培训机构进行招生引流的时候，需要退出自己的低价课和短期课，并进行决策分析。不要打无计划的招生决策，以免造成决策成本的浪费。

如果没有数据支撑。谈不上多维度管理，更不用说进行分析和决策了。造成决策失误的成本往往很高。

1：因为决策失误导致的静止成本（方向成本）。

因为决策方向失误，方向错了，会和目标背离，做的越多，决策成本越高。

2：因为不懂而产生的试错成本。（方法成本）。

加入方向是正确的，而方法错了，就会产生试错成本，频繁的试错造成的决策成本越高。

增尼智辅导培训管理平台，在这方面做得非常好。是一个从招生、报名、交费、续班、试听、测评、绩效、人资等等多角度，全方位，一体化的培训机构管理平台系统。并对招生的决策提供多维度的分析。

开展免费课(不一定是0元培训机构门店拓客，包含低价课和短期课等)招生引流的时候，需要从以下几个方面进行准备。

一：免费的理由

既然要免费，就需要一个理由。从以下几个方面准备。

1节令类：教师节，春节，五一，开学季等等。

2开业周年庆。

3升级类：软件升级，硬件升级，教研、团队升级等。

4荣誉类：学校的荣誉、学员的荣誉等。

5公益类：参加那些公益活动等。

6异业合作类：和某某机构进行和合作等。

7赛事类：庆祝重大赛事等。

8以爱之名：关爱什么等等。

二：拿什么来免费

对学科、课程、班级进行分析，清楚课程（产品）的构成。从而有针对性的选择合适的产品进行免费招收准备。

1现金牛产品（学生最多的）

2尖刀产品

3炮灰产品

4品牌产品

5最贵产品

6防御性产品（为了打价格战准备的）

三：免费的时间期限

1进行红海竞争，质量提高一倍，价格降低一倍。

2低价是个双刃剑。不要杀敌一千，自损八百。

3做免费是做未来，是为了招收，不要和自己的正价课竞争。

4要有时间期限，什么时间开始，什么时间结束。

四：与众不同

1招生活动要与众不同。

2明确免费的特定对象。

五：免费课的交付时间

1错开和对手的时间。

2错开自己正价课的时间。

六：免费等于极致精彩

1免费也要保质保量。

七：免费的消息发布

多途径，多媒介，快速，全部发布。

八：老生要免费怎么办

1开展老带新

2进行扩课。

比如，通过短期班、专项班、学习痛点难点等3-5次课进行引流。

途径上有户外广告、电话、短信、微信、单页、地推、展台等。

活动方式上有公开课、家庭教育、周年庆、测评分析、试听课等。

招生的产品标准上，打磨自己的招生产品、引流课程,打造爆款产品，找到客户痛点，多种产品结合培训机构门店拓客，总有一款适合客户等等。

开展的短期班、滚动班大于长期班，从而形成 流量-->转化-->盈利 的目标。

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