导读如果说2021年抖音本地生活的主角是探店达人，那么2022年的角色就是团购主播。

如果说2021年抖音本地生活的主角是探店达人，那么2022年的角色就是团购主播。

从2021年2月开始，tiktok通过团购业务开始了对本地生活服务的攻击。在北京、上海、杭州等城市所在的同一个城市页面，团购功能出现在顶部的第一个入口，涵盖餐厅、酒店、民宿等。用户可以直接点击页面参与商家团购促销活动。

店铺探索者是团购业务中最重要的部分。他们会经常发布带有商家团购信息的店铺探索视频。用户可以通过点击视频链接购买。在商店消费后，人才可以获得一定比例的佣金。时代财经发现，当店铺探索人才队伍日益庞大时，受地域限制的店铺探索已不能满足他们的实现需求，许多人才转身做货物主播。

团购直播页面图源：抖音截图：抖音截图。

探店达人成带货主播，爆款卖出3000多单。

在所有团购直播商品中，餐饮是抖音的第一枪。

最近，上海的餐饮业在抖音上也出现了复苏的迹象。tiktok抖音主页的视频信息流不时弹出博主喊卖美食套餐的画面。1元吃GQ冰淇淋99元吃5公斤小龙虾...吸引了一批又一批慢慢觉醒的味蕾。

去年夏天，住在上海的敏敏不小心刷了抖音人才店的视频。在视频中，整张桌子上的大餐和不超过200元的价格促使她一个接一个地点击订单按钮。从那时起，她养成了一个习惯，在购买餐饮套餐时，她把抖音团体购买的价格作为一个新的尺度。

2021年上半年，抖音增加了对本地生活的投入，团购实施的低价策略确实打开了用户的心智。我通常会比较美团、公众评论和抖音团购的价格。经过几轮比较，如果价格相同，抖音团购的菜品会比其他平台多。敏敏告诉时代财经。

两个月没有收入，我真的撑不住了。探索者孟蒙是转型主播的一员。2月份，他刚刚加入探索者的行列，视频更新频率为每天一次。在隔离期间，线下商店和外卖大幅关闭，孟蒙陷入了创作瓶颈期。由于半个月没有更新视频，主页上的新粉丝数量接近停滞，订单验证数量几乎为零(只有在消费者注销后，探索者才能获得佣金)

孟蒙承认，主要餐饮品牌618的促销活动是她唯一能抓住的短期实现渠道。自6月1日以来，孟蒙每天至少直播三个小时。如果幸运的话，她一次可以增加2000人的粉丝。销售的团购是一个全国性的连锁品牌，包括鲜芋头仙子、左庭右院、寿喜烧等，其中一个火锅品牌包在整个平台上的销量超过3000个订单，但孟萌头上的订单通常不超过10个。

事实上，抖音团购直播并不奇怪。2021年11月，抖音结构再次调整，本地生活由抖音直播负责人韩尚佑负责。在此之前，抖音负责人七不再负责。在韩尚佑的带领下，抖音本地生活的直播色彩越来越浓。

海鲜店一家海鲜店的商人，仍在观望。她期待着复工复产后的报复性消费。黄伟的同事在复工第一天的前三个小时就赚了9000元。去年，黄伟也尝到了tiktok团购的甜头。128元的团购套餐累计销量超过1000份，价格是开店以来最低的。

经过近两个月的停业，让她不得不考虑再次通过低价团餐将消费者引流到线下门店。

抖音团购有人才店的视频推广，对线下门店有很好的排水效果，但优惠订单的设计几乎处于成本价的边缘。黄伟向时代财经承认，如果疫情前门店客流无法恢复到60%以上，推出新的团购套餐将是她的最终选择。

不想靠人才，餐饮行业纷纷开直播。

在抖音团购的利益链中，既有店铺探索者，也有中间服务商、商家和平台。经过一年多的野蛮成长，抖音团购也开始出现矛盾。

到目前为止，tiktok已经成为一项几乎零成本的业务。云店取代了实际的访问。只要有类似的材料，它们就可以快速拼接成类似的短视频。有些视频甚至与图片和配乐完全相同。当消费者看到同质的商店视频时，他们的购买意愿将大大降低。

自称是tiktok团购人才孵化器的内部人士告诉时代财经，只需支付59.9元即可获得一站式服务，包括tiktok粉店铺视频资料、团购直播等10个实现渠道。团购直播绝对是最赚钱的。培训班的老师们敦促大家每天学习现场直播。

截至目前，拥有团购权限的抖音人才数量已接近200万。越来越多的探索者稀释了本地生活在抖音中的份额。

宁波探店博主肖骁也有同样的烦恼。在过去的两个月里，依靠短视频实现的收入不到300元。探店博主赚钱越来越少，一个月的佣金不够交电话费。

另一方面，混合店铺探索系统威胁到商家的利益。今年4月17日，#大连女店主报道称，她们在微博上搜索了网上名人索要面包的话题。在此之前，Xi安探店的博主浪费食物，拍照后不吃几口就走，引来网友的批评。

商家和店铺博主之间的关系类似于品牌和商品主播。商家需要店铺专家将消费者转移到线下门店，但他们的最终愿望是订单转化率。

头部探索者通常有非常明确的定位和人员设置。依靠他们吸引到商店的用户很难成为商家自己的粉丝。商家根据自己的品牌需求量身定制的普通主播有助于商店的销售。头部探索者李明告诉《纽约时报财经》。

根据蝉妈妈的数据，五一期间，有8个餐饮品牌官方自播号进入抖音本地生活，包括瑞幸咖啡、麦当劳、德克斯特、汉堡王等。，占据整个市场份额的64.8%，成为绝对的主要销售力量。

李明承认，中小企业没有多少能力建立自己的直播团队，但对于全国连锁品牌，他们有足够的商店规模来覆盖6亿用户的抖音。在一些成功的现场团体购买案例中，现场团体购买的销量可以接近100万。

抖音能否撬动万亿本地生活市场?

在抖音团购直播间，我们明显感受到了当地生活竞争的火药味。以最近上海团购主播为例，他们的价目表将同时列出美团和大众点评的折扣。

根据艾瑞咨询的数据，当地生活服务市场规模将从2020年的19.5万亿元增长到2025年的35.3万亿元;2020年，当地生活服务的线上渗透率也将从24.3%提高到2025年的30.8%。

抖音作为一种内容制作工具，具有固有的流量优势。直播电商的超车已经证明了抖音的实现能力。根据华安证券研究报告，与美团相比，大众点评人均使用时间约为2.5分钟，人均每日使用时间为11.5分钟。抖音人均单次使用时间达到7分钟，单日使用时间约为105分钟。

与此同时，美团也在暗中竞争。近日，美团推出美团直播助理APP，在快手推出美团小程序，为美团商家提供套餐、代金券、预订等线上交易和售后服务，抢占短视频团购市场份额。

自6月1日以来，tiktok平台宣布对生活服务业务收取服务费，结束了零佣金时代。这一举动也被外界视为对本地生活竞争的信心。本地生活的另一个重要信号是，字节跳动本地生活业务将今年的目标提高到500亿元。

还有一个地方生活招聘鄙视链：抖音团购部门在招聘时不会青睐美团员工抖音餐饮团购佣金占比，因为美团不懂直播。

然而，《纽约时报》金融公司发现，虽然抖音团体购买正在逐渐成为一种气候，但也有一种趋势：用户通常购买抖音团体购买，但回到公众评论。抖音的团体购买并没有形成一个完美的评估系统。一旦用户在商店里感觉不好，就会直接影响产品的回购率，而送货服务也缺乏分销团队。当地的一位生活从业者告诉《纽约时报财经》。

敏敏在使用团购优惠券时也有不良的使用经验。当她第二次在同一家商店使用团购餐时，她发现菜肴的重量比第一次少得多。与商店里的非团购订单相比，套餐的重量严重减少。此外，tiktok团购用户向时代财经透露，个别商家会因各种原因拒绝招待团购消费者。一些职员直接停止团购，因为成本太低，总部不允许接待。

另一方面，抖音集团购买的销售率并不高抖音餐饮团购佣金占比，因为抖音是基于兴趣推荐的订单，而不是像公众评论那样，美团计划去餐厅消费。晓晓向《时代财经》承认，虽然每天都有订单涌入后台，但一个月后，70%的订单没有被取消，甚至没有被退款。

敏敏还告诉时代财经，现在她的购物车里还躺着三个未注销的订单。