拓客对于每一个美容院来说，

都是十分关键的环节，

如果你的美容院还停留在单一的拓客方法，

那就怪不了为什么客户不愿上门了！

今天我们来总结一下美容院拓客的实用型方法吧。

美容院在策划拓客活动之前

要先做好以下几点：

1、搞清楚门店为什么要拓客

2、选择好适合的留客项目，制定好留客方案

3、设定适合自己的进客渠道

4、制定目标和拓客执行流程

01

用热门APP录制美容养生视频

时下短视频十分火爆，美容院可以每天抽空可录制一些手法教学、美容养生的科普视频，发布到抖音、快手、美拍等平台上，作为一种宣传渠道，告诉别人我们的专业性，顺便也可以让员工转发到朋友圈去。

作为日常宣传，这类干货型视频，往往比单纯的卖产品、卡项更吸引客户。

02

与周边店铺联手推出体验卡

美容院可以尝试跟周边的其他店铺联合推出特惠体验美容卡：譬如说跟健身房合作，凡健身房的客户可以凭健身卡以99元的体验价，到店享受原价值498元的美容项目；同时，到美容院护理的客户也可以免费获得健身房的体验课程。

03

定期举办沙龙讲座

定期每月邀请皮肤科专家或养生专家到店举办公益讲座，做好全面宣传，吸引有针对性需求的顾客前来听讲，并在课堂推出限量美容体验卡免费派发，也可采取单听讲座收费、体验免费的制度。

04

户外举办大型活动

在人流较多的户外场地去举办一场活动，搭建舞台、操作棚、咨询区、微信互动等等。

将美容院的仪器搬到户外去，可以引起过路的行人围观，还能吸引感兴趣的顾客过来尝试，进行快速拓客。再加上微信互动区，扫描二维码送项目体验、送面膜，顾客领用过程中需要留下电话信息，可以收集大批顾客信息。

下面分享一下美容院如何让老顾客带新顾客，

希望能够给各位带来帮助。

01

免费法

美容院可以给老顾客制定一款“附属体验卡”，如果老顾客的亲朋好友中有想做美容的，可以直接带到美容院进行免费体验，即不需要开卡也不需要付钱，只需要和老顾客一同享受美容院的服务便可。

这样的老带新方法能满足老顾客“长面子”的需求，让其对美容院产生归属感，老顾客也会自然而然去帮美容院“销售”自己的亲朋好友，促进成交的机会。

此外，在这个过程当中美容院拓客方案体验卡图片，美容院一定要做好充分的准备，给这些免费体验的顾客所做的服务一定要是最好的服务。

02

聚会法

许多到美容院来做皮肤护理的白领女性，她们来店内消费的主要目的除了做护理之外，还有就是和同事朋友聊天、舒压放松。将美容院打造成舒适、温馨的场合，这样也会给美容院增加人气和拓客的机会。

美容院可以设立一些VIP包厢美容院拓客方案体验卡图片，并选择目前最流行和普及率最高的一些美容项目设计一款闺蜜卡，让三五知己一起进行护理。在护理过程中提供饮料、蛋糕、茶点，让顾客感受到宾至如归的感觉。

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