小咖在“2021抖音品牌自播元年……”这篇文章中曾提到，做抖音直播带货，看懂数据很重要。今天小咖就重点讲讲如何通过数据工具寻找合适的带货达人。

在讲之前先交代下背景，目前抖音正在积极与各大品牌方签订年框合作，正如天猫京东与品牌方合作一样，抖音的电商布局正努力追赶。另外，由明星、网红主播带火的抖音直播带货生态，正在逐渐向品牌方倾斜，在此前小咖的“美妆年度报告”中有提到，品牌方小店已逐渐成为小店销售额TOP榜单的主力军。美妆本是电商大类手机上抖音怎么看别人的带货数据，而美妆大品牌必然也有更强的商业嗅觉，但整体来说手机上抖音怎么看别人的带货数据，2021的抖音对各大企业品牌方来讲，才是真正重要的一年。

入驻了抖音以后，品牌方自播是一方面，找一些长期合作的达人来带货，也是很重要的路径。尤其是在一些重要的电商购物节活动期间，抖音会给出巨大的流量支持，也会推出一些粉丝券、限时秒杀等营销玩法。那么面对抖音上众多的主播，应如何精准找到优质的直播带货达人呢？

下面我来讲讲如何通过抖音数据分析平台，使用多种方式筛选账号，快速找到匹配度高的带货达人。

一、目标明确，可使用【达人搜索】寻找优质主播账号

如果对主播类型和商品类型的目标都很明确，可使用【达人搜索】功能，直接查找相关账号，快速找到符合条件的主播。

例如美食类商家，想找美食类达人进行带货，可在搜索页面，选定主播类别：美食；同时可根据带货能力：优质直播、商品橱窗等数据多维度去筛选。

我们可以通过主播的带货类型设置筛选条件，抖查查共提供包括美妆、穿搭、家居等在内的33个商品分类，选择不同的分类，方便大家快速找到垂类领域带货主播。

搜索结果出来后，可按照粉丝最多、点赞最多、或综合排序进行排列。当搜到带货情况相似的账号时，如果不确定应该找哪位达人合作，可根据账号指数大小，从周期时间内新增作品、点赞、评论及粉丝数等各项数据指标对比账号的带货能力和整体价值，帮助商家更好地做决策。

例如穿搭类的账号，我们拿两个粉丝数相近的账户来分析下，朴夫人衣馆粉丝数56.6万，近30天抖音直播带货次数28次，场均销售额20.1万。

青儿小屋服装店，粉丝数50万，近30天带货33次，场均销售额只有6.6万，带货转化率比朴夫人低不少。

进一步对比发现，朴夫人衣馆的累计观看人数、在线人数等数据比青儿小屋服装店来说更为稳定，整体数据均优于青儿小屋，商家可根据自身实际情况选择合作对象。

本文所引用的截图有限，为了能帮你更好的理解数据查找功能，这里先插入一个抖查查7天豪华会员领取链接，如果可以对照着来看，你会有更深入的理解：

二、对主播需求不明确，可通过直播间带货数据找带货能力强的主播

如果对主播类型需求不明确，可以通过直播搜索功能直接定位近期带货力强的直播间，通过直播间找到对应的主播，然后联系合作。

以[直播搜索]为例，比如选择搜索1月11日-17日开播的带货直播间，并且按照销售额排序，可以看到有较多高销售额的直播间，以此来筛选头部或腰部带货主播，销售额最高的是张庭的两个直播间以及大狼狗夫妇，销售额均在1亿以上，继续查找腰部主播，如“轻奢女装专场……”，最近一场直播带货销售额1748.6万，是一位有87.7万粉丝的腰部主播。

进入千屿sheila的直播详情可以看到，该主播2020年8月才加入抖音，近30天共带货直播18次，虽然只有87.7w的粉丝，但总体场均销售额高达239.9万，值得一提的是近30天，场均销售额高达724.6w，带货能力相当不错！带货商品均为女装，可见女装类产品在她的直播间推广效果比较好，服装类的商家可以考虑与她合作直播带货。

三、通过直播带货榜，多维度寻找带货能力突出的主播

此外，还可以通过查看【直播带货榜】里的带货直播间排行榜、直播带货达人榜，快速找到不同维度下的优质带货主播。

【带货直播间排行榜】可根据类目、行业查看日榜、周榜、月榜，还可以加一个粉丝维度来对比。

点击直播间的“直播详情”，可以进一步查看该直播的具体时间，观看人数/人次，销量、销售额、直播商品数、客单价等数据，右侧的数据图表则可以更详细地查看直播数据、直播商品、直播观众等分析数据，那观众数据来说，包括性别分布、年龄分布、地域分布。我们看到2月2日的日榜第一的直播间，来自“大乔星辰女装批发”的账号，该账号粉丝57.9万，近90天直播带货场均22.1万，而近15天场均销售额飙升到85.7万，可见该主播带货能力在不断提升，这样的主播很有发展潜力。

【直播带货达人榜】展示每日/周/月直播带货销售额最高的主播名单，除了可以筛选主播类别外，还可以查看不同带货领域的榜单，可以帮你精确定位到想要合作的主播。

以母婴育儿类的周榜为例，可以看到位于第一名的“企鹅妈妈”，拥有96.6万粉丝，一周4场直播，销售额为322.2万，是个有合作潜力的优质账号。

点击进入“企鹅妈妈”的直播详情页，可以看到最近两场直播1月29日的累计观看人数高达50万，1月31日累计观看人数达42.5万，平均停留时长为1分钟40多秒，可见直播间内容丰富能吸引用户观看。

1月29日，带货商品90件，销售额102.9万，1月31日商家商品71件，带货116.3万，有较强的带货能力。该主播隶属彦祖文化旗下，拥有公众号和社群等私域流量，母婴属于垂直类别，通常粉丝粘性比较高，用户一旦认可主播，复购率也比较高，这也是很多MCN机构在做垂类时除了选择美妆类目，还会选择母婴类目的原因。

以上，就是通过【直播/达人搜索】、【直播带货榜】、【直播带货达人榜】查找优质达人的方法，你学会了吗？小咖也在研究更细化的筛选方案，如果你有更好的方法，也欢迎留言交流。

用数据平台的好处是，商家能通过多维度数据的筛选比对（这个是人工无法做到的），更加精准快速地找到优质直播带货达人，比如去看主播是不是优质能带量的主播，这一点非常重要。还有一些更细化的因素如观众的停留时长，一般1分钟以上属于相对较差的，时长在1分钟到2分钟半是比较优质的主播，一些优秀的头部主播能把观众停留时长做到2分半，在用户画像的年龄、性别和地区等维度，能帮你判断主播的用户消费能力强不强，以及是否适合你的品牌。

需要提醒一点的是：抖音在做自己的电商闭环，目前已经限制了财经和医疗垂类的主播留私人联系方式引流到外部平台，未来会不会加大限制呢？很有可能！所以建议看到这里的朋友们，如果有找带货主播的需求，一定要抓紧时间去做。

和带货能力强的主播合作，再加上抖音官方的政策加持，2021年品牌直播带货年，期待每一个品牌方都能在抖音直播平台实现销量与业绩飙升。

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