本节内容开始前，先跟大家提三个问题

1、直通车质量分是什么？

2、影响直通车质量分的因素有哪些？

3、直通车质量分要快速上10分应该怎么做？

今天的内容也将会围绕这3个问题给大家解答

01

直通车质量分是什么？

根据直通车的扣费公式：

下一名的质量分*下一名的出价/我的质量分+0.01

下一名的质量分和下一名的出价是未知的

要想把扣费降低，我们就只能提高自己的质量分

质量分是影响我们直通车的关键，因为质量分的高低会直接影响我们的扣费

02

影响直通车质量分的因素有哪些？

1、基础分

是整个车账户搜索词的效果，基础分的分数不是一直不变的而是随着车效果的变化而变化，是个动态的数据

2、用户体验

这个是根据在店购买做出的反馈，当词对应的分值越大的时候，代表车的效果较好，但是不同行业的词得分也是与实行类目相关的

3、相关性

词与类目、属性及本身信息的相符程度，包括标题、创意标题、购买的词与相符程度。如果词是在标题中用到的，特别是在标题中现过，那么该词的相关度就会提起来

4、创意效果

创意效果指的是词所在宝贝的创意效果，包括创意的词点击反馈、图质量等等，通过双创意方法不断测试创意，努力提点击

03

直通车质量分要快速上10分应该怎么做？

1

点击率

点击率是我们直通车提升的关键，它既跟关键词有关，也跟主图有关。

进行直通车推广之前一定要进行测图操作.好的主图对提升点击率非常重要

这个可以参考行业点击（直通车-工具-流量解析），去选择最好的主图。

测图操作：

添加不同的创意，创意标题需要一致

流量分配方式选择轮播

不开智能标题

不开智能创意

测图时间最好不要超过3天，用最快的时间测出点击率高的图，然后再开始优化关键词

2

关键词

关键词也是决定点击率的重要因素，关键词的相关性也很重要

这里又分为标品类目和非标品类目的选择

标品类目：

标品类目的关键词相对来说词要少，成交词就更少了

所以在操作标品类目时候，应该重点关注关键词的出价位置和人群

关键词：必须选择精准关键词为主（前期如果使用的是大词，可能会对我们的流量产生影响，但是后期操作的时候可以添加大词进行测试，这个主要看效果）

匹配方式：精准匹配

出价位置：能够精准的卡位淘宝直通车关键词出价技巧，尽量卡高位，一般类目卡到前三，大类目可以稍微低一些

人群：可以根据生意参谋里行业人群、店铺访客分析进行参考，标品类目卡位之后，人群的作用就削弱了，但是后期操作降低PPC的时候依然需要覆盖，下面人群部分会给大家分析如何覆盖的

计划开始操作时候，根据关键词的表现，进行优化删减关键词

非标品类目：

根据买家浏览习惯，非标品类目没有明确固定的款式，非标品类目的关键词多而且宽泛

关键词：能用的词非常多，好词也多，前期尽量选择长尾核心关键词入手，提升店铺的整体数据，后期再开始叠加大词进行操作，盲目添加大词只能得到适得其反的效果

匹配方式：精准或者广泛匹配都可以，如果操作时，点击太低可以提高人群溢价，精准匹配

出价位置：对出价位置没有一定的要求，需要行业平均进行权衡，还有人群溢价，出价行业均价即可

3

人群

非标品类目的人群是非常重要的，在操作的过程中都是低出价+高溢价的配合方式，人群是一定要进行测试优化的

生意参谋-市场洞察，可以观察到行业人群分析，没有操作订购这个功能的商家，可以看到自己店铺里面访客分析：不清楚人群，可以自己测试人群

性别+年龄+类目笔单价进行组合，也可以添加现在新增的身份属性人群进行测试

测人群就是为了店铺里面的人群更加精准，这样能提升店铺流量的精准性，提升店铺的转化，从而提升店铺的权重

人群开启之后

点击好，转化高的人群，建议提高溢价

点击好，转化差的，及时观察数据采取降价或删除人群

单个人群没有起点击的时候，可以提高溢价，等到点击量达到一定数值之后再去优化

一般非标品类目，我们的人群溢价比例设置的都比较高，一般设置30-50%的溢价比例

一般的标品类目，我们人群覆盖到二级人群就可以了，不然三级人群可能覆盖的人太少了

标品类目测试人群时，可以先不添加人群

或者是添加人群溢价比例在5-10%，设置低溢价淘宝直通车关键词出价技巧，裂变的方式：

先添加一级人群，观察基础数据，一级人群里面数据表现好的留下，表现不好的删除，添加二级人群，再进行优化，留下数据表现好的。

人群的概念就是让进来的流量更加精准，店铺转化率提升，提升店铺的权重

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