点击右上角+关注

获取更多精彩干货！

在这个成本越来越高、获客越来越难的时代，对于实体店来说，最大的难题其实就是引流问题。而且，面对着互联网的冲击，实体店的竞争对手远远不止实体店，还包括所有的电商平台，比如1年新增2亿用户，被称为互联网“下乡三大件”之一的拼多多。放眼整个市场，用户份额竞争已经进入白热化状态门店引流活动，你还在守株待兔吗？

其实，线上模式带来竞争的同时，也给线下实体店带来了一种全新的营销思维——裂变营销，这种思维可以运用到线上进行涨粉引流操作，同样也可以放到线下实体店实现引流转化。

小编整理了4种实体店最经典的裂变营销案例，一起学习一下吧！

一、交多少返多少，客户成为推广员

有一个瑜伽店老师，刚开始学员不多。想要尽快招到更多的学员，毕竟实体店的成本压力可比线上店铺大多了！于是我们做了一套方案，里面就有这么一条裂变策略。

让教练告诉学员，只要在一年内能给公司推荐3位年卡会员。那么公司就把该学员1980的年费返还！ 具体怎么操作的呢：

介绍第一个会员，公司返还20%

介绍第二个会员，公司返还30%

介绍第三个会员，公司返还50%。

阶梯式的返还，推荐的学员多，返还就多！

这个案例最大的亮点就是，充分的利用了客户占便宜心理，巧妙设计免费模式锁定客户，从而使我们的客户间接的成为我们产品的推广员。

二、新开实体店邀请免费+优惠券，快速锁客

新开实体店如何进行快速锁客呢？

一家早餐店新开业！在开业前五天店家就准备好了优惠券进行派发：

优惠券上写着：开业当天凭此券可免费赠送一杯豆浆，另外其他消费打8折，如果邀请一人前来消费可获赠两杯豆浆，7折消费优惠，邀请2两人可获赠3杯豆浆，6折消费优惠，如果邀请3人以上即可获得豆浆免费喝，消费5折优惠，活动时间三天！

并且商家还在店门口放了一个展示架，打着商家的二维码，上面写明：扫码添加即可获得额外价值30元的赠品，赠品领取时间在开业第三天！

于是这家店开业当天人流爆满，当天销售额达7万！并且后面连续半个月都是人流爆满！

商家用优惠券和赠品吸引用户进店，并且引导扫码加微信，看似简单套路，实际流程设计一环套一环门店引流活动，迅速打开了流量大门并未后期锁客做了铺垫。

三、朋友圈任务裂变涨粉

这也是线上营销最经典的一个案例，一般用实物做利益点进行裂变长粉刺激。

本次分享一个亲子培训机构以亲子育儿书／宝妈书籍作为利益点，进行裂变引流的案例。该机构给自己现有的会员推送了一条短信，发布了一条在线任务，任务是推荐8个人关注机构公众号，就可以免费参加一次线下体验课。

同时，前50名完成的人就可以领取著名育儿专家畅销书一本。成功领取后再发朋友圈宣布你参加了这个活动并且领到了奖品。在朋友圈看到了这个活动想赢得这本书也会扫码参加，一个带8个，8个带64，这个活动持续8小时就增粉达4000。而且，最重要的是，前来参加体验的用户中有10%报名参加了机构的培训课！

这样的活动成本基本上是很低的，原始用户短信发送了10000条，成本不过500块。引流的书籍也是可控的，假设一本儿童读物淘宝包邮6块，设置的任务是拉8个粉丝，一个粉丝的成本合计不到8毛钱甚至更低。 而且奖品可以在淘宝购买发出，又获得了更多的用户信息，便于后期的再推广，从而让更多参与活动的用户成为你的终身用户。

这是一个线上线下结合的经典案例，由于商家选择的裂变奖品与本身的课程以及品牌契合度比较高，所以不仅完成了线上的涨粉转化，还带动了线下店面课程的转化。体验课、水果、书等等都是利益点，发布朋友圈、推荐好友关注，是用户想要获得利益的门槛，用户想要你提供的这个东西，就不得不完成你设置的任务，你设置的任务指向裂变。利益点和裂变方式的不用组合，可以策划出各种各样的活动。

四、老客户转介绍

一个理发店顾客裂变的案例，很有意思，现在的理发店一般喜欢充值打折，比如充1000元打8折，然后就没有其他的优惠了。

其实这里存在着一个可以裂变的点，比如把充值的规则改了，依然是充1000元打8折，但是如果一个月内消费了10次，就再送你1000元；消费了5次，再送500元；消费了2次再送200元。任何一位客户充值一次，都有一轮参加这个活动的机会，有效期为一个月。

当然，肯定没人一个月会去理发十次，但是你可以把这些免费理发的机会让给你的朋友，造成的结果就是由客户带客户过来消费，客户又带客户，又充值，表面上感觉折扣太多，但是不重要，理发的成本本来就低，最主要的是人工费用，但是这样做的好处是你再也不担心没有顾客了，必定天天爆满，而且还提前获得了大量的现金流和绑定了大量的客户。

线下店面一说到引流活动，很多人做宣传都想的是投广告，做活动，但其实老客户才是最好的业务员，让客户转介绍客户，这比你开发新客户要快得多，这就是裂变的思维。

手机浏览，点击图片保存二维码到相册，然后打开微信扫一扫选择本二维码图片就可以进入，电脑端微信“扫一扫”二维码，进入找聊天搭子平台，里面有找饭搭子、找对象、找陪伴服务等等