发展。
据了解，为了促进直播行业规范发展， 2020 年 3 月 10 日，应中华人民共和国人力资源和社会保障部职业技能鉴定中心、中国轻工业联合会的要求和部署，中国轻工企业投资发展协会启动了“互联网营销师”的申报组织工作。
2020 年 7 月，人社部联合国家市场监管总局、国家统计局发布 9 个新职业，包括互联网营销师，开启了直播从业人员知识与技能职业化的新篇章。
期间，人力资源和社会保障部中国就业培训指导中心下发《关于印发国家职业技能标准制定工作计划的通知》，指定中国轻工业联合会为新职业“互联网营销师”国家职业标准的承担单位，中国轻工业联合会依据该职业申报材料，批准中国轻工企业投资发展协会为该职业国家职业标准的主笔单位。
这些政策的推出，再次直接向互联网市场传达，互联网营销师的出现是行业发展的必然结果，有推动经济发展的作用，国家也将大力推广、扶持直播市场的发展。同时，直播行业也将从野蛮发展，进入规范化、专业化、管理化发展的新阶段。
无论是主播或网红，他们的言行举止以及价值观，都将影响粉丝和大众。因而完善行业规范，建立健全行业诚信体系，维护好消费者利益，显得极为重要。规范网红直播，各大主播直播必须持证上岗，已成未来必然趋势。
电商直播是一种“面对面”的消费模式，其核心是促单，除了消费者，电商直播的模式、类型、主播的专业度、粉丝量、直播的手法、活动的创意以及观众参与深度等，都是影响成交的因素。
电商主播要想在激烈的竞争中脱颖而出，就需要掌握一些销售、运营乃至策划的方法技巧，学会怎么去定位自己，怎样去挖掘自身的价值，体现自己和别的主播的差异以及自己代言的商品与其他主播甚至其他平台商品的差异。
因此目前想从事或者正在从事电商直播行业的你，不妨领先一步考取互联网营销师职业证书，不仅就业有保障，还能有用更高的薪酬和福利。
怎样做好抖音直播呢？
1.布置一个吸引人的直播间。
直播间布置简洁大方、不凌乱、不花哨。
2.吸睛的直播封面和标题，统一直播时间
配置吸睛的直播封面和标题吸引粉丝关注。直播的最佳的黄金直播时间是17：00-23：00。
如果打算长期直播，建议制定一个统一的时间，账号提前写明固定的直播时间、时长、形成稳定的规律，这样粉丝就会每天在同一时间准时准点直播，培养忠诚顾客。
3.开播1-3小时，发布预热视频
直播间最主要的流量来源还是视频推荐，所以视频和直播都要结合在一起，才能更好提高直播人气。
直播前1-3小时发视频，发布以后根据视频的热度来选择直播时间。
4.利用直播间功能提升直播人气
（1）倒计时抢红包
开播过程中告诉观众自己要发红包，并设置抢红包倒计时，提升用户在直播间的停留时间。
（2）直播pk
新手主播前期难以快速积累人气，就尽量能多和高人气的直播pk，如果直播内容足够有趣，pk的方法就能有效帮自己吸引对方直播间观众进入自己的直播间。
（3）传送门礼物
传送门礼物能让四面八方的观众迅速聚拢到直播间。
5.为优先进入粉丝准备礼物
在开播前，将开播消息提前通知给粉丝，或者为优先进入直播间的粉丝准备小礼物，这样可以提高粉丝的积极性。开播后，第一时间分享直播间，让更多的朋友第一时间进入直播间。
6.直播话术技巧
很多人在直播的时候，不知道该说什么，脑子一片空白，需要一段时间才能适应并进入直播状态，这种状态会导致用户群体的流失。
在直播中，在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化，有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术，这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。
比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单；又或者像李佳琦的“OMG！买它！”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。
7.下播后及时复盘
每一场直播结束，都要及时进行直播复盘，这也是抖音直播教程中的最后一个环节。及时归纳整理这场直播的优点以及需要改进的地方，为下一场直播做好充分的准备。
为了在快节奏的直播过程中发现问题并解决，直播后复盘是李佳琦每天直播之后最重要的工作。“复盘的时候发现产品的问题，才可以避免以后再使用。
”
播后复盘至少包括直播数据分析，用户活跃度、直播间转粉率、调整改进等。
最终重点推荐当下最新最火的商业模式 不管你是想创业找项目的，还是自己开实体门店的，猪小侠是目前市场独一无二的实体门店引流商业模式 猪小侠属于消费返现平台，即消费者消费多少就有机会返现多少，通过这种方式促进消费者复购和分享，提升门店的客源 更多详细了解点击进去 猪小侠全民共享系统
手机浏览，点击图片保存二维码到相册，然后打开微信扫一扫选择本二维码图片就可以进入，电脑端微信“扫一扫”二维码，进入找聊天搭子平台，里面有找饭搭子、找对象、找陪伴服务等等
