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服饰全年营销策划方案

wxianyue2年前 (2022-10-31)共享店铺314

二十一世纪的服装市场一定是营销型企业的天地服装企业应当更重视市场营销策略下面小编为你整理的服装营销策划方案内容希望对你有所帮助！

一.策划目的和任务

1.树立品牌形象

随着时代的不断发展人们对时尚的概念逐步加深追求流行美的意识也逐步加强这对现在的服装店是一个考验本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式并提供到位的服务树立自己的品牌形象

2.推广品牌理念

以“时尚搭配完美套装”为经营理念真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行欧美复古日系甜美民族风服饰等等我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力

3.提高市场占有率

在品牌形象树立及套装理念推广后可趁机加大对本品牌套装的宣传力度在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户扩大市场的占有率进一步提升品牌知名度使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地

二．当前服装环境状况

中国服装市场是一个正在加速扩张的市场消费潜力也在逐步得到发掘中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展

随着人们生活水平的提高服装购买和消费的过程已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为成为一种愉悦的个人体验充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力服装消费不仅仅是消费服装本身同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯消费者的消费心理逐渐成熟消费的主体正由中低档向中高档转变高档需求所占的份额逐渐增大另外消费者对服装时尚的追求越来越强烈对产品的款式、质量和知名度有较高要求服装消费紧跟国际流行时尚

在消费者其中女性消费这已经成为了消费的主力军主导着消费的潮流可以说谁占有的女性消费市场份额越大谁就越能吸引女性消费者就越能成为消费市场的赢家女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场女性消费者是市场中最为活跃的主角面对庞大的女性消费世界生产者和经营者具有同等的市场机会如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者从而扩大销售

三．市场机会及问题分析

当今社会消费者主要集中在女性我们可以集中在女性消费市场女性市场一直是服装市场的大头引领者时尚和潮流据统计排在前十位品牌之间市场占有率不大众多国内女装品牌基本定位在中低端市场中高端市场女装品牌很少市场机会很大

但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌提高知名度提高市场竞争力

四．营销目标

第一年完成30万件销量代表产品成功占领市场份额

第二年推出更多的产品拥有10%的市场份额

第三年年底在消费者中拥有很高的品牌知名度

五．行销方案

主要从产品价格促销同时广告方面出发

1.价格定位

服装销售比较自由可以具有不同的风格但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较容易被排除大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位这样的价位比较容易让消费者做出购买决策促成交易提高成交率

2.促销

采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销有效地加速品牌及产品进入市场的进程促进消费者认识和接受解除消费者对新品牌的顾虑建立对产品的信心以建立消费者的购买和消费习惯增加产品的销售提升销售额

注重平面传播和口碑传播进行得是结合各种媒体资源有计划得中长期整合传播其专卖形象十分有特色促销多以客户vip形式给与客户更有价值、更体贴得服务注重客户得品牌忠诚度；打折促销偶尔也做多在节假日或换季时期但折扣幅度较小

3.广告

整体规划

①推广初期采用突破性的媒体投放策略以大规模的广告投放态势结合广告推拉力量力争在最短时间内吸引公共注意力迅速提升市场

②推广中期适当降低强度与频率根据反馈信息及时调整广告策略可拉长周期采取细水长流方式渗透保证市场稳步增长

③推广后期再度加强广告投放态势低密度高强度进行冲刺造成强销

代言人形象

要求外表漂亮又有内涵具有女性气质这样广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距引发女性的心灵共鸣引起女性消费者追崇的心理欲求

报纸媒体

广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发引导新审美观

印刷品广告

a报纸

在诸如《扬子晚报》、《成都商报》、《华西都市报》等各类报纸上刊登连续性的广告最好能以较大的篇幅清新的色彩吸引人们的注意力

b杂志

由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体其中主要是大中学生和白领阶层因此我们应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的杂志如《读者》、《女友》、《瑞丽》等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明

互联网

现在internet已经是一个潮流公司在一些点击率高的网站如搜狐、网易、QQ上播放广告或flash利用有趣的游戏链接也可以加大宣传力度

电视媒体

画面与音乐相结合POP广告在销售点和购物场所特别是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告有利于提醒消费者营造气氛提高认识度促进消费例如家乐福中百仓储武商量贩等

节日促销许多卖场系统都会推出服饰节一般为一年两次一月份与六月份,厂家与卖场携手促销以客户vip形式给与客户更有价值、更体贴得服务注重客户得品牌忠诚度赞助成功女性经验交流会活动拉近与消费者的关系树立良六．费用预算

第一年的预算包括：广告销售促进售点现场展示消费者促销在线营销公共关系渠道津贴出外推销市场研究新产品开发销售培训和支持物流费用和消费服务支持等

七．增长效益分析

第一年的损失控制在10万元期望是不陪最好能盈利并且第二年能盈利10万元

在头五年里保持30%的销售利润率投资回收期为一年完美女性服饰第一年的期望销售收入是10万元期望销量为3000件以售价每件300元售出预计每个产品的可变成本为200元由于在产品研发、促销、渠道支持方面的大量投资可能会造成第一年的损失在10万元左右收支平衡的计算预测可以显示完美将在第二年前半年左右出现的一次销量突破5000件以后开始获利我们对于水语女性服饰的收支平衡分析是：

每件以300元的售价售出（注：产品的价格在策划书里是以所有产品价格的加权平均计算出的平均价格为产品统一售价）

产品的可变成本为200元

预计第一年的固定成本30万元（包括产品开发和设计生产设备日常开支市场营销上的投资以及其他固定费用）

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