美业营销引流（美业营销引流如何拓客拉新）

xmtyy4天前7浏览

颜值经济时代，上到90下到9岁，都在乎自己的“面子”问题，产生美、创造美的美业处于消费大潮。而现如今的美业拓客模式，从“疯狂”到“海啸”，从“传奇”到“o2o”, 除了在各种概念的“炒作”翻新外，本质上还是以低价促销为主，并没有落实到凸显美业的专业度与服务效果上来。美业门店如何拓客拉新?

如何拓客进店？首先我们要确认，拓客的初心是什么？是为了提升业绩，还是为了寻找种子顾客；种子的使命是生根发芽，自然结果，然后遍地开花；如果为了业绩的拓客，往往会让新顾客还没有感受、认知时就已半路夭折，成为美业痛而思痛的领悟！

那么，如何才能做好拓客呢？必须遵循行业的规则：

从行业角度看待拓客。

a、模式公司拓客是美业门店的首选，往往给予很高的希望，殊不知拓进的顾客只是信息数量，却忽略了标准、最后的结果是不尽人意，在无合作；b、员工需要通过无数次操作验证效果，换来全新的信心；

c、店家美容师外出发单拓客，是美容院无奈之举，明明知道效果不理想，还是要求员工去发单，希望碰碰运气， 结果是员工受到频繁的拒绝打击而选择离职，造成团队难以掌控；

c、自主拓客，只有自主拓客，才有标准才质量。

从员工角度看待拓客。

a、员工要练手，验证自己的专业(不能拿老顾 客练手)；

b、很多门店将员工需要通过无数次操作验证效果，换来全新的信心；

c、员工需要一张像白纸似的新顾客，改变原来固有习惯。

现在部分经营总抱怨：“美业越来越难做”，特别是疫情后顾客比之前少了很多，美业的管理者们每天也都在引进尝试各种营销模式，一被问到底为什么这么做的时候，回答最多的便是:"因为大家都在做。“

原因有很多，照搬别家已经成功的营销模式就能创造业绩？然而许多已经成功的营销模式，放在你家不一定适用。

美业经营要懂得的一系列营销手段

“固粉”——线上获客

现代社会，大家都愿意把时间花在手机、电脑上，数量庞大的网络大军也成为了门店获客的新突破口。门店经营方式也要灵活创新，通过推出小程序、微信公号等资讯服务，持续互动，有效“固粉”什么是有效的门店引流，达到预期目标。

“深挖”——线下获客

对于门店来说，微笑服务只是第一步，专业的服务水平才是获得消费者信赖的关键。只有店员提升专业水平，以过人的专业水平和敏锐的观察能力，才能实现对消费者“对症用药”，并进一步深入挖掘消费者潜在和关联需求，在获得消费者的信任和口碑同时，逐步将消费者培养成一名“忠实顾客”。

“活动”——门店拓客

门店要有效整合资源什么是有效的门店引流，运用便捷的现代化信息管理技术，脚踏实地拓展消费者。最常见的方法就是和当地政府有关部门、居民街道办等单位建立长期合作关系，通过积极组织和参与各方举办的科普、公益活动、志愿服务、节日慰问等活动，组建门店的拓客铁军。

“邦伲德”——一站式拓客

在美业行业的市场中，美妆、美容、美发、美甲随处可见，互联网的发展也为这个行业带来了新活力。我们可以看到整个美业移动市场发展潜力巨大，邦伲德将彻底颠覆传统美发行业的消费消费服务习惯。

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