恭

贺

新

春

“

选址是美容院成功与否的关键，美容院的投资者应清醒地认识到选址不是凭感觉就能决定的，也不能一味贪求房租低廉。

”

一家美容院经营能否成功，选址至少起到了50%的决定作用。今天给大家分享美容院选址的5个大坑，希望准备新开美容院的老板们避免“入坑”。

01

第一坑

房租越便宜越好，免租最好

现在的商场越来越多，有不少商场在刚刚开业的时候会用低租金或者免租的方式来吸引商家入驻。再加上如今房租不断上涨，很多老板最后就选择了租金很便宜的新商场。

结果往往是花了不少钱投入装修、人工、产品、营销之后，发现新商场有限的客流根本维持不了店铺的日常开销。苦苦支持一段时间，只能关门了事。

租的时候看似省了不少房租美容院共享协议，关门的时候才发现赔得心痛。

老板们选地段首先考虑的不是贵不贵，而是要先做市场的调查。预估营业额、配套设施以及自身美容院的定位匹配度等等。如果预估的营业额能够承受每个月的成本，并且商场各方面条件都很好，房租贵也是可以的。

02

第二坑

自带流量，位置偏点也无所谓

有一些老板会认为，自己的美容院是加盟的知名品牌，或者是入驻的商场是名气很大的。就会自带客流量，所以店铺位置差一点也无所谓。

即便你把店开在北京王府井，但是你找了一个位置偏，新客人很难找的店铺。在竞争激烈的当下，风险也非常高。

特别是现在，每个人的时间成本都非常高，如果你选的位置太偏，让顾客找店的时间比做美容的时间还长，即便你专业再厉害，顾客的消费频率和意愿也不会太高。

03

第三坑

为了方便，忽略风险

有这样一个案例：一家美容院在营业执照还没有办下来的时候就和房东签订了合同，然后开始搞装修，做宣传。

已经正式营业一段时间了之后，因为没有营业执照被管理部门停业了。等停业之后老板才知道房子根本没有产权，无法办理执照。

这也是很多美容院选址是关键的雷区之一，很多老板因为不懂条款，或者是为了图方便，会忽略很多合同细节。

因此，只要是租赁合同，关系到门店的风险都要考虑到。诸如免租期，租金，付款方式，面积，产权，执照等等。

04

第四坑

商圈人流大，生意就一定好

很多美容院老板会认为，只要我选的商圈里人流量大，生意就肯定好，所以人流成了他们选址的唯一标准。

其实这并不对，人流是我们参考的一个重要标准。但是，商圈内目标顾客群的数量才是我们选址最核心的数据。

我们以前有个客户在湖南开了家进1000平米，客单价在400~500元左右的店，从开业就一直亏损了一年多。

后来经过调查发现，周边虽然有几个公务员小区，但是这些客户普遍比较喜欢去私密性好的美容院，而周边工作的白领又都消费不起这个价位。

后来，在我们的建议下美容院共享协议，这家店从产品、价格、定位上做了一系列的调整，把1000平米的面积拆分成了2家，针对不同客户群定位的美容院。生意才有了好转，扭亏为盈。

所以，确定你的产品、价格和品牌，是否适合你选址范围内的顾客群，以及是否有足够多的有效顾客来支持你美容院的经营，这一点非常重要。

05

第五坑

头脑发热，盲目抢铺

有时我们在找铺的时候，会遇到几波人都想转同一个铺位的情况，再加上现在一线城市的优质铺位确实不好找，不少新手老板一心急就马上把合同签了。

可是不管店铺位置是在哪里，没有做过调研分析就做决定，始终是有风险的。

还有，可能和你抢铺位的人是做餐饮的、做母婴用品，这个店铺位置也许适合他们的定位，但是不一定适合你的美容院。

正确的选址方法应该通过选址调查、分析相关因素,并参照美容院行业的特点，选择一个具有发展潜力的店址，例如店址规模的大小、所处地点、占用方式和成本的高低，直接影响着目标市场、促销策略、商品构成等。

结合众多美容院连锁加盟成功案例总结选址窍门，为新开美容院提供更好的选址建议。

小型美容院选址

小型美容院是近几年美容院加盟快速增长的类型，其特点是规模较小，一般分布在普通住宅区、小型的商务楼、小街小巷等，租金便宜占地面积小。

所以小型美容院针对的消费群体是消费水平较低，或者是初次接触美容服务的人群，除了附近的客户群，通常还依附于互联网，大多数会运用APP优惠预约或团购优惠等营销方式。

由于手机APP的广泛应用，小型美容院的客源保持稳定，经营情况也非常可观。小型美容院的选址较为简单，对地理位置的要求较低。

普通的美容院选址

普遍的美容院大多数是以家庭式美容院、复式美容院、社区美容院为代表，其选址大多数是在住宅区内或街道旁，而这些地方的店面租金适中，相对应的客户群体的消费水平也较为合适。

这种美容院规模适中，有一定的服务质量要求，符合大众对美容院需求的要求。而美容院加盟商的成本投入也合理适中。

中高端美容院选址

中高端美容院就字面的了解就是有着一定要求的美容院，因此其针对的客户群体都是拥有一定消费能力和美容习惯。

因此这类美容院的选址就会要求交通便利，有一定的规模。比如中高端住宅区四侧、购物广场显眼店面、中高端商务区等。

因为对环境选址有一定的要求所以租金成本要比普遍的美容院要高。

高端美容院选址

能称之为高端美容院必然是针对高端人士所专门打造的美容院，作为高端人士除了有较高的消费能力，对美容院的服务质量、美容产品、美容享受也有非常高品质的追求，当然对环境的要求就是最基础的。

高端美容院规模大，而且选址多数在市中心繁华的商圈，交通便捷，又是高端人士聚集的地方，客源和设施都有保障。

高端美容院还可以选址在高档小区里，不少高端人士都喜欢在离家近的地方享受美容服务，一是方便二是可以使专业护理日常化。

|小结|

在我们准备开店之前，至少要提前2~3个月就开始做铺面的筛选，一次至少筛选5~10处的铺位，把调研和分析都做到位再决定位置，这样我们才能确定一个最适合自己的。

一个良好的选址是直接影响到美容院经营情况，根据不同的市场定位相应地选择美容院的地址才是合理的选址方式。

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