抖音——继“快手”之后，短视频第二波风口。互联网赚钱的公式是：流量=金钱。只要有了流量，变现根本不是问题。而抖音，现在就是一个坐拥超级庞大流量的平台。运用一些小技巧，就可以引流相当大的一部分流量，有了流量，还怕做不成项目吗?“未来，每个人都能出名15分钟。”著名波谱艺术领袖安迪·沃霍尔的这话话曾经被人们反复的引用。虽然安迪·沃霍尔去世的时候还是1987年，他没有料到互联网时代的到来。但他对媒介力量的认识和预见，依然堪称伟大：现在，每个人都能出名——15秒。抖音的火爆同时催生了很多行业的崛起，现在淘宝搜索“抖音”这个关键词，同类的产品已经是相当火爆了。

想通过抖音赚钱要先知道怎么去获得流量，提高自己的人气。那我们如何获得人气，提高直播间流量呢？

目前的抖音直播间流量来源主要有以下三种：

1、自然流量

目前比较主流的玩法就是通过发布预热、引流视频，将“推荐页”这个最大的流量池子最大限度利用抖音测评怎么赚钱，吸引用户进入到直播间，做好直播间里的用户互动，才能获得直播广场的热门推荐。

在预热引流的视频中，简单明了的告诉用户，你的直播间能为用户带来的利益点，引导用户直接进直播间。

预热的目的就是提前告知粉丝，做好目标用户精准触达，降低用户决策成本，为后期直播间提高转化率埋下基础。

举个例子：如果你打算在晚上八点钟直播，那么六点半开始你就要发布预热直播间的短视频，每半个小时发一到两个视频，一般情况下，这种做法能够为直播间带来一波免费的自然流量。

2、豆荚流量

通过付费投放豆荚，是最直接提高直播间流量的方式，之前很火的一元秒杀的直播间大多数都是有做豆荚投放的。

可以直接加热直播间，也可以通过短视频加热直播间。

有一点值得注意的是，相比之下，视频加热直播间带来的流量比直接加热直播间的流量要更加精准。

因为投放豆荚的审核时间是最长半个小时，而最短的投放时长是2小时，因此在开播前三个小时投放豆荚可以让流量推送最大化，引导第一波直播间流量高峰。

这种比较适合在直播间有一定人气的情况下使用，能更好的吸引用户进入直播间。

3、通过巨量投放获得流量

最后一种就是通过巨量引擎后台进行付费推广，也就是抖音feed直播间推流，把流量引导到抖音直播间，增加直播间人数，引导下单购买商品的推广方式。

可以将你的直播间推广到相类似行业的抖音达人粉丝中抖音测评怎么赚钱，投放时可设置地域、人群年龄等，为直播间带来更加精准的流量。

像家居日用，服装配饰，美妆个护，生鲜食品等类目是目前投放feed流效果最明显的，其他类目可以选择前面两种流量玩法。

feed投放时会有一个测试期和预热期，具体的投放次数可以根据数据变化来做调整，当数据不好时，根据定向人群关键词去调整，以及改善直播间脚本。

如果是想提高直播间转化率的小伙伴，推广目标选择“选择观看或停留”是最合适的，因为转化成本低，容易跑量。

一般不建议新号做feed投放，因为留存率低，跳失率高，冷启动时可以选择上面两种方式来提高流量。

相对来说，feed投放更适合垂直的营销账号去玩，流量和转化都能做起来。

02现在做直播如何突破？

单靠烧钱推广的话，我们大部分人肯定比不过那些大主播与明星团队，因为他们有的是雄厚的资本和团队实力。

对于大部分人来说，真正需要的是接地气的做法，能做到少花钱，然后还可以赚点零花钱，就足够了。

看到这里有的兄弟可能会问，如果咱们资本不够别人拼，那么怎么突破重围，分一杯羹呢？

答案是反应快，现在直播间的玩法更新迭代速度非常快，从今年年初兴起的无人直播，再到前段时间的直播间“一元秒杀”玩法，再到现在的真人直播、明星直播带货趋势。

这就需要提高我们的反应能力，只有这样才能快速捕捉最快玩法，敢试敢做，才能找到突围的机会，把握住流量风口。

通过上诉对提高直播间流量的技巧，加上对抖音的一些见解，给大家总结出几点直播带货的套路：

①一般来说，晚上20-21点的热门时段流量最大，但是多被头部主播把持，腰部主播和大主播可以在这个时段开播，尾部主播可以尝试选择冷门时段，例如早上7-10点或者晚上10点开播，这更容易获得稳定的推荐流量，等到流量稳定后，在逐渐调整时间。

②爆款直播=多元渠道引流+高性价比好货+带货人设建构。

③流量往往是一次性的，而粉丝是长久生命周期培育的，直播间要不停地和粉丝互动，加强与粉丝之间的粘性，才能为转化打好基础。

④一场直播的结束并不意味销售的结束，做好私域流量的引流和维护，将一些直播爆款整理出来，进行多重转化。

流量有了以后，怎么通过抖音暴力变现！！！

和前面的引流一样，变现首先也抓紧两条主线：

1.卖粉卖号

2.卖产品

卖粉是一种最简单的变现，在引流的时候注意发对应属性的视频，拿精准粉为例，比如宝妈粉、护肤粉、减肥粉、教育粉等等。某些行业一个精准粉丝30-80块抢着有人要，相对于泛粉而言，单价高了十几倍。卖号、接广告：像这种单条说览量就达到了十几万的账号，接一条广告都万的单价，卖号就更不用说了。

卖产品是抖音中最普遍的，只要在抖音主页留下微信的，十个就有九个是干微商，在前面第一点里面也说了，抖音粉丝大部分是女粉，针对女粉变现，最简单的就是卖减肥类、做代购、美妆衣服···

对于变现这一环节，只要你有足够多的粉丝，就不愁产品卖不出去，哪怕没有产品，粉丝自身也可以直接变现，还是应验了那句互联网公式：流量=金钱。

至于变现的转化率，这里就不多说了，个人微信的打造，无非是三个层次上的内容：头像、朋友圈封面签名、日常朋友圈。

以一张思维导图作结尾

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