随着大家居时代的来临，新生代消费者的采购习惯，由原来的单品采购，逐渐向集成采购过渡。定制类家居需求量快速攀升、精装房整装打包备受青睐。这些趋势倒逼了传统建材家居卖场从根本上改变营销模式，创新营销方法，迎合消费趋势，引流消费人群。

对于家居建材经销商来说，拓客引流的传统营销方法多为线下实体门店。整装与精装风口下，传统建材家居卖场最大的痛点就是如何让卖场的人气与盈利水平持续增长。建材家居类的产品，属于低频产品建材门店如何引流，消费者只有在有需求的时候才会有购买行为，而顾客的装修周期大约5-7年，因此，传统建材家居卖场如何由低频向高频升级，迎接整装这波风口，是建材销售人员不得不面对的问题。

一般而言，可以从两个方向转型。一是在自己的卖场做集合店，也就是整装店。我们知道传统家居卖场均是单品展示，这对于体验型消费者所见即所得的需求是格格不入的。家居卖场可以单列一层，进行跨品类的情景展示，即按风格界定样板间，而不是按产品。

二是横向跨界，由低频向高频升级。比如，把家居卖场打造成当地市场购物中心模式，增加亲子活动、餐饮、影视、娱乐、超市、办公等。为什么这样也可以呢？因为传统的家居卖场同质化产品品牌太多，实际上在整装时代，完全没有必要。对单品而言建材门店如何引流，消费者需要的是爆款；对整装而言，消费者需要的是一站式采购与个性化的审美。所以，经过品类瘦身，多余的空间可以向传统的购物中心模式延伸。这样，就可以实现低频与高频的最佳组合。

当然，在商言商，无论是整装集合店，还是打造购物中心，本质都是为了收割流量，变现商业价值，不能可持续盈利的商业模式势必会被市场淘汰。这中间要考验的，不仅是营销能力，更是企业的商业布局能力。

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