5月15日，刘涛在淘宝直播首次开播，三小时成交额达到1.48亿，创下全网明星直播的新纪录。作为聚划算首席优选官，刘涛在聚划算百亿补贴的官方直播间推介了近50款顶尖好货，超过九成的“尖货”一上架就秒光，光是补货就有二十多次。

压力变动力，刘涛秒卖海景房

这次直播过程中，刘涛挑选了多达47款产品。刘涛在讲解过程中口若悬河，口才一流直播带货的明星，代入感完全不输专业主播，而且期间几乎没有冷场的情况出现。其中，最让网友感到惊讶的就是她还秒卖出了一套半价房。这套房是位于惠州的一套两室两厅的海景房，在经过几分钟的解说后，仅47万的价格让不少网友心动，上架的下一秒就售出了。

售出后，不少观众纷纷喊好可惜，表示一万的定金早已准备好，没想到这么快就被别人抢了。

刘涛在这次的直播中还请来了多年的好友刘敏涛，刘敏涛穿着绿色豹纹长裙亮相直播间，方领和大露背的设计非常有女人味。

两人还在直播间跳起女团舞，刘敏涛还自创了通俗易懂的口号“抽筋、捋头发、爱谁是谁、捋衣服、戴手套、出发进军”来跳舞，逗得观众笑得合不拢嘴。

直播结束后，刘涛粉丝团晒出了直播首秀的成绩，在这短短四个小时内不仅观看人数超过了2100万，直播交易总额更是破了1.48亿，可谓是相当成功了。

刘涛事业的成功与她对待工作的态度是分不开的，她曾在凌晨四点发文表示压力太大，说道：“天天失眠到天亮的压力能否转化为生产力和动力，我的责任心大到自己都佩服自己。刘一刀，加油！”动态发出后，粉丝们直呼心疼。

为了呈现给观众们最好的效果，彩排完直播的刘涛仍留在直播间内，与工作人员对稿，非常认真敬业。

在直播当天，也有网友在朋友圈晒出与刘涛直播间有关的动态，她说道：“自己一大早来直播间准备布置现场，发现昨天涛姐彩排没回，真的是一入直播深似海，从此宵夜变早餐。”

直播大趋势下明星转型直播

刘涛只是近期明星涌入淘宝直播的缩影。在刚刚过去的4月，几乎每天都有明星出现在淘宝直播间。杨幂、鹿晗、吴亦凡纷纷“入淘”，打开淘宝直播看到明星真实、鲜活的另一面，已经成为粉丝们“追星”的新方式。不管是当红明星，还是“过气”艺人，都争相在淘宝直播上证明自己的“带货力”。

现在之所以很多明星也开始做直播带货，其实也是他们自己的一个职业转型，毕竟在未来可能直播是一个大的趋势，明星都在随着互联网的发展不断地调整自己赚钱的方向。

根据业内人士说，现在明星纷纷转型做直播，都是看中了直播的赚钱速度，相对于品牌商来说，也是性价比很高，相对于以往花高额广告费是让明星进行几十秒的广告代言，如今却可以让明星们进行长时间的推销，并且费用还降低了，相当于少花钱多做事。

随着明星慢慢转向直播行业，自从出了“限薪令”之后，直播也可能会成为明星们新的赚钱模式，对现在网红带货主播会渐渐形成压力，毕竟不如明星的人气高，李佳奇、薇娅等直播网红，应该会感受到冲击，明星与网红的直播大战也许会愈演愈烈。

跨界公司最热衷签明星

与从头孵化培养的网红相比，明星参与直播带货确实有自己的优势。很多明星艺人的知名度为他们在新媒体平台获取流量，要比普通人更容易。这些影视明星以直播的方式和粉丝互动，有利于展示更真实的性格，和粉丝形成很好的互动，从而达到比普通主播更好的带货效果。

而这也是明星背后的经纪公司在大力推动明星新媒体约签署的根本立足点，出于传统影视艺人经纪公司在这一领域经验不足、资源有限等因素影响，有的明星把新媒体约直接签到了专业运营红人经纪的MCN机构，这一波带货明星已经在去年频繁出没在各大直播间里，同时各种真实的跑量数据也已经呈现在专业的MCN机构手里。

今年，签明星新媒体约的热度依然不减，这些抢明星签约的公司中出现了初步涉足直播视频电商领域的综艺制作机构、影视制作机构，在近两年内容制作领域市场环境不佳的状况下，他们想要在这一领域开掘新路。由于进入较晚仍处于初步试水期，签明星是一种迅速拉拢关注度的办法，这类跨界企业很难从头培养红人。

明星知名度不等于高转化

但是，明星带货没那么简单，影视明星的知名度，并不等同于高转化。

国内广电系MCN做得比较好的中广天择传媒相关负责人表示，“一场直播的带货效果不仅仅是依靠主播的人气和所带来的流量，还有选品的策略和优惠力度，活动策划的节奏和创意，产品亮点的展示和策略，主播的感染力和营销话术等等。所以，很多以影视明星为主的带货直播效果并不一定好，反而专业的带货主播加影视明星，效果最好。”

头部MCN机构大眼互娱相关负责人表示，“明星参与直播我们一直在做直播带货的明星，但是我们的选择会非常慎重。据不完全统计，去年淘宝直播启明星计划一共明星大概100多位，折了100多位。硕果仅存的，就现在能看到的那么几个。这些仅存的明星具备什么样的条件？第一，他的团队是专业化的。第二，本人对这件事情是有感知的。”

头部MCN机构无忧传媒相关负责人表示，“说白了，明星带货约等于明星代言。对于直播带货而言，影视明星自身的优势在于产品曝光量与粉丝信任，这与红人所发挥的功能性差异不大。然而，直播带货成功与否，除了流量与粉丝经济外，更重要的是对直播流程、产品、价格、属性、数据是否足够了解，至于能取得多少成就，关键还在于流量之外的具体直播运营能力，毕竟，直播带货不只是流量，还是个要下苦功夫的‘技术活’。”

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