● 第一种：达人自选的纯佣带货，通过短视频或者直播。

● 第二种：商家下单的短视频的推广加佣金带货。

● 第三种：商家提供账号强绑定主播的自播带货模式。

● 第四种：直播坑位费加佣金带货。

● 第五种：直播专场纯佣金带货。

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达人自选纯佣带货

这是达人自选商品然后通过短视频去带货的模式。这种模式其实是比较简单。当达人通过精选联盟看到适合自己推广的商品时，可以将其加入自己的橱窗中。当然在这里，除非我们和商家达成了特定的合作，要不然商品的样品还是需要我们自己自行购买的。

◆达人自选纯佣带货：短视频

在加入到自己的橱窗之后，达人制作好带货短视频后，在发布时选择添加商品短视频。这里要注意：单条短视频只可以推荐一个商品。在添加商品之后点击发布。这样一条带货短视频就发布成功了。用户可以点击左下角的小黄车进行商品购买，而我们就可以获得相应的佣金。

例如：美食种草类的低粉达人。他通过在精选联盟中自选商品的形式进行短视频推广带货，做出了一次爆款的带货案例。这条视频我们可以看到，带货的产品是一款手摇奶茶。作者通过精致的近景拍摄和有趣的文案，不仅能清晰地讲解出商品的优点，更是有效吸引了用户的停留。视频的点赞量达到了150万以上，预计带货额在50万左右。通过这条视频，账号涨粉10万+。

由此可见选择一款内容性强、用户认知度广又价格亲民的商品在短视频推广时是很重要的。

注：图片来源于抖音巨量官网

◆达人自选纯佣带货：直播

通过直播自选商品带货的流程，其实也是在精选联盟中选择商品，然后加入到自己的橱窗中。在开启直播前选择自己这场直播想要推广的商品进行添加，而直播带货和短视频带货最大的一点不同就是因为我们的直播时间是比较长的，所以可以选择多个商品进行推广。

直播间单场直播添加的商品上限是100个，我们在添加好商品之后就可以开启直播了。点击直播间下面的小黄车用户点击进入商品列表，就可以直接进行购买了。

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举例：生活好物类的低粉主播。却通过选择大量低价而且实用的商品来吸引大量的直播间用户。我们可以看到直播间内的同时在线人数已经达到2500+，而且增加了满满100件商品。他的直播方式主要是通过直播间内的强提醒和话术。

注：图片来源于抖音巨量官网

以低价适用范围广的生活必需品来吸引用户停留购买，这个直播达人平均单日的观看人数可以达到22万，日均的带货额也是达到15万左右。

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短视频推广+佣金

由商家下单达人通过短视频推广品牌的同时，在进行商品带货的合作模式。这种合作模式比较适合粉丝群体稳定，信任度高、购买力比较强的达人或者那些视频创意优秀，对产品展示痛点非常敏锐的达人。

注：图片来源于抖音巨量官网

这种类型的短视频推广带货是什么，需要商家在巨量星图上下单达人进行品牌推广，需要支付固定的品牌推广费用，同时可以要求达人加入小黄车进行带货，产生的订单，按照佣金比例进行分成。我们可以看到这是一个高粉的IP巨型达人，他只是插入一条软性广告，就能拿到100万+的点赞。

注：图片来源于抖音巨量官网

他选择的推广方式是在表现自己账号剧情的同时，把商品合理地插入进去。这样既能保证自己剧情的顺畅，又保证了产品特点的合理展示讲解。这条视频预计能为品牌方带来1500万+的曝光量，而且带货额也能达到40万以上。

tips：除了品牌正规和货品质量过关之外，还有一个考虑这个产品是不是符合自己账号的人设IP。比如说你要一个健身的达人，去推广一个母婴用品，不但推广的效果会很差，而且自身的人设IP也会受到影响。

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直播专场+坑位费

◆直播专场

今年在平台中逐渐兴起的一个直播专场佣金带货模式。一些带货能力强，但是粉丝和流量不稳定的中腰部直播带货达人，他们的团队会在直播前和品牌方进行洽谈。达人的整场直播都会售卖品牌方的产品，甚至到专柜或者门店进行直播。

举例：主播看起来就像是在一家线下的品牌专柜在进行直播带货。主播团队可以拿到更高的佣金率和比其他推广达人更低的价格。

注：图片来源于抖音巨量官网

更高的佣金，更低的价格，大家听到的是不是感觉很熟悉啊，这个合作方式就是刚才讲过的专属计划。我们一起来看下这个专场的直播带货案例。

注：图片来源于抖音巨量官网截图

这个达人他是一个很普通的中腰部的电商直播素人。他在入行电商直播不到两个月的情况下，通过自己的团队与一家国民级女鞋品牌合作。线上直播专场当天的累计观看人数直接达到了200万+，带货额更是达到了625万！直接登上了小店当日的总榜第二名，以及小店分享榜的第二名。

甚至比王*蓝、陈*这些明星当天的带货额还要高。其实他们的这个合作模式就是合理地利用了传统的国民品牌为主播进行背书，能够很有效地增强观众的信任感，吸引他们停留观看。然后再通过主播的带货能力完成转化。

团队选择品牌的时候遵循的三个原则

● 价格亲民。

● 国民的认知度一定要高。

● 商品的质量一定要可靠过关。

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直播坑位费+佣金

另外一种直播的合作带货模式则是坑运费加佣金的带货模式。这个模式对于主播要求比较高。它只适合带货能力和流量能力比较稳定，而且粉丝忠诚度高，有粉丝购买基础的头部达人或者明星。

而这些人都拥有自己专业的直播团队和品牌方。商家如果想要达人为自己的品牌进行专场直播带货或者在带货直播中插入自己的单条商品链接进行带货，都需要提前在巨量星图进行下单。

首先需要支付达人设定的固定坑位费，以及按佣金比例在直播结束之后支付实际带货额的佣金。因为其实这些头部的达人，他们每场的直播都会有非常稳定的粉丝和观众来观看和购买。并且他们的带货额度非常可观，他们是不缺流量的。所以商家想要达人来带货，至少需要支付一个固定的坑位费。

这个模式下，达人专场直播的坑位费是按照时间来计算的。而插入单条商品链接的混播坑位费则是达人设定有一个固定的金额。

我们来看一下罗*浩的抖音首播案例：

作为全网的知名网红，罗*浩在首播之前其实就已经是互联网的顶级流量了。而如今他也是抖音电商直播的头部带货主播，罗*浩的直播首秀其实采用的就是我们刚才提到的单条产品链接。坑位费加佣金的模式，商家需要在直播前提前支付一个固定的坑位费。而且商家在直播间内，不仅可以实现自己的带货，更可以实现一个品牌的推广。

罗*浩的这次电商直播首秀，他的全程观看总人数超过了4800万。在直播间内同时的最高在线人数接近300万人。老罗23条产品链接带货额是1.1亿。平均单条商品链接销售额在500万左右。

如果说刚才还有同学有疑问，为什么说头部带货达人要收取坑位费呢？那么现在我觉得可以打消这个疑问了，因为头部达人的流量和带货量都是非常顶级的。而正因为他们是头部达人，所以他们的团队在选品和招商时会更加的谨慎。品牌一定要是有一定国民认知度的品牌带货是什么，而且还会考虑到商品的展示效果和商品的质量。

因为其实头部达人是很看重粉丝和观众的口碑的。如果说接了一个质量很差的商品来带货的话，最后得到了非常不好的评价。那么对于他们来说是非常的得不偿失的。

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直播专场纯佣金带货

◆绑定主播

除了这些之外，商家还有一种变现的模式，就是与主播进行强绑定，直接利用自己的店铺账号进行直播带货。主要通过货品的展示和有竞争力的价格，对用户吸引和停留。但是店铺的自购带货需要商家有一个合适的直播场地和长期合作的主播。

◆自播带货

自播带货模式，店主自己本身就是主播，直接利用自己的账号进行自播带货。而自播带货建议大家最好自播服饰、鞋包、家居、家具这些展示效果比较好的商品。如果货品对观众的吸引力不够强的话，是很难获得观众的停留，从而完成转化的。

这几种就是商家和达人全部的合作变现方式了。

END

今日作者

姜俊威

厦门成功易

审核人 | 陈晓伟

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