要说目前哪个行业最赚钱，直播带货绝对排得上前三甲。

不说大家耳熟能详的大主播，@韩国媳妇大璐璐、@朱瓜瓜、@小鹿等新晋主播一场直播下来销售额也可以达到上千万。

那么爆款直播都是怎么做的呢？小豌豆分析了几十个达人直播发现了这个爆款直播万能公式。

爆款直播=多渠道引流+高性价比商品+垂类人设

拆分来看，也能够给新手玩家一些建议~

01

在抖音上开播，最难的并非是内容或涨粉，而在于如何运用好抖音的多元“流量”。

抖音拥有推荐页，关注页，直播页和同城页4大流量入口，展示方式和推荐逻辑各不相同，能够被发现的机会也很多。

在抖音带货，既要用好“推荐页”这个最大流量池子，做好预热、引流视频，吸引公域用户。

又要善于做好直播间里的用户互动，通过福利、秒杀等形式引导用户互动，提升用户关注转化和商品浏览，以获得直播广场的热门推荐。

作为带货主播，既要做好内容，也要用好抖音信息流广告和直播DOU+等，为直播间引流。大部分情况下，直播间人气越高，用户停留时间越长，用户购买转化也越高。

02

站在消费者的角度，爆品必然需要较高的性价比，在同等价位中，品质更高，功能更全面一个新手怎么做抖音直播带货，最好能给消费者一种占到便宜的感觉。

所以，从绝大多数反响不错的爆品看，价格选择必然是以中档为主，突出的是性价比的优势。

换言之，价格低，质量好。

用户为什么选择直播间购物？方便、便宜。这也是目前网络购物的一大基本特点。

所以直播间选品，价格很关键一个新手怎么做抖音直播带货，一般用户都是奔着“全网最低”来的。如果一件商品不能符合大众心理预期的价格，那么这件商品就会很难卖出去，性价比高的产品更符合用户心理的产品定位。

价格的低，是比出来的。善于给你的产品选一个参照物，可以放大你的价格优势。

比如卖咖啡，对比便利店的价格；卖大牌化妆品，对比线下专柜、旗舰店官网的价格.…这些参照物，都是同款商品在现实中价格比较贵的地方。用这些价格作对比，能够更显著地展示直播间的价格优势！

03

人设是为了拉近距离，也是为了让粉丝记得主播，给与他们的记忆点。但必须根据自己的性格设定，如果相差太大，人设崩塌之时会迅速掉粉。

人设决定用户是否有理由追随你，或者持续的追随你。需要强调的是，在抖音上做带货人设，不仅仅要真正能为消费者带去价值，还得让用户在看播时有所收获，

如：艺人@蒋丽莎Lisa（陈浩明妻子），会在直播中分享自己家庭生活、爱用好物，以及对于生活、对感情等态度，并愿意与粉丝们打成一片，因而能够赢得用户信任。

最后也建议想入局直播带货的新手商家主播们，在流量平台做直播不是个选择题，而是必须要做的时事，入局越晚，红利越小。

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