这位女老板在运用了我给她设计的营销方案后，曾经在3个月内开展了3次活动直接赚取到750万，究竟是什么奇招有那么大威力呢？

下面为你拆解案例中这3个营销奇招背后的商业秘诀：

奇招一：开业1折

首先，服装店在开业时就推出了一个引爆路人的开业活动1折销售，为什么这么设计呢?

如今，各大门店7折、6折的优惠活动已经成为普遍现象，群众看多了后早已形成免疫，然而这种打1折的优惠力度估计极大多数人是没有见过的。当然，如果直接1折销售，那么肯定是卖一个亏个的，那我是怎么去设计这个1折活动的呢?请看下面活动内容：

庆祝新店开业！本店在**月**日至**月*日推出开业大酬宾：1号全场9折;2号全场8折;3号4号全场7折;5号6号全场6折;7号8号5折;9号10号4折;11号12号3折;13号14号2折;最后2天15号16号1折。

看到这个活动，大家估计还是一脸懵，这不大家都会等着最后两天再去抢购吗?理论上确实存在这个可能性。然而，大家想下，你想要的东西会等你到最后一天吗?

于是，这是活动开始后门店的销售场景：

第一天：有一些路人看到广告后进店问活动是不是真的，并顺道溜达了一圈。知道活动真是向后开始在朋友亲人间相传，然而这一天并没有单成交。

第二天：来的人渐渐增多，同时开始有人试衣服，然而还是没人买，他们都在相中心意的衣服等最后天买。

第三天、第四天：开始有部分顾客开始消费购买。

第五天开始打6折后：过往的路人看到店里的人那么多，且折扣不错就开始带头购买。而原先观望的客人看到大家已经开始抢购时，都按奈不住了，也加入了抢购队五中。

第十一天打3折的时候：这时店内的衣服已经不多了，谨慎一些残次断码尾货了。最终，几乎没有件商品留到了1折。

为什么会出现这样的现象呢?

因为这里非常有效地抓住了顾客的消费心理，都想着可以在一二折的时候抢购到心意商品，然而现实就是由于限量，通常在6折的时候已经开始有顾客安耐不住开始购买，引发的群体购买效应几乎会在5折时迎来最高潮，后续的都是开始慢慢消化尾货。

最终，通过这一招，漂亮地把第一批或全部卖光！虽然算下来平均商品价都打了5折，利润没那么高了。但是她一来获得了非常好的门店宣传效果，二来在这次的进货中实打实无库存积压实现了纯盈利！

建议：这个策略大家可以尝试改进后用到自己的营销当中，特别是需要清库存的门店更是适用。

奇招二：100元当200元消费

当开业活动获得圆满成功后，门店开始进入正常经营轨道。这时，我又给她设计了新花招进行营销，这次又推出了一个引爆全城的策略“寻找纸币，100元当200元消费！”。

活动内容如下：

庆祝国庆，本店在活动期间，面值50元及100元的钞票新服装店开业营销方案，只要钞票尾号符合以下规则，可以增值使用！

1、钞票尾号为“0”的，可在当前钞票面值基础上增值20%消费！

2、钞票尾号为"“0”的，可在当前钞票面值基础上增值50%消费！

3、钞票尾号为"000”的，可在当前钞票面值基础上增值100%消费！

这个活动又是什么“套路”呢?

其实很简单，我们应该都知道人民币都是连号发行的，所以特定的号码在市场上是随机出，现，概率也是可预测：尾号为“0”的概率是10%，尾号为“00”的概率是1%，尾号为"000”的概率是0.1%。当知晓这个概率后，我们整体活动的折扣成本其实才7.6折！

而通过这个活动，随着活动的持续发酵和群众的自主传播，在全城掀起了一场找钞票的热闹氛围，随着活动发酵及大家的钞票收集，前来增值消费的人越来越多，不到半个月活动总业绩超过200万！

建议：这个策略其实我们还可以做得更好，比如结合用户数据记录，引导开会员，商家联合营销等，要是各种组合一起，那这次的营销威力应该会更大！

奇招三：借力超市大客流

当完成_上面的两个劲爆活动后，全城几乎都知道她家服装店了。但是，这么做短期活动不是办法啊，不可能每次活动都那么成功而且有那么多点子啊，有没有一种可以长期一直持续产生效果的活动呢?

于是，我给她设计出了第三个招，这一招给门店带来了源源不断的客流和销量，而且可以作为门店的一个长期有效的活动。

活动内容如下：

找服装店附近的一家超市合作，只要凭该超市当日消费10元以上小票，即可到女老板的服装店领取价值10元的丝袜2双。

当超市顾客看到这个活动后，一定会有一部分人拿着小票来到服装店。领取时，女老板对顾客说，这张小票您可以选择直接领取两双丝袜，也可以选择抵现30元在本店消费。(此时，女老板把60元以下的商品都选出来败在了特价区，特价区不参与抵扣券使用)

最终，通过这个活动，刚开始的第一天拿小票前来的顾客就有200多人，其中70多人是直接领取丝袜离开的，其他的在店内逛了一圈后用于购物抵现消费了。经过效果验证后，女老板把这个活动设为日常活动，每天都有源源不断的带小票进店的顾客。

总结:

通过这三个奇招，这家服装店从开业，到节日营销，到日常营销活动的设计都获得了完美效果，开业三个月即赚入750万元！

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