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在疫情的影响下，只发展线下产业对商家来说经济压力确实很大，而线上电商渠道就显得更加重要。随着消费场景的转变和消费习惯的变化，消费者已经习惯在线上购物，线上发展会成为企业必须补足的短板。现在其实很多商家都开始明白线上电商的重要性，但是却不知道如何做起电商，怎样进行电商营销。

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做电商营销有着增加营收、转化、去库存、拉新及刺激交易等的作用。也是每个商家经营店铺最重要的一个环节。这里主要总结在内容营销、营销玩法、以及社交营销这几个方面进行电商营销。

做内容营销树立口碑，降低拉新成本

商家只陈列商品告诉消费者商品的基本信息，这样就显得商品过于单调。让商品丰富化激起消费者被动购买就需要做内容营销。

商家可以对商品出一些固定搭配系列再加上解说，比如说作为生鲜行业，可以在店铺里出一些营养早餐搭配，告诉顾客这样的套餐更健康，而且也为消费者省了费心选择的时间，激起消费者的购买欲望。这样的方法还比较适用于服装行业，用时尚穿搭吸引客户购买同款。

平时商家还可以通过公众号或者商城界面输出一些关于自家商品有关的小知识，潜移默化的影响消费者。贴心小提示、科普小知识、选购小技巧等。站在消费者者的角度满足他们的需求。

另外对于很多商家在产品上很难有新变化，类似饮品、水果等。所以就要从内容上做文章。比如个性化的名字，产品本身是什么和它的命名并不冲突，反而新鲜有趣的名字更能引起顾客的兴趣。所以商家可以根据自己品牌的定位来发挥创意合理命名自己的产品。

利用营销玩法，组合搭配刺激交易

通过促销活动可以达到给店铺快速拉新，给平台带来巨大的流量，设置促销活动商品范围时候，可以选择全部商品或部分商品，选择商品时需要注意是否与其他促销活动相冲突。

要想促成订单，一些营销玩法需要了解清楚并合理使用。这里举例销客多里面的发券宝，可以裂变优惠券，智能筛选潜在消费客户群体，一键完成优惠券群发促活，这样对于老客户消费有折扣，就能够再次激活他们的购买欲。还有新人有礼直接派发优惠券至新人个人中心，激励新用户在商城内购物消费。

优惠券是可以灵活搭配的，但是一般满减活动和优惠券不要同时使用以免损失成本。店铺还可以开启预售活动，以需定量减少库存风险。对于新品上架就可以采取限时折扣的方式，可迅速将新品推广出去。还有好友砍价活动和拼团活动都是以老带新，利用熟人关系链接订单转化率高，可以快速拉新。

诸如此类的营销玩法还有很多，需要商家根据自家店铺的经营情况合理使用就可以节省很多时间成本又能提高成单量。

利用社交营销，快速推广揽客

张小龙说，朋友圈每天流量是100亿。所以在朋友圈里做推广的效果是显著的。作为商家可以利用微信里微信公众号、视频号、微信群、个人号以及发展推客做大面积的推广，把店铺宣传出去，提高知名度。

如利用公众号发布相关产品的推广文章，转发这个文章并关注店铺，可抽一位“锦鲤”送出特殊大奖。那么这时候就可以通过一个人的社交链层层扩散，由于是在电商平台也就不会有地域上的限制，所有人都可以参与并有机会赢得大奖。参与的人越多为平台带来的流量也就越大。平时的公众号也可以不断输出产品相关文章，如产品介绍和商城活动等。

视频号作为微信里新的流量池需要商家重视起来，在视频号发布推广内容可以更直观地展现出来，其中的朋友界面可以让你的内容从朋友的社交链推到另一个朋友，充分地利用了社交营销。

商家建立个人号和微信社交群。打造个人号的人设，合理规划朋友圈的内容，提高顾客对自家商铺的认知和加深他们的印象。且可以建立商品活动群，在群内发布商品信息和营销活动等，也是拉新和促成订单的有效手段。

另外一种社交营销就是商家招募推客做推广。给分销商也就是推客佣金，推客在自己的朋友圈为商家店铺及商品进行推广，还可以利用激励制度，激励推客邀请好友成为新的推客，壮大你的推客队伍。新开的店铺最怕的就是没有流量和客户，所以这种利用社交关系进行营销的手段是最快可以为店铺增加人气而又推广成本最低的方式。

对于商家来说最难的不是营销的想法反而是该如何具体实施。为了提高效率和节约时间成本商家可以利用第三方平台作为自己店铺的辅助。比如销客多，商家可以利用销客多内置的多种营销玩法门店引流玩法门店引流玩法，只需想好要做的活动就可以利用发券宝等工具一键操作。在发展推客做引流拉新时只要在后台简单选择好推客的管理模式，系统就直接自动操作无需商家费心。

做电商，营销是重中之重。现在商品种类越来越丰富，同一种商品更是数不胜数。所以要想在同行中脱颖而出，除了品质就要看商家在营销推广方面做得是否到位了。

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