近些年，有不少老字号品牌为了跟上时代的步伐，不被年轻市场所淘汰，一直在寻找品牌转型的契机，而跨界合作成了这些品牌的突破口。

当然在他们当中，有的合作令人惊艳，比如百雀羚和喜茶联名推出的喜雀礼盒；有的合作却反响平平，比如云南白药和冯唐合作推出的旅行洗漱套装。

可以说，跨界合作就像老品牌对陌生领域的一次探险，有的品牌找到宝藏收获满满，有的品牌铩羽而归毫无所获。

而当中却有个品牌在这个领域发现了新大陆，并且混得风生水起，这个品牌叫做“大白兔”。

相信大家对这个名字都不陌生，因为它是我们80、90、00后三代人共同的童年记忆。

那大白兔是如何玩转跨界的呢？今天我们来一探究竟。

大白兔从1959年正式发售以来，距今已有62年历史，属于当之无愧的国民老字号品牌。

但随着时间推移，2000年开始中国进入高速发展期，国人的生活水平逐步提高，市面上新品种的糖果层出不穷，我们消费者选择的余地也更多，大白兔奶糖的竞争力大大不如从前，于是品牌开始寻找各种突破口。

2002年，大白兔开始从奶糖口味品种上改变，但销量一般，消费者并没有因为品牌口味的变化而买单。

2004年，大白兔在央视黄金时段投放广告，想借助媒体平台唤起大众对大白兔奶糖的记忆，卖情怀虽然刷了一波存在感，但实际上并没有刺激销量上涨，大白兔依然卖得不温不火。

这种尴尬的状态持续了十年，期间大白兔还因为卷入三聚氰胺风波，一度退出人们的视线，好在大白兔没有放弃。

2016年，大白兔开始尝试与时尚品牌合作，推出大白兔糖果礼盒，一下子唤醒了许多女生的童年回忆，颜值与情怀并存的礼盒设计，让她们重新捡起掉落许久的少女心，礼盒上架后，很快就被一扫而空。

这一次的跨界合作，也让大白兔发现了新的商机，品牌开始探索跨界营销的创新模式，开启了一只兔子的疯狂跨界之旅。

2018年，大白兔携手美加净联名推出“大白兔润唇膏”门店精准引流费用，不仅在包装设计上延续了大白兔奶糖的经典形象，连味道闻起来都有奶糖的经典香甜。这款唇膏在天猫首发预售，第一批920支，每个ID限购两支，上线仅仅半秒便被抢光。

2019年，大白兔又和气味图书馆合作推出大白兔概念性香氛系列，消息刚刚公布，便获得了众多网友的关注，迅速地登上热搜。之后在天猫上线十分钟，便售出14000多件，其中首发限量610件的“大白兔香氛礼包”，更是在3秒内全部售罄，销售排名香水行业No.1。

如此辉煌的跨界战绩，也让大众看到一个和从前完全不一样的国民老字号品牌，对大白兔固有的印象也开始悄咪咪地转变，跨界合作不仅提高了大白兔的曝光率，也让品牌变得更加迎合现代消费者的口味，可谓是互惠共赢。

那我们美业经营者又如何利用商家合作，为门店引流精准客户呢？

参考大白兔的案例，结合美业门店的经营特性，我们可以分为三个阶段来进行——

第一阶段：寻找合作商家

大白兔在挑选合作商家的时候，它没有选择产品品类相同的品牌合作，而是挑选了没有竞争关系，但客户群体相似度比较高的品牌合作。

所以我们美业门店在选择合作商家的时候，首先要筛选出与自己客户群体比较匹配，并且和门店项目没有重叠的商家。比如珠宝首饰店、银行、酒店、健身中心、婚纱摄影、女装店等等。

第二阶段：合作实施阶段

合作主要围绕2个方面展开的：

第一个方面是互相引流，双方通过优惠互通的方式，吸引对方门店的客户到店，达到互相引流的目的。

比如VIP贵宾卡的互通，再比如代金券的互通使用；

第二个方面是联合宣传推广。

拿大白兔和气味图书馆的推广举例：当时两个品牌一起在抖音平台上发起线上挑战赛门店精准引流费用，话题达到将近12亿人次的播放量；同时在线下门店共同铺设抓糖机，也达到了将近10万人次的参与量。

所以联合宣传推广就是结合双方门店的特色，共同展开一系列的推广工作，比如一起举办主题活动，在各自门店摆放宣传单、张贴海报等等，所有宣传费用共同承担，不仅降低了宣传成本，还扩大了宣传的影响力。

第三阶段：与多个商家合作，建立资源共享平台

有了和一个商家合作的经验，门店可以复制这套流程，寻找多个商家进行合作，将合作从一个点延伸到一条线，最后形成一个面的合作效应，起到高效引流的效果。

大白兔就是在第一次和其他品牌合作尝到甜头后，开始以文创的方式重新活跃起来，不再单一地靠卖奶糖产品营收，而是利用“大白兔”的金字招牌和历史传承优势，把品牌本身作为一个卖点，频繁地和其他品牌联名推出符合当下消费者需求的产品，为老字号品牌创造出一条新的出路。

如果社会的变迁、时代的更替无法避免，门店想在跌宕起伏的市场浪潮中存活下去，要做到的就是充分了解自己的优势和不足，学习别人成功的方法，通过和其他商家合作，获取更多精准资源，为门店创造更多可能！

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