一、带货主播的3种类型

目前来说，带货主播可以分为3种：个人主播、机构主播、店铺主播。

1、个人主播

只要满足平台门槛就能开通直播权限，每个平台不一样，除去平台抽成，剩下的佣金收益和通告收益全部归主播个人所有。

很多中小卖家，自己既当老板又当主播，挣得虽然是辛苦钱，什么事都要自己处理，但是相比给老板打工，他们的自由度更高，而且Z到的钱都归自己。

我有一个卖绿松石的学员，每天就是自己一个人在抖音上直播，现在每场直播的销售额能稳定在2万元左右，一个月算下来，也能有50万左右的销售额。

后期如果生意做大了，还可以自己组建一支直播团队，有人负责运营、有人负责客服、有人负责发货、有人负责直播，相当于一个小型的创业公司了。

2、机构主播

现在市面上有很多的直播机构，他们会签约大量的新人主播，然后统一进行孵化。

机构主播的好处就是，机构会有专门的团队来培训新人，如果你在培训期间表现得不错，机构就会留下你，并且为你组建专门的团队，以后挣了钱也是和机构进行分成。像李佳琦当初就是跟美one签约了，后来一炮而红。

但是，很多机构不是免费培训的，是需要收费的，等于是你交钱去报了一个培训班，培训时间结束之后，如果你的成绩不理想，机构就会跟你解约。

一般同批次进入主播的新人，可能最后只会留下1、2个主播，还是比较残酷的。

而且，跟机构签约之后，你的账号是受到公司约束的，很多主播做大了之后，想要解约，但是账号在机构手里，根本不会跟你解约，反而还要告你，跟你打官司，说你违约了。

3、店铺主播

店铺主播就相当于公司的一个普通员工，可以理解为“打工人”，每天的工作任务就是去直播间直播。账号归属权是店铺的，签的是劳动合同。

店铺主播一般是底薪加提成的方式，底薪一般在7k~15k，提成一般是3%~5%的销售额提成，按照平均水平来说，店铺主播的收益一般在一万多一点居多，会玩的可能在2万左右。

二、优秀带货主播必备的4种能力

我们根据主播的名气和咖位进行一个简单的等级分类：一线大主播、二线主播、小主播。

但不管你是几线主播，下面这4种能力是所有带货主播都必须具备的。

1、专业度

专业度对于一个主播来说是最基础也最重要的东西。

如果你是一个香水带货博主，你连这款香水的前中后调都说不清楚，又怎么向直播间里的观众证明你的专业度呢？

所谓打铁还需自身硬，一个优秀的带货博主自己本身就是有点东西的，你总没见过薇娅照着别人写的稿子直接念出来吧？

主播的专业度并不是说让你去堆砌一堆晦涩难懂的专业名词，而是要把这些专业名词用口语化的方式向观众表达出来，要通俗易懂，还要吸引人购买。

2、自信心

很多主播，尤其是新人主播抖音直播带货门槛，在一定程度上是缺乏自信心的，最直接的表现就是对着镜头说话磕磕巴巴的，非常不自然。

新手主播如果想要提高自信心，就要时常对着镜子多练习，面容自信，语气高昂；更要多看看优秀的同行，学学他们的语气和动作。

我观看了上百场直播，观摩吸收了大主播们的话术技巧，整理出了一份主播通用的万能直播话术模板，里面的话术都是经过我手底下几十个主播测试过的，新人主播可以一键套用。暗号“主播话术”，无偿分享。

3、互动性

主播跟观众的互动是非常重要的。

没有互动感的直播间就像一个冷冰冰的实验室，没有人气没有氛围，试问有几个观众喜欢待着这样的直播间？

提高直播间的互动氛围有几个小技巧：

① 但凡进入直播间的用户，一定要让他们动起来。

比如说，你要带一款不粘锅的选品，你可以这么说，“想要不粘锅的宝宝屏幕上打1“。

② 主播在和用户互动时，要懂得抓准用户的痛点。

比如李佳琦有次卖男性护肤品，并鼓励女性对自己的男朋友、老公好一点，但很多女性并不买账。但第二天直播换成“假如你不给他们买这种平价商品，他们就会偷偷用你的神仙水，贵妇膏”，结果当天直播的销量比前一天涨了不少。

③ 主播可以针对粉丝观看设置规则。

比如打赏榜前7名有奖品，点赞超过多少赠送小礼品等，也可以通过设置延时福袋等做法，增加用户的平均停留时间。

4、控场力

新人主播成长到一定阶段，对各种产品都很熟悉了，就会慢慢培养出自己的控场力。

什么叫控场力？举个例子。

很多小主播在直播时很容易被直播间的公屏打乱节奏，一个个去回答粉丝的问题。但大主播就不会，他会统一回答粉丝最关心的问题，做到心中有数，不被公屏的粉丝牵着鼻子走。

这就叫控场力抖音直播带货门槛，顶级主播和普通主播的差距就在这里。

一场直播最低也有2个小时，时间是非常长的，主播能不能张弛有度地把握好直播间的节奏感，能不能掌控全场，对一个成熟的主播来说是非常重要的。

总而言之，对于主播来说，想要留住观众，提高转化，就一定要具备以上4种能力。

除此之外，我觉得，在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。

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