以我们公司为例，目前一共有23个带货主播，工资高的一个月能拿到10万以上，工资低的只有3000不到.....

感觉挺多人对主播工资好奇的，其实在不同的公司，主播工资的构成也是不太一样的，有按小时结算，也有按底薪+提成的，总之挺复杂的，而且每场直播都还有考核什么的，每个月也会有一次大考核。

很多人想要从事带货主播这一行业，也有很多公司对招聘自己的带货主播有需求。

但是主播的薪资该怎么制定？绩效该怎么考核？跟达人主播怎么合作？

今天我们就来讲一讲带货主播的4种薪资方案、主播的绩效考核等等相关的内容，帮助大家对主播这个职业有一个更好的了解。

一、4种主播薪资方案类型

小时制、提成制、供货制、混合制——4种主流的主播薪资结算方案，下面我们来依次介绍一下每种方案的特点和优缺点。

1、小时制

小时制是指按直播时长进行计费，但是各地由于情况不同，主播时长价格很难有统一的标准。以杭州为例，主播每小时费用在80~200元不等。

2、提成制

提成制是在底薪的基础上，指按照实际卖出去货品的gmv给主播计算提成比例，能够充分体现主播能力。

3、供货制

供货制是指商家供货给主播，以供货价的方式进行结算，主播拥有定价权，赚取中间的差价；如果是跟大主播合作的话，还会收取一定的坑位费。

4、混合制

混合制是指由多种薪资制度按照比例组合，如：按照小时给主播计算薪资，同时给予一定的提成奖励。

二、主播考核制度

关于主播的考核，可以分为日常考核和月度考核。

1、日常考核

日常考核又可以分为播前考核、播中考核和播后考核。

① 播前考核

播前考核主要是考核主播的仪容仪态、对脚本的熟悉度以及主播的状态。

妆容、造型等上播基础要求，是否有精致的妆容，以及与直播类目相匹配的着装和造型，是对镜头的尊重，也是主播的基础要求。

主播是否很明确本场直播的目标，是否了解直播的货品，是否熟悉了解直播相关活动，是否明确本场直播的各项利益点。

主播是否已经准备好上播，斗志满满，是否已经将自己调整到本场直播需要的语速语境里面，上播后能够火力全开。

② 播中考核

播中考核主要是考核主播的粉丝互动、脚本执行、营销技巧、语速节奏、错误率、肢体动作等方面内容。

我们公司会有一个专门的主播考核打分表，想要的暗号“主播考核”，无偿分享。

③ 播后考核

播后考核主要是考核本场直播的各项数据、主播状态复盘、脚本复盘、货品整理归档等等。

对本场直播的在线停留时长、停留人数、gmv、观看人次、转化率等等的数据进行复盘做直播带货一个月收入大概多少，检视直播目标完成情况，排除异常、找到优化空间。

对本场直播的主播状态进行复盘，主要是收割时候的状态和种草时候的状态，结合直播数据，寻找优化空间。

脚本执行度的复盘，检视本场直播主播是否完美执行了直播脚本，通过脚本执行率来分别检验脚本可执行度和主播执行能力两方面。

对本场直播的场地进行整理，与团队一起将货品整理归档，确认样品各项无误。

明确下场直播的时间，并确认脚本等工作完成的时间节点，提前布局。

2、月度考核

月度考核主要是考核5大部分——业务、态度、行政、专业技能、沟通协调能力，根据每一项维度进行细致的打分。

我们公司会有一个专门的主播考核打分表，想要的暗号“主播考核”，无偿分享。

最后，想对那些刚入门的新手带货主播们说几句。

1、做主播的前3个月是一道分水岭

三分之二的主播挺不过前三个月，很多人在这3个月觉得太累，或者没挣到什么钱，就直接放弃退出了。我见过太多的新人主播在刚开始播的时候，都是充满了热情，但是3天之后，整个人就蔫了。

胆怯、冷场、直播无内容、言不由衷、没有粉丝、没有气氛、粉丝的抛弃、黑粉的挖苦讽刺等等。你一定要有足够的耐心和努力在这个时间成长。

就连李佳琦当年，也在直播间没有人的情况下坚持了3年多的时间，才迎来了后来的爆红啊。如果你受了一点打击就开始消沉，就开始放弃，那可能主播这个行业真的不适合你。

2、主播必须要提升自己的专业能力

颜值、才艺、口才.....主播必须选择一个去优化。对于带货主播来说，带货话术和控场能力是你最应该精进的能力。其中主播的控场能力是需要常年累月的积累才能掌握的技术，但是主播话术却是可以通过日常的锻炼，在短期内得到提升。

我观看了上百场直播，观摩吸收了大主播们的话术技巧，整理出了一份主播通用的万能直播话术模板，里面的话术都是经过我手底下几十个主播测试过的做直播带货一个月收入大概多少，新人主播可以一键套用。暗号“主播话术”，无偿分享。

我觉得，在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。

我是卫阳，专注于抖音直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。