大家潜意识地都会觉得，把抖音的粉丝沉淀到私域会比较好。但引流是手段，不是目的，如何让用户自愿来到我们的流量池，并长期留下？我把自己这个项目中的引流方法和思路做了进一步提炼，作为新年礼物分享给大家，希望能对大家有所启发：设置好多种引流路径，优化引流路径；选择并包装好正确的鱼饵；通过不把认证的每个步骤都完成，以个人号方式永久获取很多企业号才能具备的功能。

目录：

1. 为什么要引流？

2. 怎么引流？用鱼钩思维

3. 抖音引流常见误区

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为什么要引流？

首先明确一下我们今天讨论的「引流」的定义。

引流，即引导一个流量池内的用户，去往另一个流量池。

也就是说，引流包括但不限于公域往私域、抖音往微信。

引导抖音上看到你视频的用户，去加你微信好友，叫引流；引导抖音上你大号的粉丝抖音购物后找不到商家了，去关注你抖音上的小号，也叫引流。

明确了「引流」的定义后，我们就可以思考下一个问题：我们为什么要引流？

经常有圈友来问我：“老师，我要怎么把抖音的粉丝引导到微信？”

但是，当我反问“你引流的目的是什么？” 的时候，大部分人没办法第一时间给出答案。很多人只是潜意识觉得把抖音的粉丝沉淀到私域会比较好。

但当你自己都不知道为什么要让粉丝加你微信的时候，你又怎么能指望粉丝有强烈的动力去添加你呢？

大家要记住：引流是手段，不是目的。

那引流的目的是什么呢？我的理解是：丰富我们触达用户的形式，以达成更高的转化。

举几个例子帮大家理解：

1、我在抖音上发视频，有可能触达到很多陌生的潜在客户。但我很难主动去触达我的粉丝（他们有可能刷不到我的视频）。所以，我把粉丝引流到个人微信。这样我在必要的时候，就可以主动触达所有的铁杆粉丝。这是通过引流到新的流量池，提升了触达用户的主动性。

2、在抖音上，我只能通过发视频的形式和用户接触。但我有「每天给用户提供最好玩的表情包」的能力和意愿（抖音收藏不了微信表情包）。所以，我把粉丝引流到个人微信，通过朋友圈的形式，提供我的服务。这是通过引流到新的流量池，丰富了我触达用户的形式（从只能提供视频，到还能提供表情包）。

3、我在抖音上讲干货运营知识，很受欢迎。但我也想分享一些我生活的日常，让粉丝们觉得我也是一个真实的人，以提高他们对我的信任度。为了不影响我账号的垂直度，我就在抖音上开了个日常号，并把我主号上的粉丝引流到抖音的小号。这是通过引流到新的流量池，丰富我触达用户的内容。

……

那你引流的目的又是什么呢？

给个思考的公式：

我可以在 xxx 平台，提供 xxx 的触达形式，提高 xxxx，以达成 xxxx 的目的。

示例：我可以在微信服务号，通过群发图文的形式，提高对粉丝的主动触达率，以达成我更彻底激活粉丝的目的。

想清楚自己引流的目的后，我们就可以开始思考：用户为什么配合我们，被引流？

—02—

怎么引流？

用鱼钩思维

现在，我们已经很清楚：

引流，是引导一个流量池内的用户，去往另一个流量池。

为了方便大家理解，我们以钓鱼来形容这个过程。

为了让这些鱼儿上钩，自愿来到我们指定的流量池抖音购物后找不到商家了，我们需要：

1、选择鱼饵。也就是说，给用户一个配合你引流的理由。这个鱼饵，必须是基于用户的需求，量身定做。

2、包装鱼饵。怎么让鱼饵看上去像是食物，而不是套路？怎么让鱼饵看上去更诱人？

3、降低动作成本。用户需要做几个动作？做多高难度的工作？做时间成本多高的动作？才能去到你想让他去的地方？

4、给鱼儿一个留住的理由。用户被你钓上来了，为什么不离开呢？长期留在你新平台的理由是什么？

接下来，我们以抖音往微信引流为例，一步步讲解，如何做好上面这四个步骤。

如何选择鱼饵？

前面有说到，鱼饵是要基于用户的需求量身定做的。

所以，第一步肯定是了解用户需求，并在另一个流量池提供能够满足这些需求的产品/服务。

用户需求，需要引流的你肯定比我清楚，我不再赘述。

但是什么服务和产品适合作为鱼饵呢？这边给大家几种抖音引流微信常见的鱼饵，供参考。

第一种：服务/产品无独特性，但只适合/更适合在另外一个平台提供。

常见的有：

要选择出这种类型的鱼饵，我们可以把两个流量池可提供的服务/产品形式都列出来，选择只适合目标流量池的服务/产品，作为鱼饵。

思考步骤：

第二种：服务/产品无独特性，但有稀缺性。

常见的有：

门槛高，真稀缺的内容。

比如说你花精力把近 30 天在抖音上爆过的红包封面视频和对应的视频形式、商品特点、标题形式、发布时间、热门规律等都整理清楚。

这虽然只是整理的工作，不具备什么独特性。但这个产品价值高，并且因为要投入比较多的精力，所以做得人比较少。所以产品具有稀缺性。

这种产品，就能用来引流。

门槛一般，但因为是热点内容，用户们迫不及待要得到。比如之前的网红出轨大瓜「项思醒 65 页 PPT」。

这种内容虽然谁都能提供，在抖音和微信都能提供，用户自己花一些精力也能找到。但用户想吃瓜的意愿太强，没什么耐心自己去找，这就造成了稀缺性。于是，你说哪里有这样的内容，流量就会跑到哪里。

第三种：给标准的产品/服务提供折扣，人为制造稀缺性。

比如前段时间亦仁提供的红包封面这个产品，市场定价 10 块钱左右的红包封面，你每天定时在公众号免费提供 10 个兑换码。又比如说商家常用的，给微信用户提供限时秒杀的服务。这些都属于这个类型。

第四种：服务/产品具备独特性，自己有决定在哪里提供产品/服务的权力。

常见的有：免费提供我花大精力撰写的《朋友圈运营手册》 ；免费赠送价值 699 的《私域引流课》 ……

因为这些产品只有「我」能提供，所以，只要目标流量们认为这些产品有价值，他们就会愿意去到我想让他们去的平台。

欢迎大家补充更多类型的鱼饵。

如何包装鱼饵？

在抖音上包装鱼饵的目的是：

具体一点，就是你在抖音上发布的视频，要让用户看完用户后：

不同诱饵，适合的视频类型不一样，这边没办法一一列举。就用这次做的情感语音号作为例子，帮大家理解。

所以，用了以下视频来引流。这种视频的引流效果是 1W 抖音播放，对应 100～1000 公众号粉丝增长。

1、刺激需求。通过直接展示用户使用服务的截图，直接让用户感受到【服务有多好】，进而刺激他需要一个虚拟男友的需求。

2、知道我们有提供对应服务。也是通过直接展示用户使用服务的截图，让用户知道我们有提供这个服务。给出了公众号搜索界面图，让用户知道怎么找到我们，进而使用这个服务。

3、适合抖音的内容形式。直接用抖音上的热门卡点。

不同行业，不同服务，不同鱼饵所需要的内容形式都不一样。

当你需要制作引流内容（包装鱼饵）时，希望你可以问问自己：

引流路径

如果你已经成功地包装好了鱼饵，那用户的状态就是：想找到你，享受能够解决自己需求的服务/产品。

这个时候，最重要的是：让用户找到你的门槛尽可能的低。

给两个常见误区：

第一，微信号又长又难记。用户为了加你微信，得来回切换两个 APP，才能正确输入你的微信号。

第二，路径不直接。比如说在评论区引导用户在抖音上私信自己，在用户私信后，还给出了很多信息，妄想进一步让用户感受到自己的人设。路径越长，信息越杂，流失率就会越高。

也给大家一些常用的抖音引流路径：