“全民带货，万物可播。”

虽然2020年经历了很多直播带货翻车事件，像打假名人王海公开点名辛巴带货的燕窝是糖水；李雪琴参与的一场直播带货涉嫌机器刷量数据造假；杨坤直播因为退货率太高，商家纷纷维权；还有罗永浩因为带货的羊毛衫是假货而道歉……但不可否认的是，从总的发展趋势来看，直播仍然是个迅猛发展的行业。

线上直播大爆发，零售转型升级新营销

据第三方数据平台的研究预测，2021年直播电商规模将从2020年的1.05万亿元扩大至2万亿元，渗透率高达14.3%，行业仍将继续保持高速增长的态势。

尤其在薇娅和李佳琦等明星主播的光环效应下，让直播带货早已成为一种全民狂欢的集体购物形式。再加之当下疫情对整个实体商业的冲击，越来越多的企业和个人开始涌入直播带货这一领域，想要共分一杯羹。

直播带货，零售行业新营销风口

但各方力量的疯狂涌入，让整个直播生态变得鱼龙混杂，也让自家商品的直播出圈面临更多的竞争与考验。

这一态势下，线下实体门店要想突破重围，销售更多的商品，在激励的竞争市场中脱颖而出，就必须掌握直播带货技巧，以智取胜。

1.找准合适的直播平台，链接货与人

就目前而言，直播电商在很多行业都起到了效果，但线下实体门店却似乎一直抓不住这个机会，其中最重要的一点原因就是，没有找准适合的直播平台。

目前熟知的直播带货平台有淘宝、快手和抖音等，但虽然这三大平台自身流量比较大，除淘宝之外，其他平台却都是娱乐性质的直播视频，并不适合做商业门店带货。

而淘宝本身也有很多限制，最大的障碍就是无法联通微信私域流量，进行直播链接的分享和转发。

这样一些专业的营销直播平台开始出现。万店集正是这样一个在细分赛道上跑得更快更专业的营销直播+线上店铺展示平台。

以小程序商城激活门店私域流量，为零售企业实体门店提供一体化的流量引入和产品展示，不仅具备多种营销玩法，将直播带来的流量进行有效承接和转化，提升在线成交率，还能全员分销裂变、场景化带货让顾客体验更直观。

视频营销时代已经到来，“线上直播”成为品牌与商家营销蓄客的重要手段，也催生了线上营销的加速变革。

企业要想抓住视频营销红利，当务之急就是选取符合行业定位的直播平台，寻找能够切实带来更多实际传播效果和营销转化的方法，而不是随波逐流人云亦云。

2.内容为王，营销的关键

常态化的营销模式会带来更多新的挑战，尤其在这个内容为王的时代，消费者对直播的内容更为在意。

这就要求内容的布局极为关键，如何让直播丰富起来？是否点中他们的需求？能否以更独特的趣味性留住他们？在直播带货时，最忌讳出现冷场，而如何调动消费者的积极性，是否具备强烈的服务意识、亲和力和应变能力等，都将成为在未来直播战役中取胜的关键。

3.选择合适有能力的主播

怎样做好直播带货？控场的主播必不可少。虽然电商造就了一大批网红，因不可复制性被广受追捧，但考虑到成本，门店可以根据自身情况利用现有资源，选择一些能说会道、反应快的员工作为直播带货人。

有时候，自家员工亲自上阵不仅能更好的推介产品，还因接地气更能与消费者产生共鸣，拉进彼此间的距离。

4.做好前期宣传引流

在做直播带货时，前期商家必须要做好宣传引流明星直播带货造假，不然很容易陷入直播无人观看的窘境。要想让更多的客户参与到直播中来，商家可以借助一些社交平台来实现信息分享，万点集小程序商城就可以帮助门店进行直播链接在微信生态的直接转发和分享。

前期的宣传预热也可以利用一些优惠福利来吸引用户参与浏览，例如告诉用户只要参与直播就可以获得一件精美小礼物或者优惠券，购物更省钱等，借助福利策略来吸引用户进入直播间。

5.做好引流锁客

门店做直播带货可以销售很多商品明星直播带货造假，但这只是第一步。要想实现用户价值的持久转化，更为关键的是要做好引流锁客。

所以门店做直播不仅要卖货，更要想办法把客户留住。直播过程中，可以引导用户注册商城会员然后购物，这样就能持续引流并锁客。后续经营渠道也会就此打开。

结语

相比传统的线下营销模式，不受时间、地点、场地限制的直播营销方式及时性强、参与度高，能够极大提升品牌与用户之间的互动。

而疫情的影响更是将直播行业推到了新的风口上。对于传统线下门店来说，“社群+直播+门店”的形式，无疑是帮助他们实现突围和逆袭的最佳方式。返回搜狐，查看更多