众所周知，对于绝大多数行业来说，拓客是永恒的话题，源源不断的客流是保证企业长久经营的基础。这其中又以教育培训行业为典型之一。

教培行业中有这样一句话：招生有问题，一切都有问题;招生没有问题，一切都不是大问题。这句话说的就是招生的重要性，即决定营收的关键。

那么，有没有什么好的招生方法呢?本文线线老师就来分享一些教育培训机构常用的营销引流拓客的方法。好方法不怕重复用，创新才是长久之计。

一、地推

地推就是地面推广，也可以称为是地毯式推广。对于教育培训行业来说，地推目标群体更精准，客户数据更真实。在“酒香也怕巷子深”的时代培训机构门店拓客，需要主动出击。

比如，在校学生想报补习课，通过地推的精准客户原则，可能在自己学校的门口或者校内就能找到可靠多样的课程。同学报名还能影响其他同学及其家长呢。

当然，地推没有那么容易做，地推人员的选择与培训，选择目标人群、地点和时间，执行的过程中要真正的走出去。做到不纠结!不腼腆!不自嗨!不要脸!

二、聚推客拓客

聚推客拓客是一种新型的引流拓客平台，通过整合常用的引流拓客方法，例如：红包拓客、大转盘、答题投票、集赞报名、拼团砍价以及异业联盟拓客等。

成熟的工具能够快速的完成活动的创建。这种基于有趣的玩法裂变精准拓客，培训机构们可以直接卖课程盈利，也可以针对产品设计内容做精准流量，后期在转化。

线上引流拓客的方式方法就变得多样起来，两两组合、多种方式组合还能产生更多的奇妙效果。

具体来说，活动裂变做用户增长，有4种途径：1、基于微信群;2、基于公众号;3、基于“群+公众号”;4、二级分销。

要提醒的是，很多情况下操作难度很大，会有封杀的风险，教育培训机构在使用拓客发时候，一定要多想一想，凡事多个备用方案在进行操作。

三、老带新

在教育培训行业中，以老带新也是一种常见的营销手段。以老学员为基础进行传播，同时能够给予老学员奖励，用这种良性循环的方式来获取源源不断的新客户。

线线老师简单的给大家分享一些老带新策略：

1、赠好友免费课

用免费的课程来作为吸引点，也就是老带新中吸引新用户的抓手，免费产品则是免费名师直播课以及附赠的优惠券等。用户感兴趣或上完体验课，自然成交起来就更容易。

2、低价课邀请有礼

围绕低价课设计老带新活动培训机构门店拓客，可以最大化提升整体低价课的用户规模，自然可以转化更多的付费用户。当然，低价课邀请有礼也可以把用户的范围进行扩大。

3、邀请返学费

邀请返学费显然是针对付费用户设计的老带新策略。续班和拓客对于用户是较大概率事件，显然越便宜越好，而邀请返学费正好符合它们低价复购的需求。

总结

引流拓客的方式千千万，适合自己的才是最好的方式。实在是不知道该怎么拓客的时候，学习同行也是一个不错的选择。比同行做的好，做的优秀更见成效。

当然，线线老师还要提醒非头部的教育培训机构们，关于营销拓客这方面一定要克制。要努力去分辨哪些拓客方式、渠道是适合自己的，而不是时刻冲在最前沿。

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