对线下店铺的引流方法可以分为三大类：

1. 到店流，即到了店里这些顾客，你该如何做好引流工作，让顾客进店；

2. 没有到店的顾客，即不在店里的顾客，你该如何引流到自己的店里；

3. 我们合作的顾客，即如何让老顾客带来新的流量，因此主要分为三大类。

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首先给大家简单介绍一下到店顾客的引流，首先是到我们的店，从你在门口迎接开始，到收银台，到接待人员，再到进店后的陈列摆设。由于线下商店种类很多，比如服装店、餐馆、运动场等，包括一些卖陶瓷，卖建筑材料等，这就叫做线下商店。因此，如果要把整个线下商店做好引流，线下场景就非常重要，所以首先要选择线下场景的设计。

在此重点谈一点，从顾客进入商店的第一眼，从吸引他的地方，到你如何引导他，都要讲清楚。其次是引流方式，我们要确定你使用哪种引流方式，选择哪种工具，你用的是传单、宣传册；或者，现场旁边有些人是放在电视柜里看，有些是现场放些现实主义的产品为门店引流，比如一些餐厅门口的那些海鲜、鱼池、土特产等等，各有不同。因此，这些都是需要注意的。

至于没到店的顾客引流，我们要特别注意，没到店的顾客引流，你可以做的方法更多，但效果相对较差，为什么？由于所有的消费者都有一个习惯，信任和成交是不一样的。因此，在这段时间内，未到商店的顾客的引流应该更加集中。这是道具设置，而非场景设置。

对于老主顾的引流，更多的是建立在相互信任的基础上，有一定的熟悉度。对于他们来说，更多的是如何做到更深一层的理解，给予他们更多的好处，从感情上而非利益上做一些引流的工作，做一些爆发性的工作。与你的新顾客或潜在顾客不同，他们更多的是为了利益而引流。老主顾们更注重情感联系，增加黏性；还有一点为门店引流，就是老主顾们的反馈系统要好，因为众口难调，每个人的消费习惯都不一样，而且随着消费习惯的加深，可能会有些腻味，或者有些提升。因此多从感情上，从反馈系统上，从荣誉系统上来设计老客户的引流。

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下面介绍四种具体的引流方式

一、做免费方法

其核心是以免费方法吸引眼球。由于人人都有贪小便宜的心理，免费很容易吸引人。但免费必须注意的一点，是必须采用大家都认可的，具有实际价值的东西。你不能把它当作免费的，每个人都不知道它值多少钱，或者它是虚拟的。例如，你给课程免费，给参加会议的资格免费，你给的东西必须是实际的，最好是实物为主，别人可以看到，可以使用，可以触摸，所以这是免费模式的关键。

二、是福利方式

实际上福利和免费是有区别的，免费不用钱，只要有一定的资格，或者有一定的条件，我可以免费，甚至先到先得。益处不同，核心是什么？爆炸品，口口相传。但实行福利模式意味着什么呢？甄别精确客户，要有门槛，你要达到这一要求才有好处。比如我们楼下的一家餐馆，每次吃饭时，他都会送上小吃，馒头，水果，还有一些湖南特产：辣椒，豆腐，甚至鱼干。但所有的赠品只有一个条件：如果你是我的会员我就有赠品，非会员没有，也不能出售，所以这就叫福利。

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三、是买赠品

赠品是实实在在的，同时也能提高门店的积极性，对不对？您和店员说，您看，您只要买了多少，我还送上他，立刻提高积极性。怎么了由于交易比较简单。因此，购买赠品，比如买一送一或喝两瓶啤酒送一瓶；许多店面、餐馆都会有赠品，穿着也可以用，买鞋送袜子；鞋店买一双鞋，我送一条领带，这些都没问题。一是能提高销售量，二是能让客户拼团，送礼品引流。因此，第三种购买方式，我相信有很多人正在使用它。那么，必须要注意些什么？你的赠品要和他买的东西相匹配，就是他买的东西，比如买鞋送鞋垫，你买不到鞋子送洗发水，没有配套，人家用不上，这叫白送。因此在购买赠品时要特别注意这个问题。

四、是咨询方式

其实咨询是一种起源，目的是为了让自己有更多的时间与客户沟通。像许多的公司咨询类，策划类的培训公司，他都说可以免费为您诊断，免费了解您的企业问题，帮助您解决销售问题，股权问题，资金问题，甚至招商问题，包括这些招聘会的问题：求职和招聘问题。

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