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新手如何做抖音直播带货?一个新手怎么做抖音带货直播

wxianyue2年前 (2022-06-30)抖音赚钱386

近几年,随着电商行业的不断发展,越来越多的人喜欢看直播了,而且最近比较火热的就是直播带货了,随着生活水平的提高,让大家的购物方式也发现了变化了,让大家不仅能够在看视频的同时还能购物,这就是直播的一个好处和优势,那么一个新手怎么做直播带货呢?在抖音上开直播到货有哪些技巧?

01、打造IP,积累粉丝

在做直播营销前,主播及其运营团队需要打造一个有独特IP、垂直度高,且具备一定精准粉丝量的直播账号。

只有独特IP、垂直度高,且具备一定精准粉丝的账号,才能给直播间带来更多精准粉丝,成功打造一个留存率、互动率、转化率都较高的直播间。

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02、直播时间

选择粉丝活跃时间直播

播主可以设置固定的直播时间和直播时长。固定的直播时间有利于粉丝形成观看习惯,不易错过直播时间。

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其次时间不宜过长,过长的直播时间很难让观众保持持续的热情。每次下播前也可以提醒观众下次直播的时间,增强粉丝粘性。

最后,在合适的时间点直播。一般来说在可以选择粉丝活跃的时间段内,开启直播,容易吸引来自粉丝的流量,奠定直播间人气基础。

03、直播间上热门因素

(1)提高账号权重

影响账号权重有这几个因素:账号粉丝数、是否固定时间开播、直播间封面设置、是否满足有效主播(比如每天直播1小时以上,每个月40个小时算有效主播)

(2)直播间打赏

在直播开始前的20分钟,打赏数量很大程度会打带动直播间上热门。

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(3)直播间互动

用户在直播间发言、点亮、分享直播间链接、长时间观看,都会增加直播间上热门的权重。

(4)短视频热门

直播前20分钟或者半个小时发布短视频,可以带来直播间的曝光,同时直播间也会给视频增加上热门的概率。

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(5)付费上热门

除了自然导流上热门,还有一种付费的方式。包含以下两种情况:

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①短视频dou+投放

如果你的账号上有曝光比较高的短视频,可以付费投放dou+进一步获取更多曝光,然后在投放dou+的时间段开始直播。

这样用户在看到你的短视频时如何做短视频带货,可以直接通过你的头像进入直播间。

②直播dou+投放

做直播时可以直接为直播间投放dou+,为直播间加热。

注意,想要最大限度地发挥付费流量的作用,需要一定的技巧。盲目投放,要么视频审核不通过,要么怎么烧钱都没效果,白白浪费钱。

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04、直播话术+直播脚本

(1)直播带货话术

主播说服粉丝购买的过程其实和直播话术息息相关,在直播中,在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化,有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术,这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。

比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单;又或者像李佳琦的“OMG!买它!”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

(2)直播带货脚本

每次直播需要打造直播主题,并且提前规划好这场直播的产品、内容和流程,如本周是服饰新品介绍,下周可以是新旧混搭。

所以我们要提前规划好直播脚本。

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脚本作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程如何做短视频带货,重点就是提前统筹安排好每一个人,每一步要做的事情。

第一,提前预告直播内容和时间。这点大家可以看下那些大V们,比如罗老师,每次直播都是提前几天就发微博预热,号召大家去看直播,同时也可以埋一些彩蛋,增加互动性。

第二,热情去互动。其实,直播带货做的好的很多本身都有线下卖货的经验,这些人有个特点就是特别能聊,你问一个问题能给你回10句那种,回想一下你逛商场时候是不是有销售员跟在你身边。

第三,万能的红包。有人说我也不会互动啊,冷场了怎么办?自从微信红包问世以来,发红包已经成了万能通行证,甭管聊的有多嘎,一发红包弹,千万网友来相见!

第四,设置直播限时特价优惠活动。我们看别人直播时,经常听到主播提醒库存仅剩几百了,或者五分钟突破万单了,手快有手慢无这样的话术,都会让观众产生冲动消费。

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第五,分享专业知识。我们在直播过程中,要不断地打造自己的人设,给观众留下一个专家的形象,毕竟人们都信专家的对吧。

比如,如果你是美妆达人,就可以说今天给大家分享几个美妆小技巧,学会受用终身等等。

以上就是关于一个新手怎么做直播带货以及直播的技巧了,对于一个新手小白来说,一开始要把定位找好,然后一步步来打造,毕竟不是一下子就能成功的,还是要多学习和实践,多看下那些厉害的大V们直播,然后结合自身的产品来发挥优势。

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