一辈子可以做很多事，但我只专注于营销！——才宝

各位尊敬的企业家朋友，大家好。今天和大家分享药店的引流方案，一天引流上百个精准客户，搞明白了这一套方案的操作思路，你也可以轻松复制。

首先请你记住一个中心思想：引流=钓鱼

钓鱼需要什么？

1 找准鱼塘 2 准备鱼饵 3 下好钓子 4 有点耐心

那门店做引流之前得干嘛呢？

1 定位客户 2 找到目标客户聚集的地方 3 准备引流产品 4 吸引顾客进店首购

是不是感觉这两个流程雷同，其实原理都一样。

搞明白了这两件事情的原理和共通之处，接下来讲解一下这个药店的引流方案，以及它的操作步骤。

第1步：整合药店旁边的小区物业，这一步是至关重要的门店引流方案，因为这个小区在当地的片区来讲是属于富人区。说白了，这里面的人十有八九都是金主，有很强的消费能力，这一步也就是找准鱼塘。

团队老师和物业谈判中…

为什么说我们要找富人区呢？原理很简单，有钱人的需求是什么？健康的活着。这部分人他们缺的不是钱，他们缺的是花钱的理由。

第2步：租赁场地，有了物业公司的合作，我们得把场地搞起来，说白了就是造势。就好像你去钓鱼一样的，已经找好了池塘门店引流方案，得把家伙事儿给准备好。

聚集了人气，就能聚集财气

专家现场义诊，登记名单

第3步：客户有了，场地也有了，那就可以抓取精准客户了。

具体怎么做呢：当时我们这边有2个医生专门做疼痛调理的，平常收费是58元一次，我让他们准备一个产品，每个人5分钟的按摩加针灸调理，按5分钟，就用针扎在那里等待，要等20分钟在拔针，现场人气就来了。

然后和他说，场地局限性，很多手法用不了，到门店可以在免费调理价值58元的疼痛按摩理疗一次，加工作人员的微信预约排时间过来调理。

一个上午接近上百人加过来

第4步：由于前面的引流活动直接建立了医生该有的专业感和权威性，顾客到店享受 免费调理疼痛按摩理疗的时候，我们直接推出了一个 198元的会员卡，充值率达到了70%。

才宝老师总结：

一 和小区物业谈判的时候，一定要重点强调我们能够给他带来的价值和好处

二 为什么现场做义诊能够快速的聚集人气，引导客户进店

有5个方面的因素

1 ：有小区物业做背书，解决初步信任度的问题

2： 专家坐诊，手法专业，权威感一下就起来了

3： 只要有7 8个人在那里调理，能够引发从众心理

4： 关键这些调理的人都是邻居都认识，无形当中借了他们的信任度

5：定位精准，切入点到位。人老了多少有点小毛病，那些有小毛病的人，平常探讨的也就是怎么样让身体恢复到健康的状态。咱们切实让他们的身体有了不一样的改善，转介绍是正常的。

我再次总结一下如何设计引流方案？

1 定位好目标客户（知道自己想要什么“鱼”

2 把引流产品打造好（“鱼饵”要又香又甜，有吸引力。好产品和服务是基础）

3 对接精准的目标客户聚集地（“鱼塘”）

4 下好钩子，让客户“心甘情愿”留下来（把“鱼”留下来，能生“鱼籽”最好）

我是才宝，8年营销策划老兵，点个红心，为你分享更多的实体店营销秘诀。

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