门店拓客一直是美业老板们经营的一大难题，有没有什么方法，能够快速的实现客户进店呢？今天，菩院长通过菩叶门店曾经创立过的2天新进店人数过百的经验，给大家分享一下个中奥妙。

>>>>首先要明白：80%的利润由20%的A类顾客带来

很多人都很熟悉二八理论，但事实上，在门店经营的过程中，二八理论也是存在的。什么是“二八理论”？80%的客户只能给门店带来20%的利润，而剩下20%的客户，能为门店带来80%的利润。我们将这一批重要的客户称为称为A类顾客。“A类顾客对每一个门店都非常重要，门店的经营，一定要抓住这一类用户。我们拓客的主要目标，也是A类客户。A类客户的拓客中，应该更注重老客户带新客户，要知道朋友圈是有相似性的，A类客户带来的新客户，也更有可能转化为一个新的A类客户。”

>>>盲目拓客不可取，活动想清这几点

拓客这件事，在将客户等级分类后，就变得更有针对性了。在拓客前养发馆门店拓客方式，我们应该首先界定门店希望拓客的对象——A类客户，然后分析这一客户的具体性质。事实证明，没有人比门店经营者本身更了解客户，这是拓客公司做不到的。这也是为什么门店经过精心定位后的拓客往往比拓客公司吸引来的客户质量更高的原因。

很多养发店喜欢通过盲目的团购、降价等策略吸引客户，在整个拓客期不挣一分钱养发馆门店拓客方式，往往还是造成白搭水电、有质量的客户一个也留不住的情况。菩院长建议这些门店先对自己做一次分析，哪些是A类客户，他们有什么特征，做分析后、专门针对A类客户做拓客、一切都围绕他们的需求进行了，这样不仅能做到拓客活动不损失利润，还能在拓客活动结束后，留下大量有质量的客户。

>>>>“众筹+拼团”门店拓客新思路

最后，菩院长还要教你们一招：“众筹+拼团”！使用众筹和拼团结合的方式，能让客户觉得‘赚到了’。众筹的方式，是给客户一个进店的理由，鼓励老客户带新客户进店。而拼团的方式，则是在客户进店的基础上，进行一次极为有效的促单。被老客户带进店的新客户，迅速成为我们的用户。

看完本期菩院长微课，你有什么心得，可以直接留言给我们分享哦~如果你有什么问题，也可以关注微信订阅号菩叶商学院(herbaltree)给菩院长留言，菩院长会在接下来的推送中，挑选大家关心的内容详细讲解。快来跟菩院长互动吧！

手机浏览，点击图片保存二维码到相册，然后打开微信扫一扫选择本二维码图片就可以进入，电脑端微信“扫一扫”二维码，进入找聊天搭子平台，里面有找饭搭子、找对象、找陪伴服务等等