门店的引流方法不是固定不变的，它会随着环境不同、业务不同、时间不同来采取针对性的方法。所以我们就要掌握到门店引流的底层逻辑，这样才能以不变来应对万变。

高效的引流本质：就是对人提供有用的价值，满足目标用户当下或者未来某个时间点的需求，这里的满足应该是部分满足。

高效引流就熬常见的方法：

（1）产品

不管你是做什么的，我们都可以从店里选出一款产品，低价出售，不挣钱或者微亏，这么做的目的就是吸引人，把人引到店里或者微信上。

（2）超级赠品

设计一个代金券，具体金额根据店铺产品特性来定，比如你的产品客单价几十元，就可以设计十几元；如果客单价到几百上千，你可以设计100元左右；然后，再设计一个超级赠品，赠品的价格大鱼代金券价格3~10被，这里我们需要注意一点，这个价格要能够被证实，成本可控。

如：一个服装店设计的代金券59元，根据附近居民的人群，基本都是白领。最后商家定了一款煮蛋器，一个美国大牌，京东售价218元，只要她们购买这张代金券，商家就送她们这个煮蛋器。59元代金券可以用来随时买衣服，煮蛋器是免费送，是不是听上去很有吸引力。这样设计的好处是，这张代金券是花钱买的，大概率她们会到店里来看看，不看的话59元实收，礼品成本39元。

（3）产品切割

它的核心就是单一产品切割成多个部分，要按步骤完成，然后，把第一个步骤拿来让利给客户。

如：美容院原来的产品就叫面部护理，推广也这样叫，客人来店里也这样做，导致充了卡的会员都不愿意做了，因为每一次都是一样的，更别说体验的信任如何做门店引流，也不愿意购卡。

一般的面部护理要达到效果需要这几个步骤：

第一个步骤：深度清洁，要做两次

第二个步骤：营养导入，要做两次

第三个步骤：细胞灌溉，进行3次

第四个步骤：能量激活，进行3次

以前就一个面部护理，假如你想要把面部护理变成一个赠品，你如何来赠，就这一个产品，没法赠送给客户，就是赠送了，因为你的10次面部护理就是一次299元如何做门店引流，每一次洗的都是一样的，并没有给顾客期待的感觉，所以你拿一次给顾客作为赠送，她洗了感觉就那样，她就不洗了。

现在由于我们进行了一个切割，可以把“深度清洁”这一个环节拿来免费或者只需要19.9元，这样是不是很好卖，是不是可以引流一堆人。

顾客购买了这个19.9元的深度清洁之后，来店里操作的时候，我们是不是可以告诉她，你想要让你的脸滑嫩、光泽、Q弹，重返20岁，那其实是有4个步骤，今天我们给你做的这是299元一次的深度清洁，需要清洁两次，然后还有营养导入2次、细胞灌溉3次、能量激活3次！加起来一共10次4680元，现在只需要1980元！你就可以全部得到，这样是不是更有利于销售。

（4）赞助礼品

就是把店里面或者自己设计的礼品赞助给其他商家，从而实现引流。

主要操作流程：包装成其它商家引流用；包装成让其他商家好成交。

（5）异业合作

它的核心主要是客户共享，尤其对于那些低频消费行业有用，大家都是在一个链条上，彼此客户不冲突，一起合作还能大大提升优惠的砝码。

（6）顾客转介绍

它的核心是把顾客当人看，满足客户的需求，站在客户的角度考虑问题。

总之，掌握以上的原理，我们就可以采用更多延伸出来的方法，希望上面的几种方法能够为您带来帮助。

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