互联网对实体店的冲击特别明显，线下的门店老板大多数都面临客流少或者没有客流的情况，先将流量引进来，才能进行后端的持续精细化运营与持续变现。在线下引流比较有效的方法是通过打折、促销的形式进行，但是也有技巧，力度太大，容易亏损；力度太小，无法达到引流的目的。如何才能做一场好的引流活动，我们筛选出10个优秀的活动方案，仅供有需求的商家参考。

1）新店开张随天数递减折扣活动。

玩法：新店开张第一天，全场5折，第二天全场6折，第三天全场7折，第四天至第七天全场8折，第八天之后恢复原价。活动说明：限于刚开的店铺，随着折扣力度减小，引流的效果会越来越弱，这属于正常现象。对于有产品质量保证的门店，用户体验完你的产品后，是能够保证复购量的，例如霸蛮米粉在新店开业时就使用了这个策略。

2）第二份半价活动。

玩法：购买第二份同样的商品时，五折。活动说明：适用于高频低价的产品，比如奶茶、冰淇淋，把这个玩法玩得炉火纯青的要数麦当劳甜筒第二只半价了，有很多人就是冲着第二只半价才去买的。用户到店的成本是固定的，增加用户客单价，可提高坪效。

3）定时折扣活动。

玩法：上午11点之前消费全场8折，晚上11点之后消费送水果拼盘。活动说明：缓解用餐高峰期的客流，也可以额外引流到对价格敏感的用户。广州的“钱大妈”，主打一个口号，就是“不卖隔夜肉”，从晚上8点开始每半个小时打一次折扣，到晚上11点后直接免费，大部分肉都在7折左右就卖完了，因为顾客如果7折不买，可能就被别人买走了。

4）前100名到店顾客送礼品活动。

玩法：店铺营业当天，前100名到店消费的顾客免费领取小礼品。活动说明：这种活动多见于重大节日时，比如国庆活动、周年庆之类。通过送礼品，可以锁定当天至少100人次的流量，避免当天因客流量少给商家造成的尴尬。在一个露天烧烤城中，有一家烧烤店位于烧烤城比较偏僻的位置。顾客在选择烧烤店时往往会参考这家店内就餐人数的多少，人数越多，就会认为这家店的烧烤越好吃，而位置偏僻的门店就很少有顾客光顾。这个门店的老板采用了一个策略，让他的烧烤店在开业一周内成为烧烤城最火爆的店。每天下午4点之后，门店老板会请兼职人员在烧烤城门口散发传单，第一桌进店的顾客可享受5折优惠、第二桌可以享受6折，以此类推，前5桌可以享受折扣，超过5桌之后每桌赠送10串羊肉串，味道不好，包退款。就用这个策略，这家门店赢得了越来越多的顾客的信任。

5）三人行，一人免单活动。

玩法：三个人一起前往消费，一人获得免单资格，本质上相当于每个人打了6.6折。活动说明：适用于理发店、美容店或者需要购买门票的商家。这种方法的底层逻辑是以老带新，老客户带新客户就可以享受免单福利，属于线下活动的拼团。

6）霸王餐券活动。

玩法：凭券到店吃免费的霸王餐，比如水煮鱼一份。活动说明：以发传单的方式去引流，适用于新店开张。需要注意的是我们可以给霸王餐券的领取可以设置门槛，比如扫码送霸王餐券。因为容易得到的东西，用户不珍惜，设置门槛，用户会当做宝贝。一般门槛可以设定为：扫码添加门店老板微信，转发霸王餐活动海报，在朋友圈集赞18个，可以享受霸王餐一份。

7）最萌身高差88折活动。

玩法：情人节或者其他与情侣有关的日子，男女情侣吃饭，身高相差18厘米以上，享受88折。活动说明：本质上还是给部分用户特权实体店引流方案，也可以延伸开来，比如活动当天，有穿红色衣服的，有扎马尾的，可以打折。不同策略的本质都是给用户一个独特的身份属性，在同一身份属性中，用户可以得到更大的认可，不做没有理由的折扣促销活动。

8）熟人介绍打9折活动。

玩法：让用户留手机号加入会员，之后有朋友来消费，报他的手机号可享受9折。活动说明：熟人打折让用户有了面子，当有其他人问用户哪家店比较好时，他一定会推荐这家报自己号码就可以打折的店。

9）推荐一个新客户，双方皆可获得5折或免单券活动。

玩法：当用户A邀请新用户B消费C的产品时，A与B两人皆可获得一次折扣或者免单机会，A推荐的新用户越多，他获得的折扣和免单次数也就越多。瑞幸咖啡的拉新用户的核心逻辑就是这个策略，当用户邀请新用户注册时两个人都可以获得一个免单额度。这同样适用于线下门店实体店引流方案，比如理发店，当用户推荐一个新用户到店时，两个人都可以获得半价服务一次，推荐得越多，获得的半价机会也就越多，有利于用户的自发传播和拉新。

10）游戏排名折扣活动。

玩法：比如“王者荣耀”的王者等级可以享受8折优惠，微信小程序游戏“跳一跳”排名靠前者可享受7折优惠等。寻找一个大众喜欢的小游戏，通过游戏任务来获取更多的优惠福利。

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TAGS : 用户运营 精细化运营

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