销售是美业人必须要掌握的一门技巧，同时也是提高店家业绩的重要工作。那么，美业人在销售美容卡时都有哪些销售话术呢？销售美容卡又有哪些实用的技巧呢？

充当“省钱顾问”

美容师（店长、顾问）在向顾客销售美容卡时，首先要给自己定位即把自己充当为“省钱顾问”来吸引顾客。要知道，让顾客掏钱买卡是件很难的事，但帮顾客省钱却是吸引顾客的最佳诱饵。具体话术请参考：

“姐姐(如果比较年轻的顾客可称为妹妹)，您看您经常来我院做美容，对我们美容院也有一定的了解，您还不如办一张会员卡来做美容比较划算。您看今天您做的项目就要花费X元，如果办理一张会员卡的话，您就能享受X折的优惠，这样一来都能省下不少钱呢!而且我院还专门针对会员推出了XXX优惠套餐，都是十分便宜又 超有效的美容项目，办理一张会员卡能为您省下不少开支。”

卖产品不如卖服务

另外，在与顾客正式进行交谈时，还要注意不要老是想着推销的产品，而是要考虑产品本身能给客户带来什么好处或能解决什么问题。美容行业是服务行业更注重卖的是服务美容院卖卡拓客话术，而不是产品。具体话术请参考。

“姐姐，女人最重要的就是要爱惜自己的身体了。像我们的XX项目就帮助您打通全身的经络，从而达到排毒养颜的效果。我待会儿帮您稍微推一下，保证您能体验到不一样的效果，一定会很舒服。不过这需要通过长期的护理才能达到更好的效果。您看现在生活压力这么大，工作又那么繁忙，您肯定没多少心思去护理自己的身体，一有时间就来这边放松放松吧，我们会帮您调理身体......

用实际案例证明

无论是销售美容卡还是销售美容项目美容院卖卡拓客话术，美容师（店长、顾问）首先必须要对自己的产品树立信心。除了可以让顾客体验产品或项目的效果外，还可以借用其他案例来加以证明。具体话术请参考：

“隔壁卖衣服的店主就经常来我院做美容，做两次就说十分有效果而且还办了一张会员卡，一年只需交X钱，就能做X次，算下来的话， 做一次XX项目只需要花X钱，比普通消费实惠多了。昨天上午她又来了做美容呢！做了一套XX项目总共才花了XX钱，她都还介绍她店员来这边做呢……”

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