建材店增加销售总额的三个主要因素：流量、成交、客单数量。

其中流量最重要，因为只有消费者进店了，才有机会给他们推销自己的产品的机会，才有几率完成成交。

一般而言，流量来源有三种方式：

1、自然流量

2、推广营销

3、老带新转介绍

自然流量通常是由区域决定的，这是客观原因，区域好，当然做生意会好很多，但区域不好，那么就必须借助推广营销和转介绍，因此主动邀约和主动营销是当下家居建材门店最好的出路。

今天就来分享一下如何根据营销推广，进行引流。

01 送赠品引流方法

此类最为常见建材门店如何引流，因为绝大多数人都有贪便宜的心，都喜欢白得的物品。

我们可以在推广的时候，告诉客户，只需在活动时间进入店铺，即可免费领取300积分，然后可以用这300积分在店铺积分商城换取自己需要的东西(小电器、酒水、家纺、厨具等)。

拿出一款爆品主推，降低利润。要比市场价低，在宣传的时候主推这款爆款，爆款成交后还会继续有1000积分赠送，积分可以换成小电器、家纺、拉箱等，按照这种方法将人气值聚集起来。

02 电子优惠券引流方法

首先要做一批精致的电子优惠券，找第三方公司合作。

可以选择装修公司或者物业公司合作，把电子优惠券发给他们，告诉他们凭此优惠券在店里消费建材门店如何引流，也会给积分。在与装修公司合作的情况下，可以互相推送客流。

也可以选择做其他品类的建材老板合作，进行利益捆绑，你帮我发券，我帮你发券，客户下单了，可以给提成。

03 异业联盟引流法

装饰行业属于低频领域，适合找一些家电、家纺、汽车等领域做社群营销联盟。

04 增值服务引流法

建材店可以选择一些没有成本，没有活力的服务项目，比如店里可以提前准备一些螺丝螺帽，哪个室内装修如果差了很多，可以免费来取；手电钻、扳子也提前准备几副，如果哪家缺少这些物品可以来使用；哪个自来水龙头坏了，可以卸下来修理好，拿到店里免费修理。

按照这种方法，不但可以提高进店率，更可以拉近店面与顾客之间的距离，以后哪家如果有装饰建材的需求，肯定会第一时间想到你的建材店。

05 红包群引流法

建一个300人左右的红包群，每天发3个大红包，手气最好的客户可以来店里领小礼物。另外还可以送红包来策划门店活动宣传。

围绕以下两点进行营销：

1.让消费者觉得划算，保证大家的利润。

2.向消费者输出刚性需求的价格，使用价值来吸引消费者，这样既降低了成本，效果也不错。

06 短视频直播引流法

线上下定，线下消费

短视频及直播的目的就是影响和缩短客户的购买决策时间，把线下场景转移到线上来，吸引用户在线上下定，再将用户引流到线下去，促使其在线下完成购买行为。

边看边买就是家居直播中最常见的模式，通过在直播中刺激观众的购买欲望，有意向的观众一键即可下单，为门店提前锁定销售额。

在直播结束后，再安排专业的销售小伙伴，通过电话、微信等方式邀约到线下进行转化，既降低了获客成本，又保证了门店的到店客流，一举两得。