案例 1：吉利汽车 4S 店的鱼塘引流策略

案例 2：农庄农家乐的向导引流策略

案例 3：一家玩具店的鱼塘引流策略

案例 4：红木家具城的鱼塘引流策略

好的，各位同学，从今天开始我们进入了引爆客流 3.0 的中场，也是最核

心、最实战的环节，但是你如果没听上篇的 4 节课程，很多案例你可能会

理解不了，所以呢，我建议你从头到尾开始一节一节学习，你不要急，磨

刀不误砍柴的功夫。

就如同易经上讲的厚德载物，到底是什么意思呢？很多人都说，徐总，你

的毛笔字写得挺好，帮我写 4 个字，写厚德载物，我把他裱起来，挂在我

的办公室，时刻警醒自己。

我就问他，你知道厚德载物是什么意思吗？他说就是品德要好，道德要好，

才能成就大业。

我就问他了，照你这么解释，那么你认为南宋的秦桧道德怎么样？明朝的

严嵩品德怎么样？北洋政府的袁世凯品德怎么样？国民政府的汪精卫品

德怎么样？

他说那些人都不怎么样。

我说，你认为他们品德不怎么样，但是秦桧是南宋朝的丞相，严嵩是明朝

的内阁首辅，袁世凯是大总统，汪精卫还当过国民党的副总裁。那又怎么

解释呢？

他一下子就被我问蒙了，然后问我，那厚德载物到底是什么意思呢？

我说，厚德载物中的德到底是什么意思呢？如果你读过道德经你就知道，

这个德不是道德的德，而是道的应用，什么是道呢？道狭义的理解是万事

万物发展的规律，德呢？德是这种规律的应用。

所以，厚德载物真正的意思，就是谁能深度掌握规律的应用，谁就能承载

更多。规律是没有道德的，是没有善恶的。这就能解释：为什么很多明星

唱几首歌，都能比我们很多老板奋斗一年赚得还多，因为规律在人家那边。

但是有些明星出事了，最后从神架上被拉下来，那是因为她飘了，不按规

律走了。

所以 ，我 的 课程是从来不 按道德 逻辑来讲 的， 我 不跟你讲什么 是 正能量 什

么 是 负能量，我只 跟你 讲 利害关系 、 我 只跟 你讲 规律 ， 我 只 跟 你讲 规律的

应用。 当然， 你也可以 不同意 我的 观点 ， 但是 我们 不争论这个问题 ， 我们

这堂 课也不是讲易经。

那 既然不讲易经，我为什么要用这个开场白呢？

我是要告诉你，我们前面 4 节课，是规律，中间 8 节课，讲应用，后面 2

节课讲观念。你规律得懂，这样以后自己才能设计出各种方案。

好 的，我们正式进入今天晚上的课程 ： 鱼塘 引流 。

什么 叫鱼塘？ 搞 营销的人所讲的 鱼塘，就是我们的精准客户聚集的地方。

那个鱼塘里面有大量我们需要的人，以前我们为什么把店铺开到人多的地

段，因为好的地段就是一个好的鱼塘。但是现在，光靠这一个鱼塘已经不

够了，那怎么办，那就要开发很多新的鱼塘。那么接下来的问题马上就来

了： 我们如何才能把那个鱼塘的 人 吸引到我们这里来呢？这就需要一个管

道，一个入口的设计。

接下来我们用 5 个案例来详细阐述如何来应用鱼塘引流这个技术。

这 4 个案例，涉及 4 个行业，分别是：汽车 4S 店、野外农庄、红木家具

馆、玩具店、少儿培训。

我们车 先讲第一个，汽车 4S 店 店 该怎么来进行鱼塘引流。

11 月 19 日，台湾的陈老师邀请我去他那边坐坐，当时在场的还有一位老

总，是老凤祥珠宝的金总，金总除了老凤祥珠宝店呢，还有几家吉利汽车

4S 店。

在聊天的时候，金总说今年的汽车市场真的不好做，汽车不好卖，那怎么

办呢？

我就说，不好卖的原因还是客流变少了，你就要想办法去开发客流。

他说 ， 有家 汽车驾校 ，就在 他家 有家 4S 店 店 的 对面 ， 不知道 有没有 用 。

我说，驾校里面的这些学员都应该是精准客户了，因为他一拿到驾照接下

去就要去买车了， 那你有没有想过 把 这些学员引 到 你这里来呢？

他一听到这里，一下子就来兴致了，说：当然想啊。

我接着跟他说： 你现在 的 问题 就 是怎么 才能 把这些学员吸引 到店铺 里面来

呢？

他说： 是不是我直接去找学员 呢 ，那也好像不对啊？

我说：你直接去找学员，第一学员你接触不到，第二你们没信任度。你跟

学员的中间隔着一条鸿沟，你们需要一个媒介，需要一座桥梁来把你们链

接起来。

他说：那是不是找教练？

我说： 对的，那么教练为什么要帮你链接这种关系呢？

他说，是不是要给教练设计好处？

我说，是的，那你给了教练好处，教练是愿意帮你链接关系了，那现在的

问题是，教练也不能硬生生地叫学员去你这里买车，他也没这个号召力啊。

他说：那怎么办呢？

我说：大凡设计引流，一般我们都需要工具，这个工具呢，让介绍人很有

面子，同时呢，被介绍人也能获得相应的好处。只有这样，你的引流工作

才能进行得下去。

这个时候呢，不巧，陈老师把我叫走了，这个话题也就没有进行下去了。

但是，今天，我们不妨把这个引流方案在课堂里进行下去。

首先 呢，你 设计值 一个套餐卡，这个卡价值 3500 元 元个 ，这个 3000 元 元 包含什么

呢？

第一：这个卡里面含保险费 1500 元

第二：这个卡里面含汽车保养费 2000 元，每次来做保养可以抵 200 元。

这样的卡是不是既是引流卡，同时也是促成成交的赠品卡，因为这个 3000

元，学员如果不买，对你来说也没什么损失，如果买了，那你的利润肯定

是高于这个金额的。当然，里面的数据你自己可以调整一下，我们这里是

把这种思路跟你讲明白。

你作为汽车 4S 店把这个卡放在教练手里，让教练交给自己的学员，那么

教练是不是就有面子了，是因为我的关系，才有这样的优惠。而且接下来，

教练有的是时间塑造你吉利汽车的价值。

那么接下去你就要设计教练的好处了，如果他发出去的卡，他的学员拿着

卡来到你的汽车 4S 店买车，如果成交了，你给到教练什么好处呢？你起

码得给他留下 1000 元的利润空间。这样教练才有积极性去做这个事情。

当然，引流并不是说到这里结束了，但是这个方案我们只是要告诉你鱼塘

引流是怎么引的，先定位好消费群体，再找到精准鱼塘，再设计管道，打

造好入口。基本上就能形成一个小循环。

⚫农庄农家乐 的向导引流策略

接下去，我们讲另外一个案例，湖南一家风景区里面的农庄怎么来引流？

在张家界有个景区的周边有 8 家农庄，其中有一家的老板姓杨，是我会员

引爆系统班的学员。在农庄附近呢有个大景区，是属于原生态的，未开发

的，

但是呢，这个景区的位置比较偏，他离张家界市 130 公里，离他们自己县

城 45 公里，离常德市 75 公里，离常德市辖的石门县临澧 lǐ 县 30 公里。

但幸好呢，来景区游玩的人比较多，一年有 5 万人左右

他的农庄能提供哪些服务项目呢？吃饭，唱歌，烧烤，烤全羊，烤乳猪，

民宿，攀岩，绳降，露营等项目。

那么这么一个山清水秀的地方，又可以旅游，还有这么多活动，虽然说离

市区有点远，但应该也是一个很不错的地方。那我问他： 现在遇到什么问

题呢？

杨总说： 现在的问题就是 营销不对，客流不大，回头客太少

其实 杨总 虽然了 说了 3 个 个 问题，其实只有一个问题，那就是客流问题。客流

天天爆满，那不管什么营销都对，客流冷冷清清，不管什么高级的营销方

案都是扯淡。那回头客太少是因为老客户锁客引流没做好，老客户裂变引

流没做好，做好了，回头客自然就多。所以，归根结底就是引流问题。

那我问他：你有没有想过把这每年到这里来游玩的 5 万人吸引到你这里吃

饭呢？

他说：没有， 不知道怎样把这 5 万人吸引过来

我问他：其它 7 家有没有跟景区有合作？

他说：都没有跟景区合作！

那我问他这个问题，背后的意思是觉得景区是个大鱼塘，我们可以在景区

引流，如果其它 7 家农庄还没有跟景区合作，那就说明这个鱼塘还属于没

有被开发的金矿。所以呢，我就继续问他：景区里面有没有工作人员认识？

他说：没有，因为景区是没有部门管的，全开放的，免费的。那就说明了，

靠景区帮我们引流的路就没有了， 那怎么办呢？

那还有什么人能接触到这些顾客呢？你总不能像火车站附近的宾馆一样

直接派人去车站广场拉客啊。

他说，还有一些无证向导啊，可不可以啊呢？当然可以木门店引流，只要能接触到消

费者的人，都可以作为我们的桥梁，只要他能接触到游客，你都可以把他

变成你的业务员。

那怎么来设计呢？是不是跟前面的案例一样，设计一个引流工具卡，拿着

这张卡到我农庄吃饭，住宿，有什么优惠。然后呢，游客来消费了，我给

你向导什么好处提成。

所以，所谓引流，其实就是找到能接触到我们的目标客户的人，跟他达成

合作，然后给他工具，让他帮你拉业务拉得在客户面前很有面子，又能从

中在你这里得到某些好处。

一般 的来讲，你设计的好处越大，他帮你转介绍的 过程 越简单，他就 越有

动力去 做。好处很小，过程又很复杂，那就没人愿意去做。

⚫红木家具城的鱼塘引流策略

我们再来看第三个案例，红木家具该如何进行鱼塘引流设计？

好，那么之前呢，我们讲的很多案例都是低客单价的比较多，但是像红木

家具这种高客单价的产品该怎么来引流呢？

当然 也有很多种，但是我们这里，只讲鱼塘引流。

是不是也是一样的道理，先定位，要做哪类人的生意，然后找精准鱼塘，

我们的目标人群都会在哪些鱼塘出现，这个两个都定好了之后，我们该设

计什么样的管道和入口，吸引他们进到我们的店铺。

这就是我们 前面讲的引流三大理论：定位、鱼塘、入口。

那我们先看定位：不用说，都是有钱人，红木家具最便宜也要五六万，贵

的上百万，一般工薪阶层是消费不起的。但是有钱人在社会中毕竟是少数，

那我们该怎么去找到这些人呢？

那就用到了我们的鱼塘理论：在购买家具之前，我们的消费群是不是要先

去买高档的瓷砖、高档的卫浴产品、高档的灯具和木门，这些产品？那么

这些高档的瓷砖店、卫浴产品店、高档的灯具店、木门店、还有电器店铺，

是不是都是我们的鱼塘呢？

那么当你，把鱼塘定下之后，你怎么设计管道呢？也就是你怎么把这些人

引流到你这里来呢？

那就该轮到我们的引流产品上场了，5000 元的家具代金券，当然这里面要

设置了一些条件，这个不是无门槛的。

那这个应用场景应该是什么样的呢？消费者去高档的瓷砖店，瓷砖店的店

长会跟他说，他们这里呢现在有活动，只要购买他们的瓷砖满 10000 元，

就赠送 5000 元的红木家具，那么消费者购买瓷砖之后，就拿着这 5000 元

的代金券来到了红木家具馆。

那么通过这种方式，我们是不是就实现了鱼塘引流，而且引过来的客户都

是精准客户，所以，如果你引流过来不精准，那首先你要排查的是定位有

没有做好，鱼塘我们选择的是否精准？只要鱼塘精准，引流过来的客户就

精准。

如果红木家具把引流产品投放到了 30 块钱一张的抛光砖店铺里面，那人

家拿着 5000 块代金券过来，他也买不起啊，你还得花时间接待他，那就没

意义了。

⚫一家玩具店的鱼塘引流策略

那我相信讲到这里呢，很多人都明白鱼塘引流该怎么玩了，那为了让大家

更好地理解鱼塘引流，我们再举个耐消品零售业的案例，适合哪些行业呢？

比如说：服装、鞋类、皮具、化妆品，都是属于这一类。这个案例是玩具

行业的方案。

玩具店的定位我们就不用说了，肯定是小孩子，鱼塘有哪些呢？这个时候

你就要去找了，商场里面的儿童乐园、幼儿园、童装店、童鞋店、还有公

园、蛋糕店，都是你的鱼塘。那么就打造一张价值 30 元的引流卡出来，凭

着引流卡，可以到你这里开玩具车 10 分钟，可以来玩 3 次，每次来玩的

时候，我们还赠送你一个小玩具。你就专门弄几辆玩具车弄个场地给这些

小朋友玩就是了。

然后你把这个引流产品投放到鱼塘里面去，跟这些鱼塘合作，那么当小孩

子过来开了几次玩具车之后呢，他就会哭着闹着要父母买了，父母呢也不

想每次过来，麻烦，而且过来还得等，因为你这样做，肯定每天都会有孩

子过来了。

⚫一家舞蹈培训机构的鱼塘引流策略

再比如你是少儿培训机构，你要去哪里找客户，你鱼塘在哪里？是不是这

些玩具店、童装店、童鞋店、蛋糕店？那你怎么把这些鱼塘的里客户吸引

到这里来，是不是也要设计引流套餐，你的引流套餐怎么来设计？

那就用切割理论来设计吗，比如你是教舞蹈的，舞蹈课程整体是 12 节课

程，现在你把他切成 4 块，每块 3 节课程。你分别给他们取个名字：

比如说：

基础班 800 元

进化班 800 元

蜕变班 800 元

升华班 800 元

然后呢你把这基础班 800 元包装成一张卡，投放到这些鱼塘里面去。

那么这些小朋友到你这里学习前 3 节课程是免费的，那怎么让他们学习完

基础班之后要继续学下面的班级呢？

你这里要做一件事情，首先这些小朋友进来之后给他们分组，每组8个人，

选出组长，给每个小组来一张合影照。然后呢，哪个组表现好，给他们奖

励小红花，在上课的时候你要安排工作人员给每个小朋友拍照，这些照片

整理好，发给每个小朋友的家长，这些家长你早就已经加微信了，并且这

些家长都在一个微信群里面。

那么第三节课程结束的时候，家长过来接孩子的时候，你要跟家长说了，

小孩子如果继续在这里学习，那就只需补 2400 元即可，别人没卡的话那

是要 3200 元的，现在报名还可以赠送 XX 厂家赞助的淘宝上卖 2680 元的

净水器一台，健康的饮用水对孩子的健康成长非常有帮助，但是净水机数

量也不多，总共只有 30 台，现在只剩下 6 台了。如果你要报名的话，你

就这里登记一下。然后你不管他同意不同意，马上递上去一个本子，这个

本子上面已经密密麻麻地写着很多报名家长的名字了。

我讲得应该够细了吧，那这些环节为什么要这么设计，比如说为什么要说

赠品是商家赞助的，为什么要把本子递上去，而且本子上一定要密密麻麻

写着很多已经报名的家长的名字了，这些也都是有背后逻辑依据的，但是

这节课程不是分析背后原理，你先把这些策略流程记下来。

好的，各位朋友，我们来总结一下，今天我们讲了鱼塘引流，并且我们通

过 4 个案例来进行阐述鱼塘引流的原理和操作方法。我相信你对鱼塘引流

应该是了解了。

那么在这里呢，我要： 提醒一下：我们做鱼塘引流的时候，要注意几个点：

第一个点：精准；

第二个点：引流产品要打造好，尽可能让人看到你的引流卡就能感受到价

值不一般，你可以放上你的微信，还有引流产品的照片，引流产品有哪些

好处等等信息；

第三个点：鱼塘的好处设计。你的引流动作到底能为鱼塘这个媒介提供什

么帮助和好处，就算是朋友，也是一样。当然，好处不一定是给钱，你提

供的引流产品能帮他成交也是一种好处。

好的，各位朋友，今天我们的课程就到这里，谢谢大家！

第 二 课：社群引流，如何把产品快速卖出去，如何快速引流裂变？

案例 1：招商会邀约社群引流实践

案例 2：儿童舞蹈艺术培训学校社群引流操作办法

案例 3：7000 盒面膜该怎么操作

案例 4：保健食品如何通过社群进行引流扩张

案例 5：服装店新品上市，如何通过社群邀约老客户到店购买？

案例 6：药店该如何利用社群营销来进行引流

好的，各位同学，大家晚上好。

上一节课程我讲了厚德载物，也不知道为什么今日头条帮我推荐了一百多

万的人次，听课的人达到好4万多人，有的人说我这厚德载物解释得不对。

你可以说我的解释不对，但你的也不一定对，除非你去问问易经的作者：

伏羲啊，当你你写厚德载物到底是什么意思啊？看看他怎么回答你。

有的人说按你的理论是不是为了目的不择手段？你错了，我不是这个意思。

道德也是规律的一个因素，但不是全部，一个人光有道德是不够的，还要

有能力。要不然，为什么有道德的人经常被没道德的人欺负呢？我是这个

意思。如果你连这点都听不懂，那你也不适合听我的课程，你去听听道德

大讲堂，估计会更加的适合你。

但是我要提醒你，很多满嘴仁义道德的人，背地里干得都是坑蒙拐骗的事

情，很多天天跟你讲大爱的人，他什么时候爱过你？你自己去分辨。我们

的目的就是要撕下那些虚伪，撕下那些伪装，去触摸一些核心的东西。

还有一点，我是教你们怎么做医生，我希望你是过来学习医术的，学习好

之后既能给自己医，也能给别人医，你不要把自己定位成病人。所以，请

你先认真听完课程，自己尝试着做个方案出来，到时候我们再来讨论。你

不要迷信这个老师，那个老师，再厉害的老师也不是所有行业都懂的。中

国 360 行，你这行业我不懂，我怎么给你指导？那我只能教你一些原理思

路，你听完之后要结合你的行业，看看有没有启发，这就是学习的目的。

如果有启发，那你这 99 元花得就值，如果没启发，那你这 99 元就是投资

失败。

今天我们讲 8 大引流渠道里面的第二个引流渠道： 叫做社群引流。

我们将会用6个案例来向你展示如何用社群这个工具来为自己的产品进行

引流。

这 这 6 个 个 案例，及 涉及 6 个 个 行业 ，分别是：

⚫线下招商会，怎么来利用社群邀约引流

⚫一家鞋企新零售平台，怎么通过社群来引流？

⚫ 保健食品如何带领团队通过社群进行快速引流扩张

⚫ 7000 盒面膜上市之后该怎么去卖？

⚫ 服装店新品上市，如何通过社群邀约老客户到店购买？

⚫ 药店该如何利用社群营销来进行引流

我们 先讲第一个， 线下招商会的邀约引流，社群引流实践

现在很多人手头都有好项目，好产品，但就是不知道怎么来进行扩展，想

举办一个线下招商会，也总是没多少人，为什么会出现这种情况呢？关键

还是能接触到的人太少了，也就是说你的流量漏斗没有打造好。

那有没有一种比较好的邀约方式呢？有！ 那 就是我们今晚要讲的社群引流

渠道。当然，社群引流是得花时间、花精力进去的，如果你既不想花钱，

又不想花时间去学习研究，那么我帮不了你，我没这个能力。这枚预防针

我得提前给你打一下，到时候木门店引流，你别来骂我：徐老师，我交了 99 元学费，

我的客流却没有引爆起来，你这个骗子，骗我 99 元钱学费。那我只能表示

无语。

好 ，我们言归正传：进入我们 今天 晚上的课题：