编者按：本文来自微信公众号“新腕儿”（ID:bosandao），作者：新腕儿编辑部，36氪经授权发布。

经历了2月份的沉寂，进入3月，各家带货效果明显转好。

38女神节期间，淘宝、抖音、快手纷纷推出女神节活动，拉动了平台中小主播直播间的交易量。3月底，快手主播辛巴回归首播，带货20亿，迎来全网关注。

新腕儿统计了3月1日-3月31日，淘宝、快手、抖音三大平台的带货GMV情况，并进行了梳理，试图从中总结出一些规律和经验，以供各位从业者参考。

00 总榜 快手主播上榜人数最多

【注】此《直播电商主播GMV月榜top50》榜单数据源自果集数据及壁虎看看；GMV和销量均为预估，仅统计了直播达人的GMV，淘宝、抖音直播店播数据不计算在总榜单内，且不计退货等数据；不受任何第三方授意、影响，无商业合作关系，榜单仅供参考；榜单最终解释权归发布方所有。

3月，直播电商总榜TOP50主播，总销售额为201.63亿。总榜TOP50的主播中，快手主播仍旧人数最多，达到21位；接着是淘宝主播17位抖音美妆带货排名前十名，抖音主播12位。

值得关注的是，3月榜单中，排名前十的上榜主播多数自淘宝和快手，抖音唯一上榜的是抖音一哥罗永浩，本月的成绩为3.92亿，位列第9位。

榜单中主播全部销售额破亿，其中有4位主播销售额破十亿，2位来自淘宝直播分别是薇娅、李佳琦，2位来自快手直播辛巴、蛋蛋，而抖音直播则暂无主播进入十亿俱乐部。

毫无悬念，薇娅再次蝉联榜首，贡献了高达41.69亿元销售额；李佳琦本月GMV为25.67亿，排名第二；淘宝主播雪梨总销售额为9.31亿排名滑落至第五；取而代之的是刚刚复出带货的快手主播辛巴，GMV25.67亿，排名第三；其徒弟蛋蛋，带货11.86亿，位列第四。十亿俱乐部的四名主播总销售额达99.73亿，占Top50主播总销售额的1/2。

明星带货主播中，3月抖音主播朱梓骁、涂磊首次登上总榜，此外，还有常客张庭；淘宝主播上榜的有林依轮、吉杰。

总榜中，供应链主播占据过半份额。

总榜中的信息更多透露的是主播们在直播带货领域的表现，而各大直播电商平台布局的侧重点则在分榜中展露无疑。

01 抖音直播 罗永浩带货第一

【注】此《抖音直播3月带货GMV排行榜达人top30》榜单数据源自果集数据；GMV和销量均为预估，仅统计了直播达人的GMV，抖音直播店播数据不计算在总榜单内，且不计退货等数据；不受任何第三方授意、影响，无商业合作关系，榜单仅供参考；榜单最终解释权归发布方所有。

抖音TOP30带货主播3月贡献了32.51亿元GMV，相较2月创造的17.6亿，增长了80%。

抖音3月带货主播TOP30中有15位GMV超亿元，相较2月增加了13位。

3月位列带货主播第一位的是罗永浩，GMV达3.92亿，销量超221万件，相较2月份1.17亿的战绩，GMV上涨近3倍，2月份带货GMV较低，主要源于春节期间，交个朋友停播半月有余，开播次数明显减少所致。

交个朋友公司签约明星艺人戚薇的3月带货成绩为1.02亿。另外，明星主播朱梓骁成为抖音黑马带货主播，攀升至榜二，带货GMV2.35亿。

此前，新腕儿曾分析过，朱梓骁直播间的一大特色是抖音美妆带货排名前十名，与粉丝互动性极强，且直播间里多是应季选品，且单款产品会多次返场。直播间人气，平均在1-2万，相对较旺，且多款单品转化率在40%-60%，高于业内水平。

飞瓜数据专业版显示，3月份朱梓骁带货最高的一款单品是雪花秀润致焕活精华肌底液，单价94元（原价360元），单品GMV达到了1718万。此外，天海藏麻辣小龙虾尾、美迪惠尔水润保湿面膜、SKII神仙水、雅诗兰黛特润修护眼霜等均是本月朱梓骁带货GMV五百万以上的品类。价格均低至将近5折，根据主播朱梓骁的说法，是自己给予了补贴。

微商女王张庭带货2.11亿，位列榜三；情感导师涂磊带货1.26亿，位列第十；胡海泉带货5400万，位列28；主持人王芳带货5200万，位列30。

二奢品类在直播间内交易量十分强劲。二手奢侈品带货主播上榜的有3位，分别是子安，带货2.08亿，排名第四；Tracy董博文带货5700万，排名第23；妃鱼上海太古汇店夏妍，带货GMV5300万，位列第29名。

此外，大牌护肤品专场、线下专柜直播等，带火了主播广东夫妇，带货1.63亿，位列第6位；马帅归来，带货1.28亿，位列第9名；韩国媳妇大璐璐带货7700万，位列第14名。

上榜的供应链主播以服饰类为主，分别是，罗拉密码、小小101、邱莹莹服饰、冬姐精选、懒猫nono、ojaer鸥纪儿。

其中罗拉密码、小小101、邱莹莹服饰、冬姐精选均带货过亿，分别创造了GMV1.31亿、1.29亿、1.1亿、1.05亿。

达人主播带货能力在迅速提升，另外，在抖音直播间里，店铺直播开始形成规模效应。

02抖音店播 服装、玉石类店铺上榜

抖音店播TOP10中，有两家带货破亿，分别是太平鸟女装、Teenie Weenie 官方旗舰店，分别带货1.09亿、1.06亿。

2020年10月抖音开始陆续扶持店播以来，取得了较明显的成效。排名前三的店铺，此前均是传统线下服饰品牌，

其中，排名第一的太平鸟女装2020年10月开始入驻抖音，开启直播带货，半年时间带货效果显著。排名第二的Teenie Weenie品牌负责人此前在接受媒体采访时表示，加入抖音店播，一方面受益于抖音为品牌提供的优惠政策，另一方面也借助抖音平台触达到了更多的顾客群体。具体来说，Teenie Weenie抖音店铺的顾客群和天猫店铺顾客群体重合度仅在20%左右，抖音顾客更加集中在三四线城市。

此外，受新疆棉花事件影响，国产运动品品牌李宁体育受到热捧，3月带货6300万。李宁体育负责人在近日举办的抖音电商大会上谈道，线上用户的购买力超乎预期，尤其是在直播间里主播试穿的一些服饰和一些热销的鞋类产品。

上榜店铺直播中，珠宝玉石店铺有4家，分别是举石珠宝、举石翡翠、合拍翡翠、董先生珠宝。这与抖音在2021年初发力珠宝玉石产业基地的开设和运营不无关联。

华为终端3月带货5800万，位列第八。在这类手机数码产品的官方直播间内，店铺除了为用户提供一些折扣优惠外，还会不定期在直播间内进行新品发售。

03 快手直播 较上月GMV翻倍

【注】此《快手直播3月带货GMV排行榜top30》榜单数据源自壁虎看看；GMV和销量均为预估，仅统计了直播达人的GMV，不计退货等数据；不受任何第三方授意、影响，无商业合作关系，榜单仅供参考；榜单最终解释权归发布方所有。

快手TOP30主播3月带货GMV共计77.25亿，主播GMV过亿的有22位，过十亿的有2位，辛巴和其徒弟蛋蛋，分别带货20.51亿、11.86亿。

2月份快手带货第一的瑜大公子，本月排名第三，但带货GMV却与上月相差不多，上月带货4.34亿，本月带货4.63亿。遥望机构的另外一位主播李宣卓（酒仙）本月带货8900万，排名第26，较上月下滑1.76亿，属于正常回落，此前春节期间单场带货2亿，系参与了快手春节超级补贴活动。

主播猫七七稳居第四，相较上月带货GMV增加了1100万；排名第五的主播徐小米，增长强劲，上月排名18，GMV较上个月增长了近2亿。

辛选家族本月上榜的主播共有6位，共计带货38.95亿，占据整体GMV的1/2。6人均带货过亿，进入“十亿俱乐部”的有辛巴和蛋蛋；其余上榜成员：猫妹妹第8，徐婕第14，安九第15，丹丹第21，其中丹丹、安九都是辛巴的二代。

本月备受瞩目的是辛巴回归，首场带货超20亿。在回归当日，辛巴表现十分拘束，但在之后出现在其徒弟的直播间时，仿佛那个辛巴又回来了。

家族主播中，驴嫂平荣本月表现惊人，带货1.89亿，位列第十。

上榜的供应链主播有20余位，占据了2/3的主播，共计创造了30亿GMV，占据总体GMV的39%，足以证明快手官方发力扶持中小主播卓有成效，且供应链主播即将追赶家族主播的带货势头。

一个观察是，在快手榜单上，鲜少出现店播商家。但事实上，快手电商鼓励店家在平台上培养达人账号。此前，在快手引力大会上，快手电商负责人笑古曾提到，快手直播电商进入2.0时代，成交量应该大部分来自于私域流量，达人和商家拥有流量的控制权。在快手，更注重强调主播的人设打造，相比纯叫卖式带货，当主播以内容为驱动，更有利于为平台带来流量。

新腕儿观察到，在快手电商进入2.0版本之后，很多老板亲自当起了达人。此前在快手引力大会上，拥有自己品牌的商家主播参爷分享道，店家自己当主播的优势一方面是老板自身更懂自家产品，另一方面则是大大降低了主播离职带来的风险成本。

带货品类方面，服饰穿搭、美妆护肤依然是主力销售品类，家纺和手表产品，成为了快手直播间本月的热货。

04 淘宝直播 新人主播开始发力

【注】此《淘宝直播3月带货GMV排行榜 达人top30》榜单数据源自果集数据；GMV和销量均为预估，仅统计了直播达人的GMV，淘宝直播店播数据不计算在总榜单内，且不计退货等数据；不受任何第三方授意、影响，无商业合作关系，榜单仅供参考；榜单最终解释权归发布方所有。

淘宝直播是三家直播平台中创造GMV最高的，3月带货GMV114.21亿，TOP20主播GMV产出相当于抖音和快手榜单主播GMV总和。

3月淘宝直播TOP20主播销售额破亿的就有19位，进入“十亿元俱乐部”的有2位，分别是薇娅、李佳琦。

根据知瓜数据显示，3月薇娅带货单场GMV创下了5.95亿的成绩，家电装修专场。而李佳琦3月带货单场GMV最高是3.01亿，同样是家电装修专场。

淘宝直播主播排名格局逐渐稳定，排名前三的薇娅、李佳琦、雪梨，明星主播中，林依轮、吉杰为淘宝直播榜单常驻主播。

此外，3月榜单中，有一批新面孔主播上榜，排名第六的主播fashion美美搭，带货3.47亿；排名第8位的主播小田Tia，带货2.84亿；排名第十位的主播小小玉米Corn，带货2.25亿；排名第十一位的主播丫头baby，带货2.11亿；排名第十四位的主播六月来了，带货1.4亿。

据了解，在3月份，淘宝直播持续发布红包雨活动，为中小主播直播间内引流吸粉。3月21日，淘宝直播还开启了首个直播购物节，“321宠粉节”为期一周，共计发放了2亿“红包雨”。在宠粉节期间，珠宝等垂直品类的主播开始有明显发力。而服饰主播仍旧是主力，主播六月来了在宠粉节实现了爆发式增长。

05 淘宝店播 数码、国际大牌化妆品为主

3月，淘宝店播TOP10贡献总GMV高达16.66亿。

3家店铺带货过亿，均为数码家电品牌，分别是小米官方旗舰店，GMV6.41亿，排名第一；联想官旗君，带货2.91亿，排名第二；Vivo官方旗舰店，带货2.31亿，排名第三。此外，上榜店播中的数码品牌还有OPPO官方旗舰店和华为终端店。

店播上榜的美妆品牌均为国际大牌，兰蔻、欧莱雅、雅诗兰黛。食品类店播为三只松鼠。

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