现在的服装店生意真的可以用苦不堪言来形容。前些年受电商冲击，现在又有个大直播平台。其实还是有很多的消费者不喜欢在网上购买，她们就喜欢实体店的这种体验感。这些人有四五十岁在家没有任何事情可做的退休人员 也有老公在外面赚钱而他们在家无所事事的宝妈，也有放假就喜欢逛商场的学生。其实这部分人群也不是一个小数量。不难看出通过上面的分析服装实体店还是可以继续经营下去的，只是你要掌握方式方法，毕竟消费群体已经缩减很多，而你要在众多的竞争者当中把这些人群尽可能地攥到自己的手里，只有这样自己的服装店才能够赚到钱，今天为大家分享的案例。是来自西安的一个美女开服装店，就运用了鞋子不要钱。一年赚110万。接下来我们看一下这个美女是如何运作的。

案例背景

这个美女姓李，李老板今年33岁。李老板一直都是一个非常爱美的女人，平时就喜欢打扮自己，而且她的审美观。也受到周围朋友的赞赏，她搭配出来的服装效果特别好，所以很多的闺蜜买衣服都会争取李老板的意见。以前李老板也是一个在家只会带孩子的宝妈，没有做过什么生意也没有打过工，因为和老公结婚之后就一直在家带孩子，后来孩子上了幼儿园，李老板觉得自己在家实在是没有意思。如果继续这样下去感觉整个人都要颓废了，所以李老板和老公商量了一下，自己想出去创业，老公也是很支持李老板的。夫妻二人想法一致，李老板就开了这家服装店。刚开始的时候这家服装店的生意不是很好。如果不是李老板对衣服的搭配很有研究。他也不能支撑到后来的转机。有一天，店里实在没什么客人，李老板就在网上打发时间，突然他看到了一篇有关商业思维案例的文章，这样的商业模式知识是她从来没有接触过的服装店营销方案，她觉得这个知识完全可以运用在自己的服装店里，所以她就联系了这位老师。给服装店出谋划策。虽然也花了一点点钱，但是对于李老板后来所赚到的也只是九牛一毛。

方案介绍

李老板的方案其实也是非常简单的，可能在懂商业模式逻辑的人眼里，这种方案简直就是小菜一碟，但是对于像李老板这样从来没有接触过这类知识的人。是有一定的难度的。李老板在店里推出鞋子不要钱。李老板的服装店虽然是服装店，但是里面也会经营一些女士鞋子和女士包包之类的，有关于女性的产品，所以她推出鞋子不要钱，很快的吸引了很多的消费者的眼球，特别是女人这种生物。对于价钱和便宜是非常敏感的，只要让他们知道哪里有便宜可占，想尽办法也会把这个便宜占到的，现在李老板的服装店推出鞋子不要钱。更具有诱惑力，活动一推出李老板的服装店，明显的客流量比以前翻了三倍。

案例详解

虽然李老板经营的是服装店，但是鞋子也是需要成本的，那么李老板把鞋子不要钱给顾客，他这样去做难道不会亏钱吗？之前我有和大家说过，我们做任何一个商业模式都是经过设计的，所以李老板的这个活动方案也是经过设计的，首先他把店里的鞋子不要钱的是最小码的鞋子，也就是或者是断码断号的鞋子，虽然这些鞋子款式都是当季新款，但是都是李老板卖断号的。即使有些成本也在之前卖掉的鞋子，所赚到的利润当中扣除掉了。而且如果想免费获得鞋子，还需要一个前提，就是要成为服装店的会员，成为服装店的会员，就可以免费获得一双鞋子，那么要如何成为服装店的会员呢？只要299元就可以成为服装店的会员，这个门槛对于服装店来说也是相当低了，而且299元还可以当现金使用，这样是不是就相当于鞋子不要钱了。但是299元是可以当现金抵用的，也就是说每次消费可以抵用20%服装店营销方案，我们大家都知道，服装的利润都在60%以上，其实。这样去细算，也就是给顾客打了一个8折的折扣，李老板还是有钱赚了。即使在这里面减掉鞋子的成本。李老板也会赚的盆满钵满。

在这里给你提个问题，如果顾客办会员，但是又没有她穿的鞋子码数，如果你是这个案例的老板，你会怎么做呢？

李老板就是通过鞋子不要钱，这一个小小的商业模式，让他的服装店每年都可以赚到110万，要么怎么说，如果你还在做实体，还在用传统的生意去做，想赚到大钱真的很难。

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