如何做好一个抖音号？
要做好抖音账号，关键的第一步就是要找准定位，知道自己要做什么样的抖音内容，给自己一个明确的人设。
具体来说，做好抖音定位，主要从自我定位、竞品分析定位、差异化定位、市场稀缺性定位 4 个方面着手。
一、定位要精准：开启抖音运营第一步
要做好抖音运营，关键的第一步就是要找准定位，知道自己要做什么样的抖音内容，给自己一个明确的人设。
具体来说，做好抖音定位，主要从自我定位、竞品分析定位、差异化定位、市场稀缺性定位 4 个方面着手。
抖音怎么做，定位是核心
最近，我身边有很多做抖音的朋友在向我抱怨：现在想做好抖音比以前难多了，以前模仿爆红短视频，有时甚至直接转发爆红的抖音短视频，就会有很多的点赞和评论，而现在不行了。
事实上，出现这种情况也是必然的，因为随着时间的推移，加入抖音大军的人越来越多，短视频内容越来越多，用户对短视频内容的质量要求自然也越来越高。
因此，抖音的门槛变高了，那些靠模仿或转发短视频的内容已经无法打动用户了。
所以，很多人开始建立专业的抖音运营团队，并开始重视对内容的定位和策划。
很多红极一时的抖音网红销声匿迹，为什么会这样？是因为抖音刚开始上线时，那些人因为偶然的机会成为网红，他们并没有考虑过定位的问题，以致发布的短视频内容很杂，什么流行就拍摄、发布什么。
当然，现在有很多人渐渐地意识到了抖音定位的重要性，但是又有多少人能真正地意识到定位的本质，做到定位精准呢？
1.定位的含义
定位到底是什么呢？说得简单点，定位就是明确自己的方向和目标。所谓的抖音定位就是明确在抖音中的方向和目标，即明确自己要做什么样的抖音内容，给粉丝一个明确的人设。
事实上，在我看来，做抖音定位就像是在做减法。要知道，很多时候，我们很想做的一件事很可能自己并不擅长，或是并不符合用户粉丝的需求。
或许原本在没有定位之前还能有几条视频被推上热门短视频，而进行了定位之后却发现不仅没有被推上热门，有时甚至还会因此流失粉丝。
有人或许会问，不是说定位后才能有更大的流量吗？为什么因为定位而失去了很多粉丝呢？
其实，出现这样的问题不需要过于急躁，因为凡事都有个过程，在进行抖音定位之初，是无法做到精准定位的，后期需要重新定位，这是做抖音定位需要付出的代价，也是我所说的定位的过程就是做减法的过程。
或许刚开始的时候，会因为失去上热门的机会，从而失去一些粉丝流量，但是如果能顺利渡过这个低谷期，那么以后的抖音之路将会是康庄 大道。
说到抖音的定位，我想到这样一个成功定位的抖音案例。
【成功案例：天猫商城「一起放肆做女王」的短视频一天达到 507 万的播放量】
2018 年的「3.8 妇女节」，天猫商城依靠抖音平台狠狠地赚了一笔。在 2018 年「3.8 妇女节」当天，天猫平台的一条定位为「一起放肆做女王」的短视频收获了高达 507 万的播放量，以及 23 万多的互动数和 13 万的点赞数。
为什么天猫商城的这个抖音短视频会引流无数呢？这离不开天猫抖音团队对「3.8 妇女节」活动的精准定位——「一起放肆做女王」，以女生的不同特质的展现，成功地向大家展示出其活动的定位。
显然，天猫商城的抖音团队在策划「3.8 妇女节」活动时，明确地知道自己的方向和目标，那就是通过抖音短视频为自己引流，并将「一起放肆做女王」这个轰动性的主题传递给广大的粉丝。
关于定位，很多人在做抖音时也是在经历挫折后才醒悟过来的，漫无目的地发抖音短视频或许会赢得一时的流量和粉丝，但并不是长久之计，要想真正通过抖音为自己的商品造势，并获得更多的粉丝，是需要有定位策略的。
2.定位的重要作用
很多商家认为，既然做抖音定位就是在做减法，会进入一段时间的低谷期，那还不如不定位，就按以前的方法做抖音。我奉劝大家千万不要这样想，要想通过抖音获得巨大的流量，进而实现商品长期稳定的销售，对自己的抖音进行定位是唯一的出路。如果你能了解抖音定位有哪些重要的作用，就不会有这样的想法了。抖音定位的重要作用，如图所示。
抖音定位的重要作用
（1）有内容定位的抖音号更受抖音平台的重视
在竞争日益激烈的今天，只有拥有垂直的内容定位，才能受到平台的重视和扶持，尤其是在互联网平台中。因为垂直内容会为平台本身带来巨大的流量，因此，抖音平台更愿意扶持有内容定位的抖音号。
（2）抖音用户更愿意关注有精准的定位的抖音号
只要玩抖音的人在刷抖音时都会有这样一种行为：看到觉得不错的短视频时，会进入该抖音号的主页，看看其发布的其他短视频内容，如果与自己之前看到的短视频内容同类，会认为该抖音号的内容符合自己的需求，然后就会关注这个抖音号。
我可以肯定地告诉各位在做抖音的大家，唯有垂直内容才能为你赢得更多忠诚的粉丝。
很多抖音号往往忽视了定位的重要性，明明有一个有上百万点赞量的短视频吸引到了粉丝，但是因为发布的其他短视频内容较杂，与那条有上百万点赞量的短视频的内容风马牛不相及，而失去了留住粉丝的机会。
这些抖音号往往只有数万粉丝量，甚至更少，它们的粉赞比率（粉赞比率 = 点赞数/ 粉丝数）通常低于 10%，要知道粉赞比率在 10% 以上才是正常的情况。
我认为，导致粉赞比率很低的主要原因就是缺乏定位。
试想，如果一个商家的抖音号属于这一类，那么怎能吸引并留住粉丝呢？
（3）有了自己的精准定位，才能区别于其他抖音号
只有让粉丝看到你与其他抖音号的差异，才能突出重围。而只有对自己的抖音进行精准的定位，才能凸显自己的差异化。
例如，很多抖音号定位于「舞蹈」，但是这种大众化的定位，太过普通，因为跳舞的短视频内容太多，随便刷刷抖音，就能看到很多一个人跳舞的短视频。
如果我们能对自己进行精准的定位，并突出自己的与众不同，差异化就凸显出来了。这种差异化会让粉丝眼前一亮，自然会关注该抖音号。
3.缺乏定位，将会怎么样
百货商店之父沃纳梅克曾经说过：「我知道我的广告费有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一半。」事实也的确如此，很多商家在做抖音时同样会有这样的感慨。很多时候，因为不知道自己的定位到底是什么，尽管做了很多营销推广，却收效甚微。这就是缺乏定位的后果。
缺乏定位将会出现的问题，如图。
缺乏定位将会出现的问题
（1）缺乏定位，就没有方向
在做抖音时，之所以要进行定位，最主要的目的就是能更好地销售，通过抖音引流变现。
只有做好定位，才会知道自己想做什么，要达到什么样的目标，才会有努力前进的方向；如果做抖音时没有定位，那么，我们就会成为茫茫大海中失去灯塔指引的一叶扁舟，不知道何处才是正确的方向。
很多做抖音的朋友常常抱怨自己在抖音路上不如意。
事实上，他们之所以在发抖音的时候常常不顺心，并不是他们没有能力，而是因为他们缺乏精准的内容定位。
如果一个人在做抖音之前，没有考虑过自己的优势、自己适合做什么、能做什么，单凭一腔热情是无法做起来的，没有方向地胡乱使力气，只会是白费力气。
（2）缺乏定位，传播无法有效积累
只有保证自己有长期一致性的方向，才能确保自己的每次短视频内容的传播都能被有效地积累下来，且成为下一次有效传播的基石。如何才能保证方向的长期一致性呢？
这就需要对自己的抖音进行定位。那些没有获得有效传播的抖音号和抖音短视频，就是因为缺乏定位这个核心。
缺乏精准的抖音定位，商家在做抖音的时候常常会因为各种原因而变来变去，没有明确的主题。
这样做的后果就是难以真正建立起自己的品牌；而商家在做抖音的时候，有一个明确的目标和方向，有精准的定位，在进行营销推广时，就有明确的主题，而不会像无头的苍蝇一样到处乱撞。有核心主题，营销和推广才能有的放矢，这样传播才能有效积累，才能收获想要的效果。
国内外的众多知名品牌，尤其是那些经久不衰的品牌，无不是因为自己定位的积累而屹立不倒的。如宝马汽车，不管换了多少家广告公司，从未改变过「超级驾驶机器」的定位。
（3）缺乏定位，就会缺乏持续性的发展
做抖音时，缺乏定位，做出来的短视频内容就会缺乏可持续性。当前可能还有内容可做，能引来一些流量，但是以后呢？以后还有可以做的内容吗？没有了可持续性的内容，很难沉淀粉丝，自然也很难通过抖音获得持续的流量变现。
总而言之，大家在做抖音时一定要做好精准的定位，否则就会像没有对准焦距就直接拍照一样，即使拍再多张，也没有清晰的、可用的照片。因此，要想利用抖音变现，定位是核心。
自我定位是指必须先找到自己擅长的领域，然后针对自己擅长的领域拍摄、呈现短视频，这样才能在抖音中做到疯狂引流。
准确的自我定位，可以帮助我们发挥自己的先天优势，争夺巨大的流量池。
【成功案例：「仙女穿搭」数月拥有高达 34.7 万的点赞量】
这个名为「仙女穿搭」的抖音号，自我定位就是服装搭配类，如图。
仙女穿搭
这个抖音号的主播在不到一年里，粉丝从开始的几百人涨到了如今的 7.4 万人，点赞量也高达 34.7 万。那么，她是如何做到的呢？
「仙女穿搭」的主播其实是一名线下服装店的老板，她注册抖音号的主要目的是为自己的实体店引流，说直白一点儿美食抖音号如何转钱，「仙女穿搭」的主播是想通过抖音这个平台卖时尚服饰，所以说，「仙女穿搭」的主播有很明确的目的和方向。
其实，在抖音上定位于时尚服饰的主播数不胜数，但真正能像「仙女穿搭」一样做到疯狂引流的不多，甚至有的抖音主播粉丝量寥寥无几，为什么会有这么大的差别呢？主要原因还是他们没有做好自我定位，没有把优势发挥在自己擅长的领域。
而「仙女穿搭」之所以能疯狂引流，是因为穿搭就是主播擅长的领域。在短视频中，主播自己当模特。高颜值、好身材的她向粉丝展示自己搭配的服饰。粉丝通过短视频不仅可以看到养眼的「小姐姐」，还可以看到非常时尚的穿搭服饰，因此点赞、关注的人多。
正是因为「仙女穿搭」准确地找到了自我定位，在抖音中坚持不懈地为粉丝呈现许多时尚、好看的服饰搭配，才能为自己的抖音号疯狂引流。
因此，只有先做好自我定位，找到自己擅长的领域，才能发挥自己的最大优势，才能真正做到夺取巨大的流量。
那么，究竟要如何做好自我定位，找到自己擅长的领域呢？以下两个策略，值得参考，如图 2-4 所示。
1.对自己进行客观的分析，找到自己的优势和专长
许多人不知道自己在抖音中应该突出哪一方面，也找不到自己擅长的领域，甚至认为自己可以进行多元化发展，任何领域都可以涉及。其实美食抖音号如何转钱，这样的做法不仅不会获得大批的流量，得不到自己想要的效果，还有可以能白白浪费精力和时间。
自我定位的两个策略
正所谓「术业有专攻」，在抖音中也是如此。要想在抖音中获得用户的关注，拥有大量的粉丝和点赞，就必须先对自己进行客观的分析，这样才能找到自己的优势和专长。
我总结出以下几点建议，希望能帮助大家在抖音中找到自己的优势和专长。
（1）想一想，你做什么事情的时候更能心无旁骛、全神贯注，甚至是废寝忘食
抖音中，有些主播跳舞的视频之所以会让粉丝有一种享受的感觉，是因为他们不仅拥有靓丽的外表、精湛的技艺，而且他们对舞蹈有执着的追求，所有的短视频都是经过了无数次的练习和拍摄，才能向粉丝呈现出完美的作品，因此才能获得粉丝的喜爱和专注。
当一个人做一件自己喜欢、擅长的事时，才能真正做到心无旁骛、全神贯注，甚至是废寝忘食。只有在自己擅长的领域，才能做得比别人更好。
（2）回忆一下，在你做过的事情中，哪些事被人称赞得多
其实，要想找到自己的优势和专长并不难，只要你静下心来回忆一下，在你做过的事情中，哪些事被人称赞得多，然后把这些事一一列出来。例如：许多人说你做饭很好吃；许多人说你说话的时候很有激情；许多人说你唱歌唱得很好听，等等。这些就是你的优势和专长。在抖音中，你可以利用自己擅长的事为自己引流。
（3）回顾一下，你在学习哪些技能的时候，用的时间比别人短，效果比别人好
每个人都有自己天生的优势，只是一些优势还没有被发现，只有当你慢慢地接触一些事物时，优势才会凸显出来。
例如：有的演员就不是科班出身，他们通过客串一些不知名的网剧，才发现自己在演戏上表现得不错，甚至比科班出身的演员表现得更好，这就是他们的优势。
因此，只要你能发现自己某方面的天赋，并把这些天赋培养成自己的优势和专长，就可以找到自己擅长的领域。
锁定自己擅长的领域有很多方法，上面的几种只是我的个人建议，在实际运用中，你也可以通过其他方法帮助自己找到优势和专长。
只要你能发现自己的优势和专长，就可以通过培养把其用在自己擅长的领域，那么你就可以在抖音中发挥自己的优势，为自己获得更多的粉丝。
2.放大品牌文化，加强创新力度
商家运营抖音号与个人运营抖音号还是有区别的，对商家而言，找到自己的优势，锁定自己擅长的领域还需要在品牌文化和创新上下功夫。
商家在抖音中引流还需要以自己的企业文化和品牌价值为基础，然后进行创新，这样才能加深粉丝对品牌的印象。
具体怎么做，我们先来看一个案例。
【成功案例：雪佛兰的自我定位法】
2018 年雪佛兰为了宣传新款锐宝 XL 汽车，在抖音上发布了这样一条短视频：在雪佛兰原创的 Rap 背景音乐中，通过漫画的形式，表现出新款锐宝 XL 汽车的创新与潮流，并在视频的最后突出了这款车的「加州制造」精神，然后以「拉票」的方式呼吁粉丝为这条视频点赞。
这条短视频不仅彰显了雪佛兰新款锐宝 XL 汽车的优势，而且彰显了雪佛兰汽车一贯的创新、活力与品牌价值观。尤其是视频中的漫画和 Rap 等流行元素，对年轻的粉丝而言很有吸引力，因此很容易让他们爱上这款第九代锐宝 XL 汽车。
在这条视频中，雪佛兰运用自己的优势，放大了品牌文化，并对其进行创新，可以说是非常成功的自我定位，是学习的典范。
在运营抖音号的时候，不仅要对自我进行分析定位，还要对竞品进行分析定位，否则很容易进入自己打不赢的领域。
1.为什么做竞品分析
俗话说「知己知彼，百战不殆。」打仗的时候，既要了解自己，还要对「敌人」进行分析和了解，这样才能取得战争的胜利。
在运营抖音号的时候也要对竞品进行分析，这样才不会轻易被对手打倒。之所以要对竞品进行分析，具体来说主要有以下两大原因，如图。
做竞品分析的两大原因
2.竞品是什么
在做竞品分析之前，我们先了解一下竞品究竟是什么？
竞品指的是与我们竞争的产品。在抖音上，其他发布同类产品的短视频商家都是我们的竞争者，我们与其他商家竞争的点就是粉丝的数量。
一般来说，竞品主要包含以下 4 个要素。
（1）竞品的基础架构
所有产品都有基础构架，如菜单、布局、页面等。只有了解竞品的基础架构后，我们才能对竞品的用户体验进行进一步分析，才能更全面地了解竞品。然后对自己的产品进行分析，把竞品的优势合理地运用到自己的产品中，优化、完善自己的产品。
（2）竞品的级别分类
在抖音平台上，我们的竞品不会只有一个，而且这些竞品会存在不同的环境中。在做竞品分析时，如果我们把所有的竞品都放在一起分析，那么我们得到的竞品信息就会比较模糊，进而不能做出准确的判断、制定出准确的定位。
因此，我们在做竞品分析时，要把竞品做一下级别分类，这样就能通过竞品分析，准确找出自己的定位。
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