母婴用品店营销策划doc母婴用品店一经营产品与妇幼相关的产品包括奶粉牛羊奶纸尿布玩具婴幼儿保健护肤用品防辐射孕衣学习智力用品以及孕妇营养品等二经营理念方式---------宣传口号我们没有问题奶粉1奶粉纸尿布品牌应多而全满足不同层次妈妈的需求以奶粉和纸尿布为两大主要产品同时大力鼓励其他产品的销售主要奶粉和纸尿布尽量使价格与超市一致或略低可以顺便卖孕妇装--------------以防辐射为名炒高孕衣价格2聘请知名妇幼科医师作为店铺的健康顾问3定期安排妇幼科组织安排开授妇幼健康课以此为契机提高店铺的知名度可以在开课前安排做问卷调查以更好的满足市场需求------开授课之前应提前一个礼拜做好事前的宣传工作分别针对孕妇和婴儿的保健常识开授保健课-------此开课过程必须要进行DV记录并刻录后期进行销售做法开课前一周可去派发受课报名表或请妈妈登陆网站报名以此可增加点击率报名表内须含有妈妈姓名电话地址婴幼儿名字和年龄为了保存记录以更好的做好统计和销售预期工作可以上一堂孕妈妈的课培养潜在的消费人群介绍我们网址进行网上咨询解疑4以店铺为依托进行网店的推广可以实体店的卖我东西上面贴上店铺的名字的和商城网址5为了更好的了解市场可进行有奖问卷调查以我们店铺的现金抵用券但必须设置有效期限制刺激客户尽快消费提高销售业绩6每天推出一套亲子装由店内营业员穿着并安放一童假人着陪衬7可以订制不同款式的亲子装送给对店铺有贡献的客户以鼓励客户来店铺消费亲子装就附有店铺的标志8以每年推出12名淘儿乐童星做成日历送予客户9采用积分制具体实施细则待详细考察----很重要的另一点是采用积分卡转让制奖励制这可以避免客户宝宝长大后失去客户可持续不断的引进新客人新客户采用的积分可以进行打折或以多少为基础积分计入新客户的积分10可以尝试将客户经常性购买的婴儿洗护用品可以与不畅销的奶粉一起捆绑销售带动消费11可以尝试将各类产品在不同时段做略低价促销如列名淘儿乐奶粉周大多数奶粉价格可-1-比平时降低2-5块钱婴儿护肤品周大多数婴儿护肤品价格可降低几块钱等注意是大多数不是全部这样可以刺激店内的客流量增多然后在一周将近结束时设置价格优惠倒计时增加顾客消费紧迫感------注意认真考虑这样会不会让店铺在没有活动周的时候客户不来消费-----改进意见不可有规律的设置优惠活动周这样才不会让客户抓住规律在没开展活动时不来消费比如优惠活动周可设置一个月一次或两个月三次这样才不会太频繁12设置一个49元专卖区以低价促进其他滞销品的销售或迷惑客户使其造成低价的假象13安排一个留言区供妈妈留言贴留言条说说对店铺的感受或建议14可邀请妇幼科主任免费为婴儿做常规健康检查15可以店铺楼上或店铺前面安置一些婴幼儿娱乐设施或婴幼儿培训焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载班针对1-3岁以吸引婴幼儿来消费16每年组织一次高积分客户亲子

出游17进行网络销售可以尝试承诺如在几小时内未完成送货客户所订物品将不收取费用18参考G资料母婴用品开店前准备开店指导-----开母婴用品店经营有诀窍doc母婴用品店还不断通过团购造势今年5月1日妈妈的吻母婴用品店特意拿出奶粉纸尿裤做团购一天时间吸引了100多位新妈妈准爸爸捧场共抱走母婴用品10万多元一般每月举办团购活动五六场这是非常不错的营销方式该店负责人何凯峰说-----可以不进行送货让买奶粉的妈妈自己来店里提货促进其他产品的消费19每天让营业员填写店面问题总结初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结奶粉门店客户营销方案奶粉门店客户营销方案。doc高中句型全总结。doc理论力学知识点总结pdf表以不断提高营业水平---妈妈反映的问题或店铺的问题等20给店里的营业员一个编号并要求营业员将编号戴在身上明显的位置再设一个客户反馈箱把客户对店员的态度做一个反馈店主可根据反馈对店员每个月的综合反馈进行积分累加对货得高评价的店员进行奖励这样可提高店员的服务态度21在门口竖一块显眼的海报大体内容是快乐之最喜得宝贝妈咪宝贝恭贺你有了宝宝你的人生从此会更加精彩从今日起本店与妈咪宝贝母婴用品专卖店共同推出了快乐之最喜得宝贝促销新生儿的家庭成员一次性在本店购买物品30元以上就可凭卡到妈咪宝贝母婴用品专卖店免费领取婴儿用品一份可以与医院联系获得医院新生儿的妈妈的名字和联系方式进行网络销售-2-22在店里面安排一个妈妈充电区购置一些育婴及孕妇知识的书关于书的成语关于读书的成语关于读书的词语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写籍为来店消费妈妈的免费借阅可以设压金以借阅书籍23留下各个妈妈的号码当店里面有什么活动时可以以短信方式通知并要在短信向各位妈妈表示打扰的歉意如果不愿意接收这样的信息就回复短信告知24每两周进行一次为了做出自己店的特色她每一个星期淘一次货令新品出得比其他公仔店快25询问别人意见制作临产优惠包就是指孕妇将要生产时及在住院期间需要买的东西以方便客户在临产时紧急购买需要准备的东西初生儿优惠包等优惠包---------这类用品放于网站上面比较好三装修点子建议1店铺内营造温馨和亲子气氛注意在装修时是否可以多添加一些体现母亲与婴儿的新密的照片----体现育婴知识的内容2以短的钢琴曲中间穿插婴儿笑声为店铺的背景音乐这点也可以应用于网站上面设置可以关掉音乐的按键3产品销售中心必须在每件销售出去的东西都带有店铺的名字和商铺网址标签4可以网站里发布育婴培训课的时间地址并发附报名表供客户报名参加5网站上面可配置妈妈解疑模块以保健顾问名义解答客户问题6将网址设置于店铺招牌和店铺内部将店铺分为若干个专业分区网店与实体店一致的分区如婴幼儿营养区孕妇营养品区玩具区智力开发区婴幼儿保健区7设每周推荐新产品区并做介绍进行销售8将男童和女童装分开如装可如下图装修-3-9设置意见箱一旦意见有被采纳提意见者将可以得到多少的奖金---不断提升店铺的实力本广告长期有效10可配置这样的重叠柜以充分利用店铺空间11店铺在一个地方专门放置健康顾问的相片医院妇科科主任-4-

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