拓客就是简单地发发传单吗？？？

但为什么有的店铺一次拓客下来就能拓到不少的顾客，有的店铺做拓客活动却吃力不讨好，完全没效果呢？

○体验卡的设计

首先，拓客绝对不是简单地发发传单，给顾客随手一扔的“广告”。

真正有效的拓客是让顾客体验到你门店的服务，所以体验卡的设计非常重要。

让顾客愿意进店体验你的项目，体验卡怎样设计才能既有“价值感”又有“优惠感”？ 这直

接关系到成交率和整个拓客活动的结果。

对于门店来说，在不亏本的情况下，项目允许的设置的最低价格可以作为体验卡的最终价格。

PS:但这并不是说越便宜的体验卡就是越好的!!

▷最直接的方法可以从项目的数量以及项目体验的次数上下功夫◁

体验卡上的项目一定要是门店的主打项目，要有大部分目标顾客的刚需项目，比如面部

清洁，肩颈护理，美甲美睫等，这几个方面都做好了，成交率就不会太差。

○拓客地点的选择

确定门店周边1~3km人流分布，根据以往的经验，以下几个地点拓客效果比较好：

1、高档小区门口；

2、下班时的写字楼停车场；

3、商场出入口附近；

4、十字路口；

○统一专业的培训

团队集体拓客，形象是店铺的门店，统一形象非常重要。地推人员的着装、发型、妆

容、话术都要做到统一规范，可以帮门店做到很好的宣传效果。无论顾客有没有购买拓

客卡，都要尽量引导顾客与店铺取得联系。不要所有人都去推卡，即使当场没有成交，

但取得联系后也可以有机会促进成交。

☞一次有效的拓客流程

①提前宣传。 拓客活动不是突然进行，活动前期可以设计一些宣传环节，比如以朋友圈

宣传（设计用户集赞/转发/到现场等形式可以获得奖励）/海报宣传/易拉宝宣传等形

式。

②遵循拓客原则。吸引门店的精准人群主动关注你的拓客活动，拓客活动应该送什么？

☆送鸡蛋？送牛奶？送床单吗？当然不是！！想要精准用户在你的活动中有高频率的互动，选

择与美业相关的，物超所值的，能够看得见的实物作为赠品必不可少（例如面膜/奢侈品口红/

门店护肤品小样等）。

③拓客总结。门店始终要清楚，拓客的最终目的是要让顾客与门店取得联系。即使当场

不到店成交，后续仍然有机会通过回访促进成交帮门店拓客，这也是拓客最直接、有效的结果。

☆拓客总结具体需要哪些数据？活动物料的消耗成本，当场活动的拓客人数，成交人

数，成交金额等以及估算拓客的成本帮门店拓客，为下一次更有效的拓客活动积累经验。

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