客流是目前实体零售店面临的最大问题，如何为门店引流也是目前实体店老板面临最头痛的问题。

我有个卖化妆品的朋友，之前他跟我说他门店的门头看起来很老气，客人看了根本没有进店的欲望，他想改造门口，但是不知道从哪里开始。

对于实体零售店来说，门头不仅是招牌展示装潢门店引流，而且是争夺消费者的视觉注意力，是消费者第一秒进入门店的理由，门头应该是门店的营销战略之一。

小美诚品作为美妆供应链公司，服务过很多实体门店，对门店引流客户有独到的见解。那么，如何设计门头才能有效地引流客户进店呢？

一、门头要有系统化的VI设计

具有视觉冲击力的门头应整体设计店招、logo、色彩，即所谓店招VI，可以参考麦当劳、肯德基、星巴克等门店。他们的门头设计非常优秀，不是简单的logo传播，而是系统化的VI。

二、门头要充分突出品牌识别

应具备品牌、品类、Slogan三个基本要素。

品牌也就是你的店名，告诉消费者你是谁，这是门头最重要的作用之一，做门店的品牌宣传。

品类是告诉消费者卖什么，Slogan告诉消费者你的店有什么特色。例如，现在很多非常火的进口店都会在门头标上“世界精选美妆”“专注进口美妆”等。

门头的这个要素也很重要，特别是品牌知名度不那么强的店，消费者一眼就能知道你店的特色，也是迅速影响消费者进店的手段。

三、门头风格应与店铺定位统一，传达信赖感

门头是消费者对门店的第一印象，门头和门店的整体装修风格和产品定位应统一，给消费者带来的视觉和体验感是连续的，是建立门店和品牌信赖感的关键。

除了门头本身的设计外，我还向朋友提出了建议：通过一些立体气氛的打造，可以提高门店的吸引力，如灯光的吸引。这种观点被称为10米之外看灯光，5米之内看色彩。如果门头的照明设计被忽视，进店率也会大幅度降低。

最后，如果条件允许的话，建议在门外设置引流区，像星巴克一样，把自己的门头往外推，做一些引流物料和服务展示，这也是门头设计的一部分。

综上所述装潢门店引流，门头设计应围绕品牌识别，突出灯光吸引，利用特色引流区，形成立体的引流氛围，而不是单一的VI展示。

引流堆头作为门店的重要引流手段之一，几乎所有化妆品店都会做引流堆头的展示，但现在很多店主已经形成了固化的想法，在门口堆头上放置一些洗涤日化品、纸品等，营造出低价格的氛围引流。这种方法现在已经完全无效了。

那么有效的引流堆头应该怎么搭配呢？

一、陈列商品的种类要少

堆头要想有效实现引流，就必须在第一时间，迅速抓住门口过路顾客无意识的目光和注意力，激起顾客对商品的兴趣，使消费者自主进入门店。

因此，制作引流堆头的第一个原则是商品种类要少，具体取决于你门口的空间。一般3种即可，最多不超过5种。堆头商品的选择，以用户基数大、复购率高、季节性商品为重点。

另外，这三种商品必须满足：商品外观有魅力、性价比高这两个要求。

二、每种商品的陈列量要大

这可以营造出“货卖堆山”的视觉效果。让消费者在远处就可以看到丰富的商品，可以向他们传达这样一个明确的信号：这家店铺货源供应充足，选择余地大，质量有保障。

每种商品的数量取决于陈列工具的容量，基本要求是保证每种陈列工具只陈列一种商品，必须装满陈列工具。

三、确立堆头重点商品、突出陈列

这个重点商品最好是门店主打的爆品或者是当季热销产品。

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