你能想象，在深圳这个获取客成本特别高的城市，有一家线下早教机构，仅通过一款8元的引流品，5天成功抓取750个本地宝妈联系方式，引流到自己企业微信私域，并理由充分的导流到店吗？

这一家公司，就是深圳市开心兔教育科技有限公司，因为疫情的影响，让本来自然流量有限的早教实体门店，更加的雪上加霜。用户增长困难，业绩面临下滑趋势。这个时候，特别需要一个新的拓客思路，帮助他们抓取目标用户。

在购买了伙伴猫（专业版）工具后，伙伴猫的专业增长团队帮助梳理出一条用户到店的引流裂变自增长体系，2家店同时启动，前后5天时间精准的抓取了有效范围内的750名宝妈用户。

在活动进行到一半的时候，机构老板已经按捺不住喜悦的心情，来和伙伴猫的团队汇报增长数据。

区别于市面上其他团队而言。伙伴猫不止是提供裂变增长工具线下门店引流方式，更提供了一对一的裂变增长方案的指导增值服务。还为每一家机构，提供2套裂变增长体系课程。帮助初次做裂变增长的企业，快速的掌握裂变增长能力，并且能够实战落地。

做活动增长前，遇到的问题和难点：

深圳市开心兔教育科技有限公司作为一家线下早教机构，一直依靠线下门店的自然流量，活动地推，授课老师的朋友圈，线下活动邀约，以及部分的老客户的转介绍机制，来维持门店的流量与业绩。 这些流量增长做法，在疫情之前，流量趋于平稳但很难有大的流量突破。

主要原因在于：流量重心依托机构本身，探索的都是在自己社交圈以内的有效流量。这种有效流量通常消耗的比较快，而且很容易达到峰值，难以逾越。随之而来的疫情，导致门店自然流量降低，线下的活动邀约受限等，会受到影响和部门管控，门店业绩就难免会有下滑的风险。

如上图所示，机构流量增长停滞不前，是因为大家只在自己能力范围内找用户（红圈以内）。企业想要获得增长，必须找一个切实可行的新的增长策略，来对冲现实的状况。而依靠社交关系链条的裂变式增长，就成为了很多机构的首选。

伙伴猫正是通过社交关系链，以现有目标用户作为增长触点，引导老用户向自己社交圈内的其他目标用户进行传播，从而突破现有能力圈层线下门店引流方式，实现老带新的传播，找到更多潜在的目标用户。

伙伴猫团队通过给开心兔的增长方案分析，梳理出一条以618活动为主题，针对0-5岁的本地化宝妈 ，免费领取 【磁力七巧板】的活动。用户获取领取资格以后，告知用户推荐好友一起领取，可以免费到店领取更多礼品。就此就形成了裂变增长闭环。用户到店后，和家长一对一沟通，成交后续服务产品。

下面，进一步拆解活动增长路径：

1.用户看到活动海报，看到活动福利，识别二维码想要参加。

2.用户扫码进入活动详情页， 用户填写姓名，手机，宝宝年龄，点击提交领取奖励。

3.跳转页面，引导添加企业微信

4.添加企业微信后，自动通过，自动打标签，引导用户免费到店获取更多礼品奖励。只需要识别活动二维码，生成自己的专属海报，朋友领取后，就可以提升自己的活动奖励。

5.根据引导，用户识别二维码，进入公众号，生成自己的专属海报，并分享给好友免费领【磁力七巧板】礼品。

6. 当自己好朋友也填写信息点击领取，官方的公众号就会持续提醒用户：你有好朋友领取了奖励，达到任务标准后，继续提醒用户来领取活动奖励。

那在这一场活动当中，一家早教机构，做对了什么，能够快速的抓取到目标用户呢？

1.精致的活动海报

活动效果的差异，海报是打入用户心智的第一环。开心兔的这张海报，不是由他们专业人员设计的，但设计效果确实还是挺不错的。对于海报的元素，我们通过下面这张图，做一下元素拆解。

1.1海报色彩设计：在裂变增长海报中，亮色的转化率普遍高于暗色系的转化。原因也很简单， 根据光学原理，红色光的波长很长， 颜色也能表达出一些特定的含意，要表达热或剧烈的话，最强是红色，其次是黄色。如果你对抓人的色系理解还不够，想一下为什么红绿灯，选择的是红色，黄色和绿色，就懂得了这个道理。

1.2免费领取信息：活动设计是到店免费领取的逻辑，所以免费领取字样一定要大大的写出来，大到怎样的程度呢？需要让用户在微信朋友圈，即使没有打开的情况下，也可以不费力的看到【免费领取】的字样。这样就在用户浏览朋友圈，或者在微信群看到海报后，有冲动点开海报，看一看到底是什么可以免费领取。

1.3奖品的直接展示：你要做活动的奖励，如果能够用图片展示出来，最好是用图片进行展示。图的展示效果，一定比单纯文字要强烈。尤其是实物奖品，更加让用户确定自己能够获得的礼品。

1.4精准筛选用户：我们做用户增长，一定是针对目标用户。开心兔是一家本地化的早教机构，所以做的活动，筛选目标用户有着精准的定位。首先是针对宝妈用户，尤其是0-5岁的宝妈。其次，是针对0-5岁本地化的宝妈用户，在进一步筛选用户信息的时候，告知0-5岁石岩地区的宝妈，登记就可以领取。

至于其他的信息，我已经在上面海报上做了标注，在做海报的时候，可以对比一下，看是否有遗漏关键信息。

2.活动诱饵的选取

活动的诱饵，分为两种，一种叫做引流诱饵，一种叫做裂变诱饵。很多活动中，引流诱饵=裂变诱饵。比如传统使用的公众号任务宝，告诉你免费领取书籍，进入公众号后，让分享海报给X个好朋友，才可以免费领取。

他们在选引流诱饵的时候，就特意筛选了与目标用户完全匹配的礼品【磁力七巧板】，确保来领取的人，大概率是符合自己想要筛选的目标人群的。目标用户识别二维码，填写信息后直接跳转添加到企业微信，告知到店领取。

之所以让用户免费领取，是为了给用户一个填写自己联系方式的正当理由。如果用户没有到店领取，给用户拨打电话的时候，还会有一个正当的理由：您还有一份礼品在我们店里，方便的时候，可以来取。从而引流到店。

用户填写后，就会直接引导添加企业微信，用裂变诱饵继续让用户生成专属活动海报，继续传播。

开心兔的活动，采用了双边奖励的机制，让活动变的更加容易推广。什么是双边奖励机制： 双边奖励机制，是当A主动让B获益，当B获益的同时，A也会因为B获益触发自己获益。

这个活动海报上，展示免费领取【磁力七巧板】，没有让用户做任务才可以免费领取的套路，只需要填写自己领取信息，就可以到店领取。只是如果你还想领取更多奖励，可以生成自己的专属海报，让你身边有需要的朋友，免费领取【磁力七巧板】。

如果有朋友领取了，那么将会触发你的邀请机制，达到数量以后，分别可以领取3种不同的奖励。邀请15个用户，所有的奖励就全部领走。

分享的人，内心是没有压力的。因为并不是让身边的朋友帮自己一个忙，而是把限量的【磁力七巧板】给朋友免费领取。朋友看到是免费就可以到店领取，那么用户领取几率也会很大。从而导致活动分享传播变的更加容易。

新的朋友填写完信息领取奖励的同时，也会同样被告知可以领取更多的奖品，从而形成了裂变循环。这就是活动方和我们团队说，之所以有50%以上的分享率的底层逻辑所在。

活动小结：

从整个活动说来，这是一个绝对稳赚不亏的活动。为什么这样说？这个活动通过成本只有8元的【磁力七巧板】就可以名正言顺的获取到用户的姓名，电话，以及宝宝年龄信息，而且成功的导流到企业微信中，导流到私域资源池中。

如果用户到店领取，那么就可以面对面的和用户介绍后续早教课的内容，引导用户体验一下他们线下的早教课，并且变现到盈利产品上来。

如果用户一直没有到店领取，活动方可以电销的方式，对用户进行邀约，告知用户还有礼品没有领取，约客户到店领取，然后再和进行二次销售。

最后一种情况是用户填写了领取方式，一直没来兑换。相当于活动方在没有花费1分钱的前提下，拿到了用户联系方式，并让用户添加到自己企业微信，用户会因为一直有礼品没有领取，而不会轻易的删除你。

有的朋友很好奇，礼品应该去哪里选，线下的渠道就不说了，各有各的渠道和方法。如果你拿不到足够低价的引流品和裂变产品，可以去某多多和1688上去批量淘货，会有效降低你的营销成本。

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