梵西丝·后院加盟领导者

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随着美业的日益成熟，大大小小的美容院如雨后春笋般涌现在街头、街尾、小区之中。但在行业貌似火热的情形下，美容师却大量缺乏，很少有美容师在同一家美容院服务多年。为何美容院的人才流动性远远高于其它行业呢？

前几天和客户一起聊天。她向我抱怨说，现在美容院的生意不好做，美容师也不好管理，人员流动太大。我平时待他们也不错啊，不知道为什么，最后他们还是走了。

其实在员工离职问题上，很大一部分原因并不是老板对他不好，而是员工看不到希望。或者说你的钱没给到位了，给钱的方式不对，员工也会离职。

因此，对于美容院来说薪酬管理很重要。

马云先生曾经说过：员工离职无非两个原因。

1. 钱没给够。

2. 心委屈了。

大多数美容院在设计薪酬时，首先考虑的是成本问题美容院共享协议，然后考虑的是美容师可接受的最低薪酬问题，很少考虑激励问题。

也就是说大多数美容院老板都没有全面思考过：

如何让你设计的薪酬能够真正激发你的员工？

如何科学设计底薪、提成、福利等等?

美容师为什么而工作？

如何才会努力工作？

01

给予员工安全感

也就是说薪酬必须能够给他基础的保障，这个保障不一定是薪酬高低问题，比如有合约让员工感受到保障，有了保障才能在你这里安心工作。

02

让员工有盼头

大多数美容院都不能给员工盼头。很多员工在你那里上班可能只是为了谋一份生计，根本没有动力而言。对于部分优秀的员工，根据其业绩，可以设定一些职务，员工自我感觉会比较好美容院共享协议，也是一种激励方式。

如果队伍足够大，那是最好有管理层级，更容易帮助员工完成职业生涯规划，这样才能为员工树立目标，更积极的面对工作。

03

体现努力的价值

其含义是，你设定的薪酬一定要与要达到的目标相匹配。员工的努力方向和程度只有与薪酬匹配了，他们才愿意努力去做 。

例如现金奖励，在推广某些产品时，可以增加一些奖励。比如每增加一个新客户，无论开单金额多少，直接奖励100元。

04

量化考核指标

杜绝那种口头承诺。只有量化考核指标，员工才会信服。例如计划将某几个品牌的产品分配给A美容师负责。

过去这几个品牌的销售额为50万元，交给A美容师负责后，计划业绩增加30万元。最低增加目标为超额20万，考核目标额为超过30万，冲刺销售额为超过40万。

05

具体问题具体分析

比如，员工流动速度过快，则可以使用年终奖、工龄奖来锁定。如果员工年龄比较大，在管理方法上无法改进，则通过目标设定来提高绩效。

总之，激励员工的方式非常多，重要的是要摸透需求，遵循原理，根据自身特点，制定出真正适合自己的薪酬激励体系。

如果你想留住最优秀的人才帮助美容院完成使命，你就要成为更优秀的领导，不管你是哪一层级的领导！

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