如何打造直播带货矩阵号主播人设？我们的思路是针对主播面向的群体打造人设，再选择合适的产品，我们的最终目的是让目标用户和产品形成精准匹配。

要如何打造人设？

很多人在购买某个奢侈品时都会询问周围人的意见，这些人往往都是同个屋檐下的家人或者朋友，希望他们能为自己决定买还是不买。如果直播带货主播能在荧幕里成为这样的人，就能赢得用户的信任。

很多时候人设是自然培养起来的，日常生活中接触多的、感兴趣的都会让你在某个领域建立起人设，在家带孩子比较多的宝妈，自然对儿童服装、儿童必需品很是了解，那人设的选择就可以是一个时尚90后全职宝妈。

如果说要刻意去扮演某种人设，比如刚毕业的毕业生去扮演成功人士自己在家直播带货，指不定哪天露出马脚被人抓包直播间就塌了。

码尚直播带货孵化基地 服装类直播间2

主播要想建立一个富有鲜明的人设，不仅要在简介中说明，还要从短视频和直播中体现出个人风格。比如，说话带有播音腔、说话节奏较慢，就可以营造出成熟、精致的感觉。要是直播带货的同时也有在运营短视频，那直播里的人设自然要和短视频里的人设保持一致，不要让观众产生出入。

如何为矩阵号选品？

之前码尚一直有提到自己在家直播带货，产品一定要与直播间用户相匹配，他们喜欢什么我们选什么，而且产品在矩阵账号中不要重复，不同账号里面的受众群体不同，喜好的产品也不同。我们可以根据产品的不同维度划分级别，主要从观众的购买能力出发来匹配产品，比如用单价和成色来为产品分类，每个维度分为“低中高”三等，我们就会得到9种分类，再细分给用户群体进行匹配。

但直播间卖单一“档次”的商品是不够的，我们还需要对产品做一些组合。比如选择一些客单价低、质量好的商品作为引流款产品，因为用户第一次来直播间，即使有购买力，面对客单价高的商品也不会轻易下单，我们用引流款产品来降低用户决策的门槛。他们尝试购买后发现不错，所以有了信任基础，很容易成为回头客。

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