电商直播赛道上，西瓜视频也来了！

近日，西瓜视频开始对外招募直播、短视频带货达人，招募要求为快手或淘宝上有一定的粉丝基础，给予奖金及流量扶持。

自去年年底上线商品橱窗功能、开通直播带货以来，西瓜视频对外似乎并无太大的动静。如今，对标淘宝快手两大电商直播玩家，西瓜视频想做什么？

而对于机构、达人而言，西瓜视频电商又有哪些新机会？值得入局吗？

挖角淘宝快手达人？

西瓜视频面向全网招募带货达人！

近日，一份《西瓜视频淘金达人掘金计划》的政策文件在在业内流传，西瓜视频对外招募短视频、直播带货达人，并将该计划称为“掘金计划”。

据计划文件显示，该项目计划在2020年2月扶持不多于35个新入驻达人。

计划表示，达人入驻后三个月，只要完成指定任务可以获得现金+流量激励，三个月内完成爆款场直播，可以额外获得爆款激励。

其中，招募的达人分为S、A、B三个级别，不同级别获得的奖励不同。

有意思的是，达人分级参考的是快手和淘宝粉丝。

在S级达人的评判标准中，快手粉丝≥500万，直播场次≥10场/月；或是淘宝粉丝≥20万，近30场直播场均UV≥3万，两个条件必须满足其中一个。

A级和B级达人同样以此类推，最低的B级达人要求是快手粉丝20万到50万，直播场次≥10场每月；或是淘宝粉丝2万到10万，近30场直播场均UV≥1万。

对标快手和淘宝粉丝，西瓜视频看上了快手和淘宝的带货达人。

而关于具体的人任务，不同等级的达人要求相差不大。

如S级、A级的任务要求为：每月4场直播带货且每场直播不低于3个小时；首月发布1条横屏短视频，次月起每月发布4条横屏短视频；试用期为3个月。

而具体的政策激励方面，S级达人入驻后可以获得3万现金、700万推荐量奖励，同时根据爆款场GMV分成三档激励，最高可以获得8万现金+8万平台券。A、B级别的奖励则相对较少。

此外，推荐达人入驻的人和相关机构也能获得一定的奖励：介绍一位S级达人入驻，达人完成指定任务后，可以获得1.2万的现金奖励，机构引入3位B级及以上签约达人入驻，可以获得额外的流量推荐。

自去年年底上线商品橱窗功能、开通直播带货以来，西瓜视频对外似乎并无太大的动静。

如今，对标淘宝快手两大电商直播玩家，西瓜视频想做什么？

西瓜视频求变

西瓜视频是头条系短视频产品，用户聚焦三四线城市，以男性为主，年龄偏大。

一直以来，西瓜视频最受欢迎的内容往往是军事、社会新闻这一类。而从2019年开始快手发视频带货的视频哪里来，西瓜视频接连发力VLOG、微综艺等内容，甚至还有电影。

近日，有B站UP主在网上发文，西瓜视频编辑邀请她入驻平台，并承诺新人会有较多的扶持。该UP主进一步表示，目前不少B站UP主都受邀并且入驻了西瓜视频。

如B站知名鬼畜视频创作者痒局长，最近将在B站发布过的视频搬运到了西瓜视频的主页，同时发了微博表示今后的鬼畜周更节目，都会在西瓜视频发布。

引入UP主也是引入更为年轻化的内容，可以看出西瓜视频想要做出的改变。

如今打开西瓜视频的首页，除了美食、搞笑、娱乐等短视频品类，还有电影、动漫、综艺等长视频内容。

2019年，西瓜视频还大力发展直播，依靠千万赏金计划，对外大量拉新。不管是秀场直播还是游戏直播，西瓜视频都占有一定的比例。

从内容品类到内容形式都极为丰富，“一锅炖”的内容生态凸显了西瓜视频想要做多元社区的野心：从单一定位演变为多元化的长短内容社区。

从这一点来看，引入带货达人是平台发展需要，发力短视频和直播电商，可以进一步丰富平台创作者类型。同时，电商向来是变现的重要途径，发展电商也是增加平台的卖货渠道。

另一方面，从行业竞争的角度来说，字节跳动对于电商的野心有增无减。

2019年，电商直播成为热土之地，备受行业内外关注，其中代表性的平台是快手和淘宝直播。

过去一年，抖音也涉水电商直播，但成效却并不明显。不少行业人士反馈，达人粉丝量大，但电商直播转换效果却不太好，热衷于酷炫潮的用户看主播直播带货快手发视频带货的视频哪里来，似乎没有老铁和淘女郎有购买欲望。在电商直播这条赛道里，字条跳动需要新的选手。

如今，西瓜视频站出来了，这个比抖音更下沉一些的平台，拿起了电商直播的接力棒。

但西瓜视频做电商，具体转换效果如何，行业人士看好吗？

行业人士怎么看？

事实上，目前已经有公会和机构涉水西瓜视频电商。

据西瓜视频的一家公会负责人表示，他们旗下开设了一个专门负责电商业务的部门，近段时间，团队孵化了一个电商账号，1个月涨了22万粉丝。

该账号达人视频动态以VLOG内容为主，分享日常生活。1月8日，达人在西瓜视频进行了直播带货首秀，据公会负责人表示，其电商转换效果还不错。

且据场妹了解，目前达人在西瓜视频开设了自己的店铺，主要售卖美妆和日用品。

西瓜直播电商已经铺好了电商基础设施，开通电商工具箱的主播可以插入来自淘宝、天猫、京东等平台的商品货源，通过直播带货销售商家的商品赚取佣金。

主播可以点击直播间的购物车解说商品，除此之外，也支持在直播间插入商品的优惠券。

“看不看好西瓜视频现在不好说，西瓜视频现在还是在发展当中，一切都还是未知的。”该公会负责人告诉短视频工场。

目前，众多行业内人士仍然是未入局者，对西瓜视频发布的带货达人招募计划，也大多处于观望状态。

“到底是现金还是现金券，没有特别清楚。”一位机构人士表示对西瓜视频发布的招募计划有很多疑惑的地方，比如无法区分现金和现金券。

“现在很多平台都有一样的毛病，合作带有一定欺骗性，谈合作的时候答应很多，先忽悠大号、机构参与。合作中不断出现新的要求，谈妥的推荐与曝光未能满足，开始搞文字游戏。”某行业内人士如此说道。

部分在这个行业摸滚带爬够久的人，如今看待各个平台推出的新扶持政策，不再像以往一样饿虎扑食，而是保持理智的态度，结合自身的情况进行选择。

电商直播赛道上，越来越多平台入局，一场新的“抢人大战”也慢慢浮出水面。西瓜视频能否成为头条系进军电商直播的关键棋子，目前依然有待观察。

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