大家好，今天来给大家分享一下美容院拓客话术的常见的方案与方法，本文大致主题拓客主要的是怎么操作“以老带新”拓客方法？

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好了废话不多说，下面一起来看一下为大家提供的美容院拓客的详细流程话术方法。

拓客难已经成为众多美容院老板们的头疼大事，最怕的就是老客户还不断流失。难道就没有巩固老客户，又能促进新客户进店的拓客方法么？

有的，今天分享的就是“以老带新”的2020年最新的拓客方法，但这种方法对美容院店来讲要求还说蛮高的。

一、美容院拓客：以老带新需要具备的条件

1.我们足够专业，服务够好；

2.我们能解决客户皮肤问题；

3.客户认可我们、信任我们；

4.客户与朋友共同享优惠；

做好以上几点后，我们才能有效运用“以老带新”拓客方法。

二、美容院拓客100种方法里的：“以老带新”方法

1.会员专属特权：每个月免费带1个朋友体验

店里的会员除了①享有项目与产品折扣优惠、生日当天赠送XX管理项目等等福利外，每个月还可以带一位朋友进店免费做管理，仅限首次进店。

2.或者②每周可带闺蜜进店共享美容院操作，可以享有5折优惠，闺蜜是首次进店。

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能提升会员特殊地位，又能增加客户与朋友间的友谊，也能为店里带来新客户。

新客户进店管理后，我们要尽量引导她办卡。您是我们XX人的朋友吗？这是送您的价值XX元的韩国护肤品共享美容院操作，您还享有特价办卡优惠，只要充XX元送XX元，又送免费项目，卡里的钱可以用来下次管理抵扣的，而且消费还有折扣，更省钱。

但无论新客户是否办卡，都要赠送优惠券，让客人有机会再次进店管理。

三、美容院拓客100种方法里的套路：赠送老会员朋友卡：朋友卡转送给亲朋好友

上面讲了老会员每个月可以免费带一位朋友免费体验（首次），我们还可以将高额的朋友卡、闺蜜卡（不能自己用）作为会员福利，赠送给客户。

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然后客户再次将闺蜜卡转送给亲朋好友，拉近客人与朋友关系。

闺蜜卡最好标有原价XX元，以及享有的管理项目和次数，更具有吸引力，打动新客户，才能让她进店体验。

四、美容院拓客项目方法里的：闺蜜项目套餐越多人越优惠

在很多奶茶店，经常看到双人进店，第二杯半价或者第二杯免费等，而且活动特别受我们喜欢，总想再来一杯。

其实，我们美容院拓客也可以套用这种思路做活动的。

定制闺蜜管理套餐，越多人进店，享有折扣越多。挑选当下季节热门的管理项目作活动，迎合客户需求，创造客户进店机会。

五、美容院拓客100种方法里的：拼团活动：3人以上组团进店，享有XX元体验项目

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可以在微信朋友圈、美团、大众点评等组团活动的。像老客户带领3名以上新客户拼团，可以每个人以198元的价格任选特色项目体验套餐，团长额外赠送礼品。

像闺蜜项目套餐、拼团活动可以结合集体办卡活动一起做的。客户管理后，我们可以告诉客人，我们现在有多人办卡超优惠活动，相比单人办卡可以省xx元，卡里的钱用来抵扣下次管理费用，而且更省钱的。

如果我们门店已经陷入拓客困难期，不妨试试以上几种“以老带新”拓客方法，兴许能为门店带来新客户。

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