哺育用品是母婴店重要的品类之一，近年来随着新生儿下滑，尤其是电商分流，实体母婴店哺育用品无论是在品类占比还是利润贡献度上，都呈下降趋势，但母婴店仍是婴幼儿哺育用品的主要销售渠道之一。而且哺育用品普及范围广、使用频率高，在门店引流和利润贡献方面均起着突出的作用。

随着市场的变化，哺育用品行业也在发生着改变。

一是新品出现。随着科技的不断进步，各种新材料、新工艺也被不断使用，吸奶器、温奶器、搅拌机、辅食料理机等一大批产品相继面世，受到消费者的欢迎，并陆续进驻母婴店。

二是随着老牌国产品牌的坚守以及一批新兴国产品牌的崛起，海外品牌的市场地位正在遭受冲击。相对而言，国产品牌更懂国内消费者，且市场应对灵活、产品更新换代快，国际品牌营销策略、供应体系等环节易出问题。

三是中高端哺育用品品牌的消费需求持续快速增长。随着中国家庭的收入增长，优生优育、围绕孕妇和小孩为中心的家庭观念影响，与此同时，新生代消费者更追求高品位和高品质的消费方式，而且对一些网红产品以及高颜值的单品情有独钟，这些都将推动哺育用品向高端化发展。

此外，在母婴用户对安全、有趣、颜值、功能诉求越来越高的背景下，消毒类产品、网红商品、高性价比产品、智能化以及注重功能提升的哺育用品将会迎来销售热潮。

但中国哺育品牌的数量之多，可能超乎很多人的想象，品牌杂乱，良莠不齐，尤其是充斥市场的一些低质及假冒伪劣产品，不只消费者难以鉴别产品质量，也给母婴店选品增加了难度。然而哺育用品的前景依然广阔，包括奶瓶、奶嘴、餐具、小配件等，每一个类目里面都有很大的伸展空间，随着产品升级、品牌升级、价格升级，哺育用品在母婴店的销售占比会进一步提升。

1.贵门店销售有哪些哺育用品？（多选）（市区店）

简析：由以上数据可知，奶瓶奶嘴、吸奶器是市区母婴店售卖最多的哺育用品，对于这两种用品，消费者在母婴店的购买频率还是非常高。随着科技进步以及消费领域细分，吸奶器、温奶器、搅拌机、辅食料理机等哺育新品和细分品类相继面世，销量稳步提升，母婴店要及时引入。

2.贵门店销售有哪些哺育用品？（多选）（乡镇店）

简析：由以上数据可知，奶瓶奶嘴、吸奶器同样是乡镇母婴店售卖最多的哺育用品，是必备品类。不同的是，辅食料理机这样的新品类乡镇母婴店售卖比例较低，这跟乡镇喂养习惯有关，大多还停留在传统的自制辅食阶段。

3.贵门店哺育用品国产与进口的比例大致是？（市区店）

简析：由以上数据可知，六成以上的市区母婴店经营的哺育用品以国产为主，随着国产品牌的崛起，海外品牌的市场地位正在遭受冲击。相对而言，国产品牌更懂国内消费者，且市场应对灵活、产品更新换代快，国际品牌营销策略、供应体系等环节易出问题。

4.贵门店哺育用品国产与进口的比例大致是？（乡镇店）

简析：由以上数据可知，国产哺育用品在乡镇母婴店占比更高，消费者接受度更高，更受门店欢迎。母婴店除了保持国产哺育用品的品类占比，还能用其较高的接受度和普及范围广来引流和增强顾客黏性。

5.贵门店销售的哺育用品毛利较高的是？（多选）（市区店）

简析：由以上数据并结合第1题可知，市区母婴店占比最大的哺育用品奶瓶奶嘴以及吸奶器，其毛利也最高。随着新生代消费者更追求高品位和高品质产品，近年来哺育用品的高端化进程逐渐加快，毛利也随之提高，母婴店可适当引入高价位哺育用品。

6.贵门店销售的哺育用品毛利较高的是？（多选）（乡镇店）

简析：由以上数据可知，乡镇母婴店同样如此，奶瓶奶嘴以及吸奶器是毛利最高的哺育用品。辅食料理机、牙胶安抚等新兴哺育用品同样不可忽视，随着市场接受度提升，这类产品同样能为母婴店带来不小的利润。

7.贵门店哺育用品销售额占总销售额的比例是？（市区店）

简析：由以上数据可知，超过40%的市区母婴店哺育用品销售额占总销售额的比例在5%-10%之间。哺育用品前景广阔，包括奶瓶、奶嘴、餐 具、小配件等，每一个类目里面都有很大的伸展空间，随着产品升级、品牌升级、价格升级，哺育用品在母婴店的销售占比会进一步提升。

8.贵门店哺育用品销售额占总销售额的比例是？（乡镇店）

简析：由以上数据可知，乡镇母婴店哺育用品销售额占比和市区母婴店相似。所不同的是，随着乡镇地区消费升级以及喂养观念改变，哺育用品将比市区增长更快，市场空间更大，门店和有关厂家要及早布局。

9.贵门店销售哺育用品遇到的最大问题是？（市区店）

简析：由以上数据可知，容易压货、品牌杂乱、电商挤压是市区母婴店销售哺育用品遇到较多的问题。相比电商平台，母婴店能陈列的哺育产品少得多，而且线上平台在产品分类上更为清晰，这很容易冲击门店的销售，容易压货也是门店反映较多的问题。

10.贵门店销售哺育用品遇到的最大问题是？（乡镇店）

简析：由以上数据可知，电商挤压、品牌杂乱是乡镇母婴店销售哺育用品遇到较多的问题。品牌杂乱增加了母婴店的选品难度，母婴店可通过设置引流品牌、高毛利品牌、差异化品牌来优化选品，相比市区店，乡镇母婴店可以调低品牌数量。

11.贵门店选择哺育用品最关注的因素是？（市区店）

简析：由以上数据可知，除了关注产品质量安全，市区母婴店对哺育用品的动销支持和品牌知名度也有要求。随着竞争越来越激烈，产品同质化，母婴店越来越需要厂家给予动销方面的支持，消费者对品牌的关注也使市区母婴店逐渐重视品牌知名度。

12.贵门店选择哺育用品最关注的因素是？（乡镇店）

简析：由以上数据可知，由于哺育用品大多是“入口”型产品，且使用频率极高，消费者对安全性尤其看重，因此无论是市区母婴店还是乡镇母婴店，都最关注产品质量安全，尤其是产品的材质，比如奶瓶选择玻璃材质，饮水杯选择PP、PA材质。

13.贵门店会因哪些原因更换哺育用品品牌？（市区店）

简析：由以上数据可知，产品质量问题是市区母婴店更换哺育用品品牌的最大原因，其次是厂家或代理商支持不够。由于市场和消费者最看重哺育用品的质量安全，一旦出现质量问题，母婴店很可能更换品牌。

14.贵门店会因哪些原因更换哺育用品品牌？（乡镇店）

简析：由以上数据可知，产品质量问题同样是乡镇母婴店更换哺育用品品牌的最大原因，而且比市区占比更高。乡镇地区哺育用品市场不如市区规范，比市区更容易发生质量问题，因此门店对质量安全更关注。

15.最希望厂家或代理商提供哪项支持？（市区店）

简析：由以上数据可知，市区母婴店最希望厂家或代理商提供促销活动支持。随着市场供应量的增加，产品同质化，母婴店哺育用品销售出现困难，需要合作厂家或代理商一同通过促销活动打通销路。

16.最希望厂家或代理商提供哪项支持？（乡镇店）

简析：由以上数据可知，乡镇母婴店依然最希望厂家或代理商提供促销活动支持，不同的是，乡镇母婴店希望提供库存回收服务的比例更高，说明库存是哺育用品经营中的大问题。对此，一方面厂家不要一味地压货，要考虑到市场的接受度和母婴店的承受能力，另一方面母婴店要计划好进货量，并主动和厂家沟通解决库存问题。

17.您认为哺育用品对门店业绩起多大作用？是否会增加哺育用品？（市区店）

简析：由以上数据可知，一半的市区母婴店认为哺育用品对业绩提升作用较大，会提升哺育用品占比。哺育用品是母婴店非常重要的品类之一，由于普及范围广、使用频率高，在门店引流和利润贡献方面均起着突出的作用，能促进连单销售和增加顾客复购率。

18.您认为哺育用品对门店业绩起多大作用？是否会增加哺育用品？（乡镇店）

简析：由以上数据可知内蒙古服务好的门店引流，合计超过六成的乡镇母婴店认为哺育用品对业绩提升作用较大或非常大，会提升哺育用品占比。这说明母婴店对哺育用品的作用还是比较认可的，以后可以向差异化、高端化方向发展，满足市场最新消费需求。

获奖名单

特别奖1名

甘肃省漳县 妈妈的吻母婴生活馆 李金云

奖励由舒博士提供的现金奖100元

我爱地球(广州)卫生用品有限公司

参与奖10名

各奖励由舒博士提供的现金奖50元

获奖名单

福建省南安市 天使宝宝母婴 陈建全

安徽省宣城市 桔子岛母婴馆 肖 芸

吉林省梅河口市 宝加宝孕婴店 黄昆仑

内蒙古呼和浩特市 小叮铛母婴 王志军

河南省郑州市 洲洲海优巩义店 牛海侠

新疆伊宁市 爱亲母婴生活馆 赵 欣

江西省赣州市 爱亲母婴生活馆 谭慧强

陕西省富平县 亲亲天使母婴生活馆 赵雯雯

云南省昆明市 可爱可亲母婴生活馆 梁 歌

山东省宁津县 贝贝佳母婴购物广场 金学滨

（限于调查的经销商数量及数据分布，调查结果仅供参考）

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