2021年和2022年目前为止，谁最难过？

肯定是教培行业，受政策和疫情双方面的影响，因此，如果说新东方和俞敏洪最难过，应该没有很多人会怀疑。

俞敏洪，也正是由于他的谨慎，才没有让新东方像别的机构那样，跌入深渊。不管是新东方本身，还是和新东方有关的同学学生老师等等都得到了有效的安置。

例如，曾被誉为“教培黄埔军校”的巨人教育宣布倒闭；我们也忘记不了优胜教育陈昊的哭诉，等等别的一些小的教育机构，倒闭的、关门的更是数不胜数。

新东方，在这次双减和疫情的影响下，也是大受影响，不管是从整个营收，还是从收益上，甚至整个股价上面都受到了非常大的冲击。

半年巨亏57亿。

2022年2月22日晚间，新东方公布了2021-2022财年上半年财报，净亏损超9亿美元(约合人民币57亿)，这是2004年上市以来，新东方首份业绩亏损财报。

2021年，新东方的市值跌去百分之九十，营业收入减少百分之八十，员工辞退六万人，退学费、员工辞退N+1、教学点退租等现金支出近二百亿。

在现有业务不明朗，或者说扭亏很难的情况下，新东方子公司新东方在线，创立了东方甄选直播带货难不难，转型为农产品筛选与销售的电商平台，进入直播带货。

作为一家传统的教培公司，转型到做互联网直播电商，相信新东方和俞敏洪都是经过深思熟虑的，而且直播带货实在太火了直播带货难不难，作为新东方出来的罗永浩，在两年时间里就还了6个亿的债。

再从一些头部带货主播逃税偷税的金额，就可以倒推出直播带货的营收和收入，都是非常可观的。

直播带货确实是一门好生意，但是新东方应该怎么去做？

俞敏洪和新东方团队，开始直播带农产品，但是效果似乎并不怎么样。

2021年12月28日晚，新东方创始人俞敏洪开启了他的农产品直播带货首秀。与此同时，新东方的直播带货平台“东方甄选”也正式上线。

据直播数据分析平台灰豚数据显示，在当晚的整场直播中，“俞敏洪”直播间上架商品31件，总销售额为468.9万元，累计观看人数为186.9人次，新增粉丝4.4万人，人数峰值达到3.3万人。“东方甄选”直播间共上架商品47件，总销售额为171.8万元，累计观看人数为21.8万人次，新增粉丝1.3万人，涨粉率6.13%。这份成绩单与一年半前罗永浩直播带货首秀的成绩单(总支付交易额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人次)相距甚远，对于罗永浩曾经的领导，俞敏洪在整个企业界和互联网界都有着巨大的影响力，但是这个销售的数据却并不能让人满意。

新东方的带货之路，还能继续走下去吗？

时间来到2022年6月，也就是经过半年的探索，新东方和俞敏洪终于找到了直播带货的金钥匙或者说秘诀。

双语直播带货。

利用英语和教学在直播间进行带货，把英语教学和商品的销售捆绑在一起，实现了直播的同时，又可以学习，同时还可以买东西，把三者进行了有效的结合，这种别开生面的直播和带货方式，迅速的刷爆整个互联网，话题冲上热搜，销量也有了大幅的增长。

据新抖数据显示，6月11日，东方甄选直播18小时17分钟，预估销售额达1992.17万元，相比开播之初增长了40倍，最高在线人数8.86万。

6月9日至11日，东方甄选直播间粉丝增长数量分别为44万、77万、30万，交易额增长量分别为262万元、1123万元、522万元。

数据，离新东方和俞敏洪的预期，或者说离罗永浩的记录，可能还有点远，但是这毕竟是新东方探索出来的一条新路，而且他的护城河绝对很高，不是一般的主播可以学到的。

新东方在直播带货竞争之中，探索出了一条全新的直播带货道路，很值得我们总结和深思。

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