（李佳琦：网红带货公众号）

昨天

网红带货是一种常规流量变现的商业模式。

《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》提到，相关数据统计显示，2019年我国直播电商市场规模已达4338亿元，预计2020年行业总规模还将继续扩大。

消费者通过社交软件购物以短视频类平台为主，占比高达73.83%；影响消费者购买决策的各因素中，“网红推荐”占比达47.57%。当“网红+视频直播+电商”融合发力，其带货能力更是蹿升一大截。

如今，“注意力经济”“眼球经济”正大行其道。作为新经济商业模式，网红带货凭借实时交互式的线上导购和直观的购物体验，成为越来越多行业转型升级的突破口。

爆发式增长的网红带货，须以平台为依托。不同的平台，其呈现出的网红带货特征和消费文化也不一样。

“网红带货”模式

第一种：

“纯佣金带货”，所谓纯佣金带货模式是没有任何的前期费用，网红帮助商家卖货，货卖出去了再跟商家分账（需要在开始带货前确定好佣金比例），这样的方式对于商家是最好的方式，意味着0风险！但是，目前敢于做这种模式的比较少，如果没有强大的卖货能力就没有利润，还要看商品的性价比！

第二种：

按视频发布的条数收费，按粉丝量和网红的影响力定价。比如一个1000万粉丝的网红，按照1块钱一个粉丝的报价是，网红发布一条视频的价格为1000万元（不包含创意的费用）。

第三种：

按照曝光量收费，以千次曝光、万次曝光收费，但这种方式对于小商家意义不大，对于大商家走品牌输出路线的是不错的方式！如果是体量小的商家还是走上面的第一种模式“纯佣金带货模式”！

坑位费

据悉，罗永浩的坑位费最高就达到60万，薇娅100万（根据佣金浮动），而虚拟偶像洛天依淘宝直播坑位费更是高达100万。（基本都要100万元+的坑位费)

另一方面，与知名网红主播合作时，一般都会要求直播中商品是“历史最低价”，再加上主播会收取20~30%的分成。

“一套产品的利润已经被吃没了。”曾强解释，其实大多数品牌厂商到顶级流量主播那里去带货，其实为的不是投入转出比，而是寻求曝光。

“品牌主花1000万去带货，可能会有2000万的销售额，加上坑位费和分成，它们也大概就亏500万。相当于品牌商只花费500万，就做到了2000万销售额和广告效应。”他算了一笔账，品牌花1000万去传统硬广打广告和直播带货完全不一样。（坑位费就是个坑！不解释！）

今天

短视频拼流量+主播生态

相对于电商平台网红带货佣金怎么收取，抖音快手的直播带货虽然也有引入明星带货，但不是玩法核心，抖音走的是流量漫灌的模式。

比如抖音投入亿级曝光，价值千万流量奖励，此外为了吸引更多的商家，力推“抖音小店”，并将直播DOU+的投放选项新增了"直播内容"加热方式。做直播的商家可以接通过"直播内容"进入到直播间，以付费形式拿到更多的公域流量。抖音相当于给商家更多的流量扶持来做大自己的商家与主播生态。相对而言，快手是流量+品牌营销+补贴的组合拳，推出“618快手电商狂欢月”活动。包括“1个大事件+6大主题季+4大创新活动”共11个营销模块，覆盖3C、汽车、美妆服饰、亲子等全行业品牌。在“老铁不打烊PK专场”，针对品牌冲单定制的PK专场，由超过100+头部带货主播组成5人战队，进行PK。

对比来看，抖音通过对产品端的微调，去降低商家开播门槛与流量利用效率，培育主播标杆，快手则是带动平台头部主播扩充垂直品牌品类，扩展带货商业生态。

明天

从618看直播带货的未来：从流量带货到知识带货

引入明星带货、孵化娱乐化人气主播虽然众多平台的共性，但也产生了诸多弊端，比如网红、明星带货翻车频发，简单强调最低价也让商家陷入无限让利的恶性循环，品牌主希望带品牌的诉求被淹没。

对于平台来说，直播带货的未来其实要建立信任、权威与专业价值，既能带量又能带品牌。从这个角度来看，从明星网红带货到垂类专家KOL知识带货可能会成为一种趋势。这从两个方面来看：其一，网红电商直播没有门槛，过于强调人气流量而非信任价值，但未来消费者越来越希望引导和帮助自己进行决策的KOL具备很强的专业价值，专业度与知识体系越丰厚，越容易获得信赖。垂类专业网红KOL、特定领域的专家学者转型直播带货可能会成为新的趋势。在这种趋势下，知识类平台往往将承接各类垂直KOL、专家学者群体，对接用户的视频化知识与信息获取刚需。其二，从品牌创新和生产制造的数字化转型角度来看，知识带货更契合品牌升级与转型的大势。以煽动性的带货方式、娱乐化氛围去刺激用户的冲动消费是当下带货常态，但它的负效应其实是透支消费者的信任价值，也不符合直播带货的长期主义战略。直播作为一种内容承载体，知识能消弭了直播的快餐与娱乐化属性，具备专业沉淀的价值，符合业界与社会对直播的正向期待。

从百度知识直播来看，它并非叫卖式激发用户冲动消费的玩法，而是通过专业性与权威性的讲解，通过将合适产品去匹配有需求的用户，通过产品与品牌本身吸引用户购买，带量也带品牌，驱动长尾经济效应。

它给了商家另一种选择——在知识型主播的场景中，它既有专业权威的表达，也有特定场景的爆发，适应了商家数字化转型的诉求与趋势网红带货佣金怎么收取，也契合品牌商通过带货做大品牌的深层次诉求。

薇娅不久前曾在在央视《对话》栏目表达了一个观点，消费在升级，顾客的经济能力在变强，他们会从追求9块9的平价，到追求消费体验和服务的提升。

可以预见是，在平台、品牌方、消费者的多元化诉求下，直播带货将逐渐趋向理性，尤其是未来随着直播带货的规范，直播带货的核心竞争力将越来越决定于选品与推介的知识底蕴与专业性，知识可能会是带货的一大潜力市场。从网红明星人气带货到垂类专业知识带货，这可能是直播带货的一个进化路径。百度低调杀入618这场大促，虽然不像叫卖式直播那样有煽动性，更多是一种细水长流的形态，但它似乎更符合直播带货潮水流动的方向与未来。

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